四月份即将过去，按照惯例，这个时候，定制企业的年度报告和第一季度报告将进行披露。这一期，我们整理了顶固集创在2025年度的营收数据以及关于他们在今年的一些规划信息。
2025年，顶固集创实现营业收入8.47亿元，同比下降17.51%；实现归属于上市公司股东的净利润891.06万元，同比增长105.09%，同比扭亏为盈；扣非归母净利润为-1,322.02万元，同比增长92.79%。经营活动产生的现金流量净额为-5,721.06万元，同比减少12.83%。
截至2025年末，顶固的总资产约12.22亿元，同比下降8.26%；归属于上市公司股东的净资产约5.69亿元，同比增长3.98%。
顶在2025年的研发人员从158人变为134人，下滑15.19%；在研发费用上面，2025年的研发费用为0.3亿元，同比下滑19.95%。
分产品
定制衣柜及配套家居：营收4.10亿元，同比下降25.28%；毛利率26.50%，同比增长5.64个百分点。
精品五金：营收3.59亿元，同比下降10.06%；毛利率27.81%，同比增长2.80个百分点。
定制门窗：营收0.58亿元，同比下降5.79%；毛利率16.64%，同比减少6.34个百分点。
分销售
经销商：营收5.08亿元，同比下降15.84%；毛利率28.36%，同比增长0.61个百分点。
大宗业务：营收3.07亿元，同比下降22.10%；毛利率22.62%，同比增长7.81个百分点。
直营：营收0.11亿元，同比增长5.38%；毛利率39.83%，同比增长17.89个百分点。
去年和今年
战略变化
在2025年，顶固面对市场的竞争加剧以及需求疲软、原材料成本波动等多重压力，主要围绕着以下几点进行发展。
推行降本增效与精益化管理，通过工艺优化、技术改造、科学组织生产及管理升级等举措，降低成本，而在报告期内，顶固的毛利比2024年增长了2.85个百分点，销售费用同比下滑32.46%，管理费用同比下降9.07%。
坚持差异化产品优势，顶固依托原创设计以及竹香板，持续以“竹代木”的差异化原材料优势，打造环保、高性能的定制家具产品。
优化费用结构，持续推进管理提质，优化组织架构，严控销售与管理费用。本报告期销售费用同比下降32.46%，管理费用同比下降9.07%，运营效率稳步提升。
2026年，顶固主要以高质量发展为首要任务，并坚守主业根基，聚焦核心赛道；
深耕核心产品，保证产品的竞争力，聚焦定制家居、精品五金、定制门窗等核心产品，并加大研发的投入，围绕着消费需求升级趋势，加强产品的研发、优化产品结构等。
针对不同的消费群体、区域市场的需求差异，顶固还打造差异化产品矩阵，满足市场多元化需求。
优化供应链管理，保障稳定运营，进一步完善“产供销”供应链管理机制，强化对人造板、铝型材、五金等核心原材料的采购管理，建立稳定的原材料供应渠道；同时持续提升供应链协同效率，加强与上游供应商、下游经销商的深度合作，构建高效、稳定、抗风险的供应链体系。
深耕渠道与品牌建设，在经销端，持续规范管理、加强赋能，完善激励与淘汰机制，并探索线上线下的融合销售模式，拓展线上渠道、扩大品牌影响力；
面对大宗端，持续引入优质房地产商、装修装饰公司等客户，优化客户结构，降低单一客户的依赖；
品牌端主要围绕着核心职业进行深化塑造，明确品牌的定位，进行线上线下的推广，提升品牌知名度等。
积极发展第二曲线，优化产业布局，在严控风险的前提下，构建内生增长与外延扩张双轮驱动的发展模式，布局新业务领域，培育新增利润增长点。
结语
顶固在前两年的业绩并不太好，而今年，他们的净利润已经逐渐实现“扭亏为盈”；从2024年的亏损1.75亿元转为盈利891万元，算是一个比较好的信号。
不过，如果放大看，这个“扭亏”的成绩单，其实更多还是依赖应收账款的催收、债务重组收益以及费用端的节流；比如销售费用同比下滑32.46%，管理费用下滑9.07%，研发费用下滑19.95%等。
他们的归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润仍在-1322万元，经营的活动现金流净额也在负数，也侧面说明了其主营业务的造血能力未完全恢复。
在门店方面，顶固近几年的年报中一直未透露其门店的详细数据，不过根据其直营店和经销店的营收来看，似乎直营门店的毛利增长率更大，达到了7.81个百分点。
