DNF：又一次地非常出色？Q3财报增长三成！到底是谁在花钱呢！玩家们都炸了

这两天玩家群里最火的一个话题就是一句话：今年第三季度和去年同期的第三季相比，DNF财报直接增加了33%数字摆在那里，16293对12月19日但是大家的第一反应并不是“游戏变好玩了”，而是问出了问题，“到底是谁在花钱”这时候就很真实了，团本频道冷清、冒险团一片灰暗、打团群没有人在说东西的时候还能有收入上涨的可能吗？

先把图放这儿，我们再看财报页上写的也挺直白：PC端双位数增长、手游端同比下滑，并且还提到了MAU、付费用户和ARPPU这些指标的意思就很明显——人少一些，但是单个愿意掏钱的玩家更容易掏出更多因此给人的感觉就是“又伟大”。

图中核心信息有两个：端游增长较快，手游下降明显，玩家结构、客单价的变化比“在线人数”更能影响收入。

那问题来了，钱从哪里来？玩家争论最激烈的点主要是礼包数值今年这一套确实有点“猛药下得重”。五一纹章、夏日龙武、金秋/国庆的技工和增益量，再加上联动一波接一波，SAO、犬夜叉这样的IP摆出来，对强度党是不得不买，对暖暖党的人想忍也难忍，结果就是一部分多号玩家直接十套十套地拉，尤其是跨区一开就叠起来的就是火力覆盖。

而且很多人忽略了这样一个事实：同比增长这一项最怕对照组很差。去年Q3在很多玩家口中都被称作“能竞争史上最烂的一年”，喂养改动、补偿、版本节奏都存在问题，大家心态崩了之后，哪怕今年只是“没那么烂”，数据也会像坐火箭一样增长。此时用今年第三季度的数据来和第一季度以及第二季度进行比较的时候，很多玩家也表示：差距没有想象中大策划了这么多礼包投入之后，效果竟然这么一般，他们自己心里应该也清楚。

说白了就是DNF现在的商业模式，把“提升”分解成一个个可以出售的部件：纹章、宝珠、称号、宠物、装扮属性、技能等级、技工、增益量等等。你认为自己只补充一点点而已，在最后算完的时候发现的情况如何？比如你在便利店买一瓶水顺便带一个面包和饭团，然后结账比你自己好好吃一顿还要贵，并且你还说“也就几十块钱”。策划最希望的状态就是：单次不痛、多次叠加效果显著。

因此“人变少了，钱怎么更多了”并不矛盾。MMO老项目最常见的走势是由大众付费转为以核心用户为主导的付费模式活跃用户下降，但是付费深度提高，ARPPU上升了，在财报上依然很好看。今年“联动+节日套+抽奖”的活动密度很大，只要抓住一批愿意追版本上限、喜欢堆细节的玩家就可以了。也难怪有人调侃：没有内容也能这样赚钱，换我做项目组我也摆摊卖票吧，反正有资金支持。

但是从玩家的角度来看，怎样才能更加理性呢？建议就一句话：先算出“提升/成本”，再做决定要不要买比如某个宝珠只加2%的技工，你要考虑自己的当前毕业度、团本门槛以及这2%能不能把你从“卡门槛”推到“稳定进团”。如果只是面板更漂亮一些的话，那么它的价值就和为了多跑一公里而买一双价格更高的鞋差不多了。当然你可以选择这样做，但是不要觉得自己是必需的。另外多号党要控制好节奏不能被全账号都要换特色的说法带偏挑主C、挑主奶把钱花在可以提升体验的地方这样才不会赛季换皮又后悔

最后还是回到了开头的问题上，到底谁在花钱呢？其实不是某一个人的行为问题，而是“少一部分可以掏钱的玩家”加上“礼包数值更大的年度组合拳”共同抬出来的。版本是否成功呢？财报会说增长，但是玩家体验却未必好。因此最稳妥的做法就是把钱包当成策划的刹车，自己玩得高兴再充钱，不开心就停手，不要让“同比增长”把你原本清醒的大脑也给带偏了。