对的人*好内容*好产品=好经营:61页白皮书拆解巨量引擎的增长公式

2025年中国移动游戏用户规模6.71亿人，增速只有0.51%。但巨量引擎游戏行业发布的这份61页《抖音九大游戏行业特色人群白皮书》【文末附资源免费下载地址】揭示了一个反常识的事实：游戏行业的增量不在"更多人"，而在"对的人"。

65.3%的流水增量来自上线超1年的成熟产品，这说明——找新玩家的时代结束了，找特色人群的时代开始了。

这不是一份普通的人群画像报告。在月均在投手游从5432款增至8066款、广告投放从781亿增至1039亿的今天，"大水漫灌"正在失效。

抖音游戏内容日均互动1.2亿+，但问题变了：不是触达不到用户，是触达了太多不对的人。

【文末附资源免费下载地址】

 01 游戏行业已经从"流量红利"进入"人群红利"时代

用户规模的池子不会再变大了。6.71亿人，0.51%的增速，意味着几乎每一个潜在玩家都已经被触达过。但与此同时，2025年中国移动游戏市场以2570.76亿元的规模位列全球首位，增速7.92%，是海外移动游戏市场的2.5倍。

钱从哪来？伽马数据给出一个关键数字：2025年流水增量TOP100的移动游戏中，65.3%的流水来源于上线超1年的成熟产品。这打破了"流水随产品上线时长而下滑"的刻板印象。

成熟产品的"逆生长"与内容营销加码直接相关——伽马数据统计的11项主流营销举措中，阵地经营、热点事件、IP联动等内容营销均有超7成游戏布局。

抖音热榜中，游戏内容年上榜数已超2500条。但更多企业加码内容营销也使竞争加剧。

巨量引擎的判断是：在同样的预算下，向整体人群投放会浪费大量预算触达非兴趣用户；向特色人群定向投放，才能实现事半功倍的营销效果。

 02 九大特色人群不是"标签"，是"内容DNA"

巨量引擎推出的"抖音九大游戏行业特色人群"，本质上是一套内容DNA解码系统。每个特色人群不是简单的 demographics 分类，而是拥有独特内容偏好和触达方式的完整用户画像。

竞技制霸偏好电竞、攻略、高光操作，对"竞技"标签的偏好是人群整体的数倍，适合核心玩家、数值党、开荒攻略方向的达人合作。

疗愈系热恋女主角偏好恋爱、偶像养成、换装、大女主短剧，对"可爱"广告风格的偏好高于人群整体70%，适合短剧、漫剧、IP联动的营销方式。

策略智斗博弈家约占国内游戏用户的12%，偏好策略决策、多人合作与竞争，对"胜利"体验的兴趣高出人群整体24%。

复古怀旧老炮约占5.6%，对"经典IP"标签的偏好是人群整体的5.72倍，对"端游"标签的偏好是8.35倍。

这些差异意味着什么？同一款游戏，面向竞技制霸要推攻略和赛事，面向疗愈系要推角色剧情和联动活动，面向策略博弈家要推战局推演和资源博弈。人群不是被"找到"的，是被"内容吸引"的。

 03 "对的人×好内容×好产品=好经营"是新的增长公式

巨量引擎游戏行业将三者结合，梳理出完整的内容营销方法论：

对的人即抖音特色人群

好内容即不同人群的兴趣方向

好产品即适宜的营销策略

三个环节互相搭配，共同放大营销效果。

"好产品"是具体的三层策略矩阵：品牌策略（TopView、有刷必映、FirstView等）、星图策略（达人合作方向）、营销大事件策略（IP联动、综艺、短剧等）。

例如面向泛二游，星图策略侧重游戏衍生内容方向的达人，营销大事件策略侧重二次元、动漫、漫剧；面向轻量小游戏，星图策略侧重整活/强剧情的达人，营销大事件策略侧重短剧、国民综艺。

这套方法论覆盖人群"诊断-洞察-触达-渗透追踪"的全链路，适用于平推期、首发大推、版更/节点等主要场景。核心逻辑只有一个：让内容去找人，而不是让人去找内容。

 机会窗口：3个动作

动作1：本周内诊断你的游戏适合哪类特色人群

你的游戏核心玩法是什么？竞技、策略、RPG、休闲、恋爱模拟？不同的玩法DNA天然匹配不同的特色人群。不要试图讨好所有人，在6.71亿人的池子里，找到最对你"内容DNA"的那一类。

动作2：本月内匹配内容营销策略矩阵

根据目标特色人群，确定品牌策略、星图策略、营销大事件策略的组合。是侧重TopView大曝光+核心玩家方向达人+赛事IP？还是侧重短剧类+强剧情方向达人+联动综艺？对的人需要对的触达方式。

动作3：本季度启动抖音特色人群定向投放

巨量引擎游戏行业特色人群已覆盖"诊断-洞察-触达-渗透追踪"全链路。月均在投手游8066款的竞争环境下，"大水漫灌"的投放效率正在急剧下降。用特色人群定向替代泛人群投放，是成熟游戏实现"逆生长"的关键动作。

游戏行业的增长逻辑已经从"流量红利"切换到了"人群红利"。问题是——你的游戏还在找"更多人"，还是已经开始找"对的人"？