上篇讲完怎么粗略地做成本核算，那就当做你现在已经初步筛选出一些产品，那接下来该做什么动作？我认为就是再次去验证你究竟能不能在这个产品上赚到钱，也就是做该产品的市场分析。

很多新人觉得，市场分析 = 看销量，我看到这个人他卖得不错，销量每天1000单，非常棒，我进去我去抢他的订单，他吃肉我喝汤也可以。错！如果市场分析只看销量，那小学生也看得懂也可以做。只看销量的维度太单一，一份完整的市场分析报告应该考虑这6个问题：1.这个市场大不大？ 2.这个市场好不好进？ 3. 这个市场赚钱吗？ 4.用户真正想要什么？5.这些需求都被满足了吗？ 6.如果我进去，我靠什么赢？如果这6个问题都回答清楚了，基本上这个产品能不能做，你心里已经有七八成答案了。

接下来我们再从这6问去深挖，还需要考虑哪些因数。

市场大不大？

1. 看销量：头部 ASIN 日均 / 月销量、TOP100 整体出货量。
2. 看销售周期，你可能看到最近一个月他们的销量有500-1000，但下个月呢，所以用工具看最近两年的销量趋势。整体是趋于上升，稳定，还是下降的态势？看看这个产品是不是有季节属性，节日属性，还是暂时的热销爆款。

这个市场好不好进？

1. 看链接垄断，销量是不是集中在几个链接上？TOP5，或者TOP10的销量占比是多少？TOP5 销量占比 ≤ 40% 入场机会较大；>60% 属于高度垄断，新手慎入。
2. 看品牌垄断，这些链接是不是都是一个品牌下的链接？ 同一个品牌的销量占比是多少？单一品牌市场份额 ≤ 30% 较安全；若亚马逊自营在列，需格外谨慎。
3. 新老链接占比，老链接大于2年以上的销量占比是多少？新链接有没有机会，新链接的销量占比是多少？
4. 评分数，评分评级，头部卖家大几万的评论数，4.5分以上的评分，你新链接0评分，借用刘华强的话：你跟他拼，你有那个实力吗？

这个市场赚钱吗？

1. 产品售价，TOP10的售价，粗略核算一下他们的利润，如果连他们的利润都低于10%，就要慎重。价格已经卷到没边了。
2. 价格策略，他们的价格策略是什么样的，长期做活动？
3. 流量结构，TOP10的流量结构，自然流量占比多还是广告流量占比多？
4. 流量成本，也就是这个产品的核心关键词，长尾词的建议竞价是多少？这些词的点击率，转化率是多少？ 若核心词 CPC 极高且自然流量占比低，说明靠砸广告驱动，新手极难盈利，慎入。

用户真正想要什么？这些需求都被满足了吗？

1. 热销版TOP10，新品版TOP10的产品参数，产品功能，尺寸，颜色等等，哪款SKU是热销的？哪个功能，哪个颜色是热销的？也一样工具把数据导下来做一下数据透视，查看销量占比。
2. 评论分析，差评分析，好评点在哪里，差评点在哪里？如果一个产品在销量不错的情况下，评分又很高，说明客户的需求已经基本被满足了，这款产品很难有改进的余地，如果产品销量还不错，但是评分比较低，说明客户的需求没有真正被满足。这就存在机会。
3. 产品痛点有没有改进的余地，改进难度大不大？店铺有没有新上的改进款，新品榜有没有改进款

如果我进去，我靠什么赢？

很多人刚做亚马逊，我想大多数是没有自己的产品，没有自己的工厂，没有自己的供应链的。所以我们不谈怎么去建立供应链优势，靠资金去耗死竞争对手。讲讲一些普通人需要怎么去做的。

1. 产品优化：根据评论分析，差评分析，做功能优化，材料升级，包装升级，美学设计等等。低成本高价值的改进优先包装、图片设计；功能和外观改动需先确认供应商能力。及自身产品开发预算。
2. 做特定人群：比如卖杯子，这属于很标准化的产品，针对人群，可以开发出运动员专用杯子，篮球爱好者，羽毛球爱好者，足球爱好者等等。户外爱好者专用杯子，攀登，跑步，露营各种户外活动专用杯子。兴趣爱好专用杯子，咖啡爱好者，喝茶人士，喝酒人士，奶茶等等。当然这也是简单的列子，你不用去研究了，已经也是卷到没边了，或许你可以开发一下更加小众的人群的，现在很多人喜欢躺平，懒得去倒杯水喝，开发一下能够让这些人喜欢上喝水的杯子也许有机会。
3. 精准的广告投放，这个是建立在你做好产品优化和人群定位的前提下，做好差异化的前提下。原则就是你不需要所有人都买你的产品，我只需要特定人群跟我买单就行。
4. 精细化运营，精简 SKU，把人力、资金集中在盈利款，杀伐果断，去除掉亏损链接。合规优先。
5. 执行力，执行力，执行力!!! 所有的工作不是做了就一劳永逸的。需要持续迭代和复盘。

记住：市场调查只是起点，执行力才是最终的分水岭。

以上说有说到的数据抓取，都可以用亚马逊的一些数据抓取工具获的，H10, 西柚，sif，卖家精灵等等。把产品几个核心关键词扔进去，导出前100的产品，做用EXCLE做透视分析，哎，说到最后如果你懒得话，这些软件现在也嵌套了AI插件直接让AI生成的分析报告，直接看。但首先，请充钱。