客户获取

2.1 会前准备

通过精心的准备，您可以在线下会议更游刃有余，更有利于达到预期的成果，同时为与会者提供愉快的体验。你可以从以下四点进行准备。

01.会议了解

参会之前要对会议基本信息有了解，选择符合自己市场定位的展会，便于我们达到理想效果。

02.专业储备

自身要一定要具备相关行业的专业储备，以便和别人聊天的时候能更好、更深入沟通。

03.线下物料

要准备好自己的名片、线下物料带、产品手册、公司介绍等物料，便于更好的介绍自己。

04.自身形象

一个干净的形象能为自己加分，准备好得体的服装，确保仪容仪表整洁大方自信。

2.2 人设包装

不论你是参加哪一种形式的线下会议，包装你的人设都是非常重要的。有一定的人设方便你更好的和别人切入话题，更好的建立初次沟通，这对后面的获客和成交转化至关重要。

举个例子：

1. 你可以直接说你是货代，你做了有多少年了，专业做哪些领域的，现在有一些行业经验，可以和大家一起交流和分享。

2. 你在说自己是货代的同时，你还可以说你现在也是一位做TIKTOK的卖家，你看大家做店铺也挺赚钱的，也想做卖家，赚钱发财。

3. 可以直接说你是卖家，给大家介绍你是做什么品类的，做了多少年了，营业利润怎么样，现在需要哪方面的提升，想要和同行一起交流学习。

2.3 寻找客户-展会

如果你是做跨境物流的，首先你要选择符合自己市场定位的展会，然后你可以通过以下方式，获取和你相关的用户群体。

1. 假装和客户搭讪：在自己行业的展馆、服务中心、休息区等地方察言观色，寻找机会和潜客交流，比如假装自己也是卖家，询问卖家，和她建立起交流等。

2. 展示自己产品或服务：在介绍自己的产品或者服务的时候，可以拿出产品手册，方便别人更好了解。

3. 圈住你的用户：为了更好的圈住你的用户，可以通过微信加人、建群，或者给别人你的名片，留下自己的联系方式，方便别人之后联系你。

2.4 寻找客户-培训会

在参加培训会的时候，你可以先给自己立一个人设。你可以假设你是货代，是做欧美虚拟仓的，你也可以说你现在也是一位做TIKTOK的卖家。

1. 勇敢自我介绍：在培训会期间，在破冰环节或者自我介绍环节，一定要勇敢自我介绍，展现你的热情自信同时也要展现你的产品或者服务，你能给别人带来的价值。（至关重要）

2. 寻找机会和潜客交流：参加培训的基本都是你的精准潜在用户，所以一定要非常主动和身边的的卖家交流，可以聊近来遇到的问题、当下的时事资讯、或者约吃饭、游玩等。（具体要根据你和每个用户聊天的氛围而定，针对不同的用户，你的话题切入点要不同，切记不要尬聊。）

3. 圈住你的用户：为了更好的圈住你的用户，可以通过微信加人、建群，或者给别人你的名片，留下自己的联系方式，方便别人之后联系你。

2.5 寻找客户-沙龙

沙龙是一种富有活力和互动性的活动形式，适用于各种不同领域，能够促进人们之间的交流、学习和合作。参加一场沙龙通常要具备以下条件：

1. 基于行业了解：沙龙是一个学习和分享的机会，所以前提你本身一定要对这个行业有很深的了解与认知，这样你在参加的时候才能轻松的与会者分享经验、观点和见解。

2. 有一定客户资源：这个首先需要你在圈子里混的比较久，积累了一定的客户资源，这样你本身有价值了，你才能给别人带来价值，比如资源互换、合作创新能。

3. 社交关系更为紧密：沙龙通常以小规模的参与人数为特点，这种更亲近氛围也要求你和与与会者要有着很强的社交关系属性，也就是你们要处成朋友关系，然后有合适的机会再参加。

备注：大家先在网络上建立联系，有一定条件再去做。