面对白酒行业的深度调整，五粮液将2026年定义为“营销守正创新年”，核心目标是全力推动高质量市场动销，实现市场份额的有效提升。这一定调背后，是一套从产品到渠道的详细“组合拳”。
战略维度 | 核心动态与布局 | 战略意图与机会 |
产品体系 | 构建主品牌“一核两擎两驱一新”体系。 | |
“一核”：以第八代五粮液为核心，坚守千元价位带份额。 | 核心大单品的地位不容动摇，是公司稳健发展的“压舱石”。 | |
“两驱”：将1618五粮液、39度五五粮液打造为两个百亿级大单品。 | 瞄准宴席、区域市场，成为核心产品之外强有力的“两翼”，有望在未来2-3年内贡献显著增量。 | |
“一新”：以29°五粮液·一见倾心为新锐，探索年轻化市场。 | 2025年上市两个月销售额即破亿，成为白酒年轻化破圈的现象级案例，打开了新的增长想象空间。 | |
渠道变革 | 优化传统：严管渠道供给，抵制低价抛售，同时推出经销商反向激励、终端包量激励等措施。 | 通过“胡萝卜加大棒”的策略，切实维护渠道秩序，不让守规矩的经销商吃亏，修复渠道信心。 |
拓展新渠：深化与电商平台合作，主动介入线上渠道争夺定价话语权；计划新增100家专卖店、300家集合店。 | 从被动应对线上乱价转为主动掌控，并在新兴渠道（如即时零售、企业直销）达成45亿收入，体现了渠道管理的精细化。 | |
营销机制 | 深化营销体制改革，包括高管人员划片管理、全员竞聘上岗、建立数字化风控机制等。 | 通过机制革新提升营销团队的执行力和应市能力，确保战略能有效落地。 |
当前表现与未来看点
动销势头强劲，份额逆势提升：根据最新渠道反馈，2026年元春期间，五粮液多个单品动销显著好于大盘。在行业整体动销预估下滑的背景下，普五动销实现同比正增长，低度五粮液、1618等亦表现亮眼，显示出强大的品牌韧性和份额抢占能力。
量价策略务实，维护渠道利益：2026年，公司明确将平衡核心产品量价、提高供需匹配度作为关键。一个重大变化是，经销商单瓶打款价从1019元调整至900元，阶段性降价切实减轻了经销商压力，维护了渠道稳定性。当前五粮液批价稳定在约790元。
管理层变动影响有限，经营节奏正常：近期公司虽有董事长被留置的公告，但券商普遍认为，公司已对相关事项做了妥善安排，生产经营情况正常，不会对公司产生重大影响。
需要关注的风险
行业需求复苏的不确定性：白酒需求持续低于预期是最大的潜在风险。
批价波动风险：若普五批价出现大幅调整，将对渠道信心和公司业绩产生负面影响。
行业竞争加剧：高端白酒市场竞争激烈，公司改革或营销策略的效果可能不及预期
