酒店、民宿行业2025年度数据报告与趋势预测

酒店篇

据中国饭店协会《2025中国酒店业发展报告》统计，截至2024年底，中国住宿业设施总数超57万家，其中酒店以6.94%的同比增速新增3.7万家，总数近35万家，已超2018-2019年行业规模峰值。

据增长率测算，2025年酒店规模将持续扩容，市场存量竞争压力加剧。

2025年酒店呈现「量稳价跌」特征。酒店入住率52.23%，与2024年基本持平。

供需失衡之下，酒店平均房价和平均客房收益同比去年小幅下滑。酒店平均房价270.26元/间夜，比24年下降15.75元/间夜，平均客房收益141.16元，比24年下降9.34元，整体收益效能下降。

2025酒店入住率仅次于2024年，维持较高水平。平均房价近6年峰值出现在2023年，近2年下滑趋势明显，2025年平均房价已低于2020年水平。

酒店平均客房收益峰值同样出现在2023年，2025年平均客房收益超2020-2022年，但近两年呈现下滑趋势。

面临实际收入下滑，酒店收益管理从「增收工具」变为「生存防线」，缺乏动态定价能力的酒店正面临「满房亏损」的剪刀差困境。

为缓解增长压力，酒店需根据自身类型，制定健康价格策略，优化收益曲线。

具体措施包括优化市场细分与定价策略、加大品牌直销渠道建设，以及通过非房收入、季节套餐、增值服务和品牌管理提升客户感知价值。

2025年酒店商家每月经营数据较为平稳，8月达入住率峰值65.29%，9月达入住率最低值46.31%。

8月达平均房价峰值338.11元/间夜，11月为最低值214.59元/间夜，差值123.52元/间夜，价格波动幅度较2024年大幅收窄。

酒店商家8月平均单房收益最高达220.75元，11月为最低值109.38元，最大波动差值为111.37元。

受全球旅游政策的影响，与往年不同的是，2025年酒店经营者无法再依赖市场自然增长来提升入住率。

通过升级动态定价策略、开发体验式服务项目、吸引新客群等精准营销手段，成为抢占市场份额的必备手段。

民宿篇

企查查数据显示，截至2025年底，全国现存民宿企业高达38.3万家，其中8.6万家为2025年新注册企业。

民宿市场供给激增与住宿需求多元化发展趋势并行，多业态、差异化和高品质的精品民宿产品持续突围。

入住率小幅回升至34.82%，比2024年上涨1.79个百分点，同比增长5.42%。民宿平均房价484.65元/间夜，比2024年下降17.44元/间夜，已降至近6年新低。民宿平均客房收益168.76元，比2024年增长2.92元。

2025民宿入住率创近6年新高，较2022年（25.37%）提升9.45个百分点。

近6年平均房价峰值出现在2021年（672.48元/间夜），2025年房价水平较峰值下降183.44元/间夜，持续回归至理性消费区间。

2025年民宿平均客房收益较2020年峰值206.07元下降37.31元，较2024年上升2.92元，处于收益「低位企稳」阶段。

对民宿经营者而言，单纯追求入住率的「以价换量」策略已触及瓶颈，如何在保持客流的同时修复房价水平，将是2026年的核心挑战。

2025年民宿入住率呈现典型的季节性波动特征。8月达全年峰值53.48%，3月为全年最低值27.52%，与8月峰值相差25.96个百分点，波动幅度高于酒店市场。

民宿入住率在1-2月春节期间维持31%左右水平，4-6月逐步回升，7-8月暑期迎来爆发式增长（7月45.67%、8月53.48%），10月国庆小幅反弹后，11-12月进入淡季平稳期（30%-31%）。

民宿平均房价呈现“双高峰”特征：除暑期8月峰值外，春节期间1月ADR高达543.32元/间夜，反映出节假日尤其是长假对民宿定价的强支撑作用。

重要节假日期间，民宿五一假期入住率最高，为64.74%，平均客房收益达476.12元。随着周末游、小长假游等假期出游频次增高，暑期流量分散效应明显，传统旺季热度进一步减弱。

预订渠道篇

从交易额分布看，携程以66.36%占比稳居首位，美团平台（美团酒店18.47% + 美团民宿5.65%）合计24.12%，途家占比5.13%，三大平台合计交易额超95%。

入境游快速发展，国际OTA平台热度持续攀升，3个国际OTA（Booking.com、Agoda和Expedia）的交易额总占比超2024年。

尤其在已售间夜量增速方面，3个国际渠道的增速均超除途家以外的所有OTA平台，呈现出强劲的增长潜力。

1、国际客源的线上化迁移正在发生

Booking.com、Expedia、Agoda等国际平台的间夜量增速，反映出海外游客预订行为的数字化渗透率显著提升。

2、渠道多元化趋势加剧

目前国内渠道集中度高，主流OTA合计占比超过95%。从风险分散的角度看，商家通过国际渠道在特定客群（境外游客、商务差旅、跨境度假）中形成补充性触达，有效分散经营风险成为经营新思路。

3、捕捉增量机遇

国内主流渠道进入稳健增长期，而国际渠道尚处于基数较低、增速较高的扩张阶段。对于希望捕捉增量市场的经营者而言，国际渠道的投入产出比具备显著优势。

入境游市场持续升温，带动国际OTA平台的中国酒店民宿搜索热度持续攀升。

据统计，2025年Booking.com、Agoda和Expedia 3个OTA渠道的已售间夜量同比2024年增长85%，增长势能强劲。

国际渠道平均房价为国内OTA的1.69倍，反映出全球高净值游客对中国住宿品质的期待溢价较高。

因此，越来越多商家布局国际渠道，开启全新增量渠道，丰富在线预订获客结构。

2025年Booking.com直连商家激增，全年新增845个酒店民宿商家通过订单来了实现直连，单渠道年交易额超6000万元。

1. 消费能力强：国际OTA平台订单平均客单价是国内OTA的1.69倍，价格敏感度较低。

2. 停留时间长：免签政策带动下，入境游客平均停留时间从1.5晚延长至3-5晚，连住需求大，平均提前15天至30天规划出行预订。

3. 数字化预订习惯：3个国际OTA渠道已售间夜量同比2024年增长85%。

数字化营销成为酒店、民宿品牌重要营销阵地，覆盖程度和深度进一步提高。

2025年抖音、微信、小红书等新媒体渠道表现亮眼，总交易额达25.6亿元，同比增长213%。

*来源：订单来了数据雷达-各社媒渠道交易数据

· 酒旅品类全面爆发：订单量同比增长42%，酒店民宿订单量同比增长63%；

· 搜索功能崛起：超过50%GMV来自搜索下单；

· 心动榜效应：上榜酒店订单量同比激增152%，成为品牌曝光重要引擎；

· 高端酒店成交额同比增长超行业均值3倍；

· 商家自播常态化，职人规模超300万。

*以上数据来源于平台公开数据

· 旅行兴趣用户2.3亿+，月均搜索24亿次；

· 80%+用户出行前进行搜索；

· 平台加码电商，进入种草效果化时代。

· 2025年视频号用户使用时长同比增长超20%；

· 视频号+小程序全域营销：观看-购买-核销闭环；

· 小程序品牌店铺：订房、客房管理、数据统计。

2026值得关注的

3个趋势

游客的酒店搜索体验正迎来新一轮变革：从传统列表筛选转向智能对话式发现，人工智能已成为增长最快的灵感源泉。

AI正在重塑人们的旅行规划与目的地探索方式，未来AI将完全整合进入旅游生态系统，允许客人通过AI策划行程，并进行预订酒店、机票、当地交通和体验。

AI发展日新月异，正在深度改变酒店民宿运营模式。它并非取代员工，而是化身智能助手，通过自动化常规流程，为员工完成重复性前台操作，助力高效服务宾客。

2025年入境游市场呈现爆发式增长，据国家移民管理局统计，2025出入境外国人8203.5万人次，同比增长26.4%。其中，免签入境外国人3008万人次，占入境外国人73.1%，同比大幅上升49.5%。

旅游服务出口强劲增长，2025年出口规模升至551.6亿美元，同比大幅增长49.1%，是2019年的1.6倍。

入境游已成为中国缩小服务贸易逆差、优化贸易结构的重要渠道。

1. 签证政策放宽：240小时过境免签政策增至55国。

2. 国际航线恢复：国际航班运力持续恢复，机票价格趋于理性。

3. 支付便利化：外卡受理、移动支付国际化等举措提升入境游客体验。

韩国、泰国、新加坡、马来西亚、日本位列入境游前5大来源地，来自俄罗斯、意大利、澳大利亚的远程客源增速显著。

*中新网：外国游客游览三亚

2024-2025年，中国酒店与民宿行业面临成本与人才的双重挤压。

中国智能前台设备的普及率持续提升，成为酒店和民宿提升运营效率的重要手段。

热门目的地

青海和海南成为入住率新晋前十省份，增速较快。青海全年平均入住率61.97%，领跑全国。

平均房价方面，宁夏中高端度假产品受欢迎，酒店、民宿商家平均房价899.93元/间夜。黑龙江、天津和广东和跻身前十，平均房价分别为476.24元/间夜、440.49元/间夜和390.65元/间夜。

平均客房收益方面，西北和西南地区商家仍普遍高于其他地区，新疆酒店民宿平均客房收益244.99元，位居第一。

其中，广西、辽宁、广东和天津为新晋前十，平均客房收益分别为173.44元、167.89元、160.01元和159.19元。

2025入境游市场经历了从“流量红利”向“体验价值”的关键跃迁。

全年免签入境外国人中超七成以旅游为目的，但旅行消费场景已从单一景点向“吃住行游购娱”全链条扩散。

这一转变背后，是“China Travel”全球叙事的重构——外国游客不再满足于“长城-故宫-兵马俑”的单一路线，而是追求“像当地人一样生活”（Becoming Chinese）的深度体验。

从重庆洪崖洞的魔幻夜景到西安回民街的烟火气，从哈尔滨冰雪大世界的极致浪漫到西双版纳的傣泰风情，特色城市的差异化竞争力正在形成自己的「垂直赛道」。

以上所有统计数据均来自订单来了数据雷达

统计范围：24w+订单来了PMS全量商家

统计周期：2025年1月1日-2025年12月31日