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最近这段时间，整体市场比较疲软，加上国家层面各项政策的出台，银行内部的调整，贷款中介行业也处于一个相对比较淡季的时间节点，很多中介同行都说没以前好批款、好成交了，很多同行也在迟疑，是市场变了，还是行业不行了？往后该何去何从。
今年8月1日起，《个人贷款业务明示综合融资成本规定》正式施行。紧接着9月30日，《金融产品网络营销管理办法》也将落地。两项新规叠加，加上2025年已出台的助贷新规，下半年行业格局会有明显变化。以下几个趋势值得关注。
一、息费透明化落地，隐性收费空间被压缩
《个人贷款业务明示综合融资成本规定》要求贷款人向借款人展示“综合融资成本明示表”，逐项列明贷款利息、分期费用、增信服务费等所有成本项目，按年化水平折算。线上办理需弹窗展示并设置强制阅读时间，线下需签字确认。
对助贷机构来说，过去靠拆分息费、模糊报价获利的模式会越来越难走通。规定明确“除已明示的成本项目外，贷款人及其合作机构不再向借款人收取其他与贷款相关的任何息费”。靠信息差赚钱的空间在收窄。
二、银行收紧外部合作，白名单制成为主流
2025年的助贷新规明确，商业银行开展互联网助贷业务须坚持总行集中管理、名单制管控。今年以来，多家银行已经在压缩合作机构名单——广东华润银行合作机构减至8组，上海华瑞银行从70家减至65家，重庆富民银行从30家减至13家。
银行与第三方助贷机构的合作整体在收缩，进入白名单严控状态。过去依赖倒卖客户、没有风控筛选能力的中介，对接正规银行渠道会越来越难。
三、信用贷门槛提高，抵押经营贷相对稳定
线上纯信用贷的准入门槛在抬高，额度在压缩。多家银行在调整互联网贷款合作版图，部分中小银行甚至暂停了新增助贷合作。消费信贷规模整体在收缩。
相比之下，不动产抵押经营贷受政策波动影响更小，审批周期相对稳定，预计会成为下半年不少居间机构的主要业务方向。
四、客群在分化，实体经营者需求更持续
靠网贷周转、没有实体经营的个人客户，授信难度在加大。而有实体门店、稳定营收的小微企业主，中长期经营周转和续贷需求仍然在。
这部分客户的长期价值更高——有转介绍能力，也有复购需求。业务重心从“广撒网”转向深耕本地实体经营者，是不少从业者正在做的调整。
五、竞争日趋激烈，小散恐难存活
最近几年贷款中介发展非常快速，各行各业从业者都涌入贷款中介赛道，从业人员饱和，竞争激烈，很多人会觉得贷款中介就是靠信息差赚钱，入局后才发现，这个行业不仅仅是信息差，更重要的是资源整合。
资本都是逐利的，很多小散中介就是几个没有太多专业性和资源的凑合在一起做做业务，客户体量小，操作不规范，专业性差，很难整合行口资源；优质行口资源基本都是跟头部正规机构合作，相比而言，头部机构客户体量大，操作规范，能源不断为行口提供优质客户，资源向头部机构倾斜；加上客户对大平台的信任度，严重挤压小散中介的生存空间。
建议：
行业进入大洗牌时期，下半年行业调整不可避免，但这也是合规运营、专业性强、资源整合度高的贷款中介机会。淘汰的主要是依赖灰色操作、赚快钱的粗放式中介。能够守住合规底线、深耕实体客户、具备方案规划能力的团队，反而可能拿到更多市场份额。
目前客户整体资质偏差，各种疑难杂症比较多，建议从业者提前梳理现有业务，提升自身专业性和业务能力，从单纯的“贷款中介”向能够提供切实融资贷款方案的顾问式服务转变，可能是穿越这轮洗牌的关键。
