行业研究报告|十年沉浮,出口逆袭!履带起重机行业的挣扎与破局之路
当工程机械行业的 “黄金时代” 逐渐褪去，履带起重机作为高端装备领域的核心品类，过去十余年的发展轨迹，堪称一部行业转型的缩影。近日，中国工程机械工业协会最新发布 2025 年履带起重机销售数据，结合 2015-2024 年十年月度销售明细梳理发现：从 2015 年的 1580 台全年销量，到 2021 年峰值 3991 台，再到 2024 年回落至 2624 台，2025 年再度回升至 3415 台；从国内市场主导，到出口占比突破 68% 并持续稳居高位，这十余年，履带起重机行业经历了高速增长、深度调整、触底反弹，最终在内外协同中，走出了一条 “出口稳增长、国内迎复苏” 的全新发展之路。今天，我们就透过这份跨越十余年的销售数据，拆解行业发展的底层逻辑，读懂中国履带起重机的生存现状与未来机遇。十年数据复盘：四个阶段，从单极增长到双轮驱动
梳理 2015-2025 年的销售数据，我们能清晰看到行业发展的四个关键阶段，国内与出口市场的走势从 “反向分化” 逐步走向 “同向增长”，成为行业发展的核心脉络。第一阶段：2015-2021 年 黄金增长期，国内市场撑起半边天
这七年，是履带起重机行业的 “野蛮生长” 期，核心驱动力来自国内基建投资的持续发力和房地产行业的高速发展。从数据来看，2015 年全年总销量仅 1580 台，国内销量 1420 台，出口仅 160 台，出口占比仅 10.1%，国内市场几乎包揽了所有需求。此后逐年攀升，2021 年达到近十余年峰值 —— 全年总销量 3991 台，同比增长 39.5%，其中国内销量 2660 台，虽仍占主导，但出口销量已飙升至 1331 台，同比增幅高达 190.6%，出口占比提升至 33.3%。月度数据更能体现行业热度：2021 年 9-12 月，单月销量连续突破 400 台，12 月更是达到 475 台，创下近十余年单月销量纪录。这一时期，无论是传统基建的桥梁、隧道工程，还是新能源领域的风电吊装，都对履带起重机形成了旺盛需求，国内主机厂快速扩产，市场呈现 “供不应求” 的态势。值得注意的是，这一阶段的出口市场已开始萌芽，尤其是 “一带一路” 倡议的推进，为中国履带起重机打开了东南亚、中东市场的大门，为后续的出口逆袭埋下了伏笔。第二阶段：2022-2023 年 深度调整期，出口成为 “救命稻草”
2022 年，行业迎来转折。受国内房地产下行、基建开工率不足等因素影响，履带起重机国内销量大幅下滑，全年国内销量 1766 台，同比下降 33.6%，总销量也回落至 3215 台，同比下降 19.4%。就在国内市场陷入低迷时，出口市场挺身而出。2022 年出口销量 1449 台，同比增长 8.9%；2023 年，出口销量进一步攀升至 1795 台，同比增长 23.9%，出口占比首次突破 50%，达到 55.95%，正式超越国内销量，成为行业增长的核心支撑。从月度数据来看，这一阶段的国内销量持续疲软，2023 年 12 月国内销量仅 77 台，同比下降 63.3%，而出口销量 131 台，同比增长 19.1%，形成鲜明对比。此时，国内主机厂开始加速 “出海” 布局，优化出口产品结构，适配海外市场需求，出口市场从 “补充” 正式转变为 “主力”。第三阶段：2024 年 承压前期，出口站稳脚跟，国内寻求突破
2024 年，行业调整进一步深化，全年总销量 2624 台，同比下降 18.2%，创下近 5 年新低。但出口市场的表现依旧稳健，全年出口 1803 台，同比微增 0.4%，出口占比飙升至 68.7%，意味着每 3 台履带起重机，就有 2 台出口海外。月度数据显示，2024 年国内销量持续低迷，1-12 月国内销量均同比下滑，其中 3 月、4 月同比降幅均超过 50%，全年国内销量仅 821 台，较 2021 年峰值下降 69.1%。而出口市场虽有波动，但整体保持稳定，1 月出口 213 台，同比增长 136.7%，成为全年出口峰值，海外市场的韧性进一步凸显。第四阶段：2025 年 触底反弹期，内外双增，行业迎来复苏
2025 年，履带起重机行业迎来全面复苏，成为十余年发展中的关键转折点。据中国工程机械工业协会统计，2025 年全年共销售履带起重机 3415 台，同比大幅增长 30.1%，结束了连续三年的销量下滑态势；其中国内市场迎来强势回暖，全年销量 1091 台，同比增长 32.9%，出口市场继续稳健增长，全年销量 2324 台，同比增长 28.9%，实现国内、出口双位数高增。年末收官数据更显亮眼：2025 年 12 月单月销售 385 台，同比增长 68.1%，其中国内销量 131 台，同比暴涨 95.5%，出口销量 254 台，同比增长 56.8%，单月数据的大幅攀升，印证了行业复苏的强劲动力，也为行业未来发展奠定了坚实基础。
深度解析：十余年变革背后的底层逻辑
近十余年履带起重机行业的沉浮与复苏，从来不是单一因素导致的，而是政策、市场、技术、全球格局多重力量共同作用的结果，其中三大核心逻辑，决定了行业的发展走向，而 2025 年的双增态势，更是多重逻辑共振的必然结果。逻辑一：国内 “由衰转兴”，需求结构优化叠加政策发力迎复苏
过去十年，国内履带起重机的需求主要依赖房地产和传统基建，但随着房地产行业进入 “存量时代”，传统基建投资增速放缓，2022 年后国内销量连续三年大幅下滑。但需求并非完全消失，而是发生了结构性转移：风电、核电等新能源工程，以及城市更新、地下管廊等新型基建，成为国内市场的核心需求点。尤其是大吨位、超大吨位履带起重机，在风电吊装领域需求逆势增长，2024 年 1000 吨级以上机型 83.6% 流向风电领域，海上风电占比达 57.2%，成为高端机型的核心应用场景。2025 年国内市场的强势复苏，更是得益于政策发力与需求释放的双重驱动：国内新型基建投资持续加码，风电、光伏等新能源项目开工率大幅提升，房地产保交楼及城市更新项目稳步推进，带动履带起重机需求持续释放，而主机厂针对国内市场的产品高端化、定制化布局，也进一步匹配了市场需求，推动国内销量触底反弹。逻辑二：出口逆袭，从 “被动支撑” 到 “主动引领”，成为基本盘
很多人认为，出口市场的崛起是国内市场低迷后的 “被动选择”，但事实上，这是中国履带起重机行业长期积累的必然结果，而 2025 年出口销量的持续增长，更是印证了中国履带起重机在全球市场的核心竞争力。从产品层面来看，经过十余年发展，中国履带起重机的技术水平已达到国际先进水平，在性价比、智能化、定制化方面具有显著优势，相较于欧美、日本品牌，更能适配 “一带一路” 沿线国家的工程需求；从政策层面来看，“一带一路” 倡议的持续深化，为中国装备出海提供了政策支持和渠道保障；从市场层面来看，海外新兴市场的基建需求旺盛，东南亚、中东、非洲等地区的交通、能源项目持续落地，而中国主机厂的海外渠道布局、售后服务体系不断完善，能够精准匹配海外客户的需求。从数据来看，2015-2025 年，出口销量从 160 台飙升至 2324 台，年均复合增长率超 30%，出口占比从 10.1% 提升至 68.1%，海外市场已从行业 “救命稻草” 转变为基本盘，成为行业增长的核心稳定器。逻辑三：行业集中度提升，分化加剧，头部企业引领双轮驱动
近十余年，履带起重机行业的竞争格局发生了根本性变化。随着市场调整加剧，中小主机厂逐渐被淘汰，头部企业凭借技术、资金、渠道优势，占据了更多市场份额，而 2025 年的内外双增态势，更是由头部企业主导。从销量分布来看，头部企业的出口占比更高，海外布局更成熟，能够充分享受全球基建需求释放的红利；同时，头部企业在国内高端机型研发、新能源工程适配方面布局更早，更能抓住国内市场复苏的机遇。而中小企业由于缺乏核心技术和海外渠道，在行业调整中生存空间不断压缩，行业马太效应进一步凸显。同时，行业的产品结构也在持续升级，大吨位机型需求增长，小吨位机型逐渐被淘汰，智能化、绿色化成为发展趋势，这也进一步加速了行业的分化，推动行业向高质量发展迈进。
未来展望：双轮驱动成常态，行业迈入高质量发展新阶段
站在十余年的发展节点，回望履带起重机行业的发展，既有高速增长的辉煌，也有深度调整的阵痛，更有触底反弹的惊喜。2025 年国内、出口双增的态势，标志着行业正式迈入“双轮驱动”的全新发展阶段，未来机遇远大于挑战。从机遇来看，国内市场复苏态势明确：新型基建、新能源工程的持续推进，将为履带起重机带来长期稳定的需求增长点，尤其是大吨位、智能化、绿色化机型，市场空间广阔；海外市场潜力巨大：“一带一路” 倡议深化带来的全球基建需求，以及中国履带起重机在全球市场的竞争力提升，将推动出口销量持续增长，而海外本地化生产、服务体系的完善，将进一步打开海外市场空间。从挑战来看，行业仍需面对诸多考验：国内市场需求结构的变化，要求主机厂持续加大研发投入，推动产品高端化、智能化升级；海外市场面临着贸易壁垒、当地竞争加剧、地缘政治等风险，需要主机厂优化海外布局，提升品牌影响力；同时，行业集中度的提升，也要求企业持续提升核心竞争力，避免同质化竞争。对于主机厂而言，未来的发展关键在于坚守双轮驱动，深耕核心价值：一方面，持续深耕国内市场，聚焦新能源、新型基建等核心需求，加大高端机型、定制化产品的研发投入，挖掘存量市场的增长潜力；另一方面，深化海外市场布局，适配不同地区的市场需求，完善海外售后服务体系，推动品牌全球化，同时探索海外本地化生产，降低贸易风险；此外，还需持续推动技术创新，聚焦智能化、绿色化发展，提升产品核心竞争力，引领行业高质量发展。附：2015-2025 年履带起重机核心销售数据（精简版）
十余年沉浮，十余年蜕变。中国履带起重机行业的十余年，是中国工程机械行业转型的一个缩影 —— 从依赖国内市场，到走向全球舞台；从规模扩张，到高质量发展；从单极增长，到双轮驱动。2025 年的触底反弹，是行业发展的新起点。随着国内市场的持续复苏和海外市场的稳步拓展，以及技术的持续迭代，相信履带起重机行业将在双轮驱动下，迎来更高质量的发展。而那些能够抓住趋势、深耕核心、勇于创新的企业，终将在行业变革中脱颖而出，继续书写中国高端装备出海的新篇章。 
