时尚商业|设计师品牌如何选择“出海”?

品牌“出海”的意义

1.“出海”的收获

品牌“出海”指的是在国内市场稳定后，将业务或产品向海外市场进行拓展的行为。“出海”对品牌的价值与意义体现在两方面：品牌知名度的提升和销售的增加。同时品牌进入国际市场能够提升品牌的国际形象和影响力，特别是在艺人植入时，很多经纪人和团队会优先考虑具有国际影响力的品牌。“出海”对于品牌来说是一个可以快速提升国家化认同度的手段。

国内品牌出海的例子，如SHEIN成功地依靠供应链优势在国际市场取得了良好的利润。然而出海并不适合所有的品牌，特别是像SHEIN这样的商业模式，需要强大的互联网、资金链和供应链支持。同时，品牌形象的提升并不意味着产品质量的优异，品牌品控是基于对产品深度了解和强大的供应链，而不是简单地品牌形象。而对于产品品控的把握也正是SHEIN所要面对的问题。

如果想要拓展海外市场，品牌应如何做才能在国际市场获取销售份额呢？有的品牌选择直接对接当地的SHOWROOM，这些SHOWROOM往往更专业，能完成品牌行销、邀约精准买手、跟单、物流等一系列工作。其他的渠道模式还包括办理一些小型的pop up活动，或者采取跨境电商的方式。

但是，品牌想要通过打入海外市场获得品牌提升，并不是解决了销售问题就能达成的。想要实现长期发展，品牌更需要做好海外市场的运营。相比于在国内市场的投入，根据品牌需要达成的目标，“出海”品牌需要投放大比例的费用在运营（营销）上。无论是从策划还是成本投入来看，要实现品牌“出海”并不是一件容易的事情，它需要有强大的团队支持和精心的运营策略。

2.“出海”的风险

品牌“出海”现在似乎已经成为了国内设计师品牌的一种常规选择。在品牌能存活并开始考虑更多曝光和营销问题之后，他们可能会

对于考虑“出海”品牌，我建议初期可以先对海外本土SHOWROOM多做了解。品牌们首先需要找到适合自身风格的SHOWROOM以及背后的买家，并且思考买手为什么会选择购买自己的产品。只有品牌能够存活，才有可能考虑进一步的曝光率和营销问题。在初期阶段，很有可能会经历一段ROI较低，即只有投入没有产出的阶段。而且如果你的设计风格偏向本土化可能也会存在一定的风险，尽管有个性的品牌在品牌曝光上会更有优势，但市场接受度也是后续可能出现的问题。

在我看来，品牌“出海”的风险除了品牌本土化形象和国际市场行销投入成本之外，投入和回报率也是最实际的风险。为了增加曝光度，许多品牌会选择利用艺人或者KOL进行产品植入，这种方式并不昂贵，有时只需送给KOL产品样品，额外的费用也不会太高。但需要注意的是，这种方式在增加曝光度的同时，也可能会面临大量的竞争。对此，品牌可能会需要根据具体情况，灵活调整大咖和小咖的推广比例。

特别是在国内市场，粉丝数达到一定的比例后，品牌可以考虑与KOL直接对接，这种方式更为透明。如果是明星和头部有引流意义的KOL，可以再考虑费用外包专业PR，这样会更加合算。

3.衡量“出海”的的必要性

品牌“出海”面临着许多风险和挑战，需要品牌有足够的资源和策略来应对。“出海“之前，品牌需要在国内先积累一定的资源和条件，包括销售渠道、工厂、供应链、设计师团队、宣发团队等。这些条件是品牌出海的必要条件，任何一个薄弱的环节都可能导致品牌“出海”的困难。

在销售过程中，设计团队和视觉团队的作用不容忽视，尤其是在本土化视觉上，例如，有些品牌在欧洲和国内的LOOK完全不一样。尽管现在卖货，视觉可能并不是那么重要，但品牌的视觉形象仍是能够吸引买家的一个重要因素。此外，有效的营销策略以及基础的执行团队（内部或者外接）也很有必要，能够决定品牌能否在一个市场实现有效推广。只有通过精心的规划和运营，品牌才能在海外市场取得成功。