“人”才是“交易”的中心。
当消费市场遇上人口结构重塑与需求多元裂变，“读透人”远比“触达人”更重要。巨量引擎联合凯度发布的《2026人群白皮书》，以抖音6亿日活生态为基底，拆解了当下消费市场的底层逻辑，还打造出全新的人群体系，为品牌营销指明了新方向。这份白皮书里的核心观点和数据，值得所有品牌人收藏！
核心趋势：人口变老，消费却越来越“年轻”
当下中国人口结构的变化十分鲜明，65岁及以上人口占比稳步攀升，0-14岁人口占比持续走低，但消费市场却呈现出年轻化的核心特征。
2010年的消费高峰还在40-50岁人群，到2022年已跃至25-29岁年轻圈层，消费“驼峰”左移，年轻群体从消费参与者升级为主导者。
同时，消费者信心指数持续回升，2025年大家最愿意增加消费的品类集中在买房自住、汽车、文化娱乐等领域，悦己消费和兴趣消费成为市场回暖的核心动力，从“购好物”到“享质感”，兴趣驱动的消费时代已经到来。
消费重构：理念、行为、认知全变了
这届消费者早已不是“固定标签”的代名词，他们的消费理念、行为、认知都发生了颠覆性变化，传统营销逻辑彻底失灵。
✅消费理念：薛定谔的钱包，刚需抠门兴趣大方**
把“质价比”留给日常刚需，为心头好毫不犹豫买单，功能需求个性化、场景体验多元化、情绪价值必要化成为三大核心变化，精致实用与感性消费并存。
✅消费行为：开盲盒式决策，漏斗逻辑失效**
早上刷种草、下午看测评、晚上蹲直播，消费触点碎片化、决策复杂化、旅程网格化，逛-刷-搜-买随时随地，每个环节都可能决定购买选择。
✅品牌认知：从平面海报到3D心智模型*
消费者对品牌的认知分为三层：商品心智（选它=解决需求）、场景心智（选它=融入日常）、品牌心智（选它=代表我），只有打通三维心智，才能真正占领用户认知。
关键升级：营销从“千人一面”到“一人千面”
传统以年龄、地域、性别划分的八大人群（小镇青年、Z世代等），早已无法适配当下消费者的多元属性——一个一线打工人，可能同时是国风汉服迷、智能家电极客、养生达人。
营销洞察的核心进化方向，是从**千人一面**（广谱触达，同质化信息）到**千人千面**（行为细分，差异化营销），最终走向**一人千面**（挖掘个体多元变化，动态个性化触达），本质是从“覆盖规模”向“个体价值深耕”的跃迁，从“流量转化”到“用户资产长期运营”的转变。
核心体系：三位一体，精准锚定真实的人
巨量引擎跳出传统框架，打造了**品牌自有人群、行业特色人群、兴趣圈层人群**三位一体的人群体系，覆盖全行业、全兴趣，让品牌精准找对人。
1. **品牌自有人群**：以品牌5A人群、粉丝人群等为核心，诊断品牌人群健康度，挖掘增长空间；
2. **行业特色人群**：针对美妆、母婴、数码、家电等10大核心行业，拆解专属人群画像，比如美妆行业5.9亿核心人群、母婴行业2.9亿人群，精准匹配行业需求；
3. **兴趣圈层人群**：打造19大兴趣圈层、200+细分人群，覆盖美食、运动、二次元、旅游等领域，其中星娱乐享（5.4亿）、次元玩家（5.3亿）、赛博食客（5.1亿）成为规模TOP3的圈层。
### 落地方法：四步走，把人群洞察变成增长实效
读懂人群只是第一步，把洞察转化为营销动作，才是关键。白皮书给出了**找对人→定心智→说对话→投对人**的四步落地法，简单易执行：
✅**找对人**：以品牌种子人群为起点，借助巨量云图筛选行业、圈层潜力人群，分析其商品和内容偏好；
✅**定心智**：根据品牌生命周期，锁定商品/场景/品牌心智，用“抢大占小”策略打造独特心智；
✅**说对话**：拒绝贴片式广告，深挖行业内容公式，用“垂类达人+跨界达人”打造有温度的内容；
✅**投对人**：优先加热心智爆文，借助平台IP和行业活动，批量触达目标人群，实现品效合一。
总结
2026年的消费市场，核心是“锚定真实的人”。人口结构和消费需求的变化，让品牌不能再用固化的标签定义消费者，而要透过数据看到鲜活的个体，从精细化人群运营出发，打造三维品牌心智。
抖音作为覆盖6亿日活的全域生态体，不仅提供了海量的人群数据，更打造了从人群洞察到营销落地的全链路体系。对于品牌而言，唯有紧跟人群变化，把“人”作为营销的核心，才能在复杂的市场中找到确定的增长路径。
