浅谈国内影视器材行业经销商发展趋势探讨

1.提供用户需求的，而非自己有什么推什么。
2.供需关系决定价值。
3.狼行千里吃肉，狗行千里吃S。做引领者，赚短暂稀缺价值的利润。
4.要有明锐的市场洞察力，强执行力，快速自我迭代力。市场的规律是不断升级的变化的，你不迭代竞争对手会替你升级 。
5.不在乎你现在有多大体量，多少利润，多少客户，代理多少知名品牌，做了多少客户。更在意你对社会的贡献。财富是对价值的回馈，只要有价值就有未来，利润是水到渠成的。
6.选择核心经销商的三个纬度：年龄，户籍，状态。
7.选择品牌的三个纬度：老板状态，品牌在行业状态，跟我有什么关系。
8.和同频的人在一起更容易成
9.多和有正能量的伙伴接触，因为能量平均法则。
10.行业是否有未来的三个纬度：有无年轻人进来，有无跨行人加入，有无高能量精英参与。事做对的前提是人先对。
厂家（品牌方）和经销商的角色配合
渠道篇
经销商服务于地方，大体分三类
a、基础经销商卖产品 ，即卖货型经销商，店铺传统陈列，看齐同行节奏做，有些随波逐流。患得患失，怅然若失。这类容易被替换，不能为产品赋能，核心竞争力一天天消耗殆尽，靠吃老本 ，批发占比高，通常卖不上价，经常抱怨价格乱，通常感觉行业不好，利润比纸薄，做一天算一天。
b、中级经销商卖解决方案，即方案型经销商。可提供场景化体验，客户来到店铺通常感觉长知识了，可以学到很多知识，黏性相对高，利润相对好些。但在瞬息万变的今天也极易掉队，跟上有价值的厂家至关重要。向前一步是光明，一步跟不上，步步跟不上。。
c、高价值经销商提供行业全案即为本地运营商，这类经销商可遇不可求，一个城市一个就足够了。深度绑定高价值厂家（这里更多的是领先成熟营销打法的厂家，并非靠强产品驱动）
C端或直接用户比重较高，了解行业趋势，
有贵人指路并能跟上节奏，处于行业引领地位。
门店布局符合客户需要，提供用户需求的，而非有什么展示什么。
不需要向客户证明什么，用户感觉经销商是老师 ，导师，行业指路明灯，可以给客户提供有价值行业咨询。有溢价能力，客户黏性高。
同时有影视器材行业其他主要品牌经销商及跨界整合的能力，和高价值品牌深度绑定（这里的高价值品牌更多是营销领先，产品也可以）。
电商篇
和以上渠道有共同之处，特别需要和厂家深度绑定。