（本文7399个字，预估阅读时间为33分）

在数字时代，我们通常都说「互联网抹平了地理差异，缩短了人际间距离的同时实现了信息内容获取方式的平权」。但在内容创作者的创作场景中却给出了相反的答案。近期在做创作者账号梳理的时候发现一个有趣的现象，当我们浏览短视频平台时，不同地域的创作者似乎有着鲜明的“内容基因”：以（大家都）七哥爱看「擦边」内容为例，不同地域的「擦边风格」也不尽相同——东北的“土味擦边”带着独特的幽默与直率，山河四省的“剧情擦边”充满人间烟火与戏剧张力，江浙沪的“才艺+电商擦边”精致而时尚，湖广云贵的“一边擦边一边售卖特产”融合了民族风情与乡土物产。。。

当然受限样本数量，以上只是近期做短视频数据分析时的直观感受，但还是让七哥练就了一项「特异功能」——只看内容就能把创作者的IP猜的八九不离十。

这种「有趣且偶然的现象」，看起来是地域文化、经济结构、平台生态与消费需求共同作用的结果。那么就引申出来了两个比较宏观的问题：

1、为何不同区域会孕育出差异化的内容创作风格？

2、这种现象的产生原因及背后影响有哪些呢？

一、“地域的创作偏好”到底有啥不一样？

1、东北老铁六六六，瞅你咋滴唠不够

——幽默纪实与生活化表达

聊短视频肯定绕不开东三省，东北创作者凭借其独特的方言亲和力、与生俱来的幽默感以及强烈的纪实风格，在短视频领域形成了最鲜明的地域标签。他们的内容多以真实生活场景记录为主，涵盖家庭互动、农村劳作、美食烹饪等，并擅长通过方言和喜剧元素进行表达，营造出亲切、接地气的氛围。根据东北话的高传染性，很难在一个东北博主的短视频里面找到一个说普通话的——毕竟在东北乃至与其接壤的部分华北区域，东北话才是一般等价物。

（数据来源：2025快手光合大会、新榜等数据）

在“记录生活的东北人”这类创作者群体，通过“家常唠嗑式”的直播和视频，展现了东北家庭的日常。这种幽默风格使得东北话易于突破地域限制，实现广泛传播。

从七哥最爱的电子榨菜——情景喜剧《东北一家人》开始（当然同时期还有很多其他地方性喜剧，印象比较深的如《外来媳妇本地郎》，在粤语区收视率较高；《杨光的快乐生活》在京津收视率较高），无门槛的市井幽默、乐观豁达的生活态度就开始延续“接地气”的叙事传统，不过《东北一家人》属依靠电视台覆盖实现“自上而下”的大众传播，而在新媒体时代，通过平台社交推荐、原创用户制作等形成“自下而上”的裂变传播，短视频内容互动率远超传统媒体，所以就诞生了一个著名段子——「一半的东北人养活了短视频跟直播平台，而另一半东北人则去了海南」。

而在创作生态上，东北盛产具有鲜明个性的搞笑类和段子类博主，他们往往依赖个人特质而非标准化脚本（当然，个人特质才是其独特的流量密码），这使得他们与以标准化的剧情公式模板和电商为导向的MCN机构合作时存在一定隔阂，许多头部博主选择不签约MCN，以保持内容的独立性和真实性。

2、边演剧情边开张，视频带货看橱窗

——沿海电商重镇：ROA导向与商业变现

江浙沿海作为电商之都，其短视频创作带有强烈的商业和电商基因。这里的创作者多属于“ROA派（资产回报率——详见）”，一切内容以为直播带货服务、实现销售转化为导向。这些创作者以数据为驱动，这些作者的短视频内容，经常看着看着就突然蹦出来一句「晚上8点锁定直播间，有超低价格送给家人们哟」，而用户亦会与之互动，打上弹幕「杀人啦」来与其回应——创作者顺利通过短视频引流至直播间，完成商业闭环。

这种务实、高效的带货创作模式，与东北的生活化叙事形成了鲜明的地域分工。

为什么江浙沿海地区的内容创作者更热衷带货呢？

从先天条件来看，产业带高度集聚，货源和供应链是其核心底气。沿海地区是国内轻工业、外贸、特色产业的核心聚集地，自己家门口就是货源，这是内陆创作者不具备的先天优势。这些产业带不仅能提供出厂价、一手货源，还能实现小批量拿货、一件代发、快速补货，创作者不用囤货压资金，甚至可以直接去工厂、仓库拍视频，内容真实且有卖点，带货的门槛大幅降低。

从商业流程来看，物流和电商基础设施完善，解决了带货过程的“最后一公里”。带货的核心痛点之一是物流效率和成本，而沿海地区的电商配套早已成熟。从早些年淘宝web端就开始的江浙沪包邮（当时还在上学刚学会网购的七哥还在跟店家掰扯把邮费能不能从8块降到5块），而且快递网点全覆盖，三通一达、顺丰、极兔等物流企业的总部或核心枢纽多在沿海，单件快递成本比内陆低30%-45%，生鲜、易碎品还能走冷链专线；仓储、打包、发货的配套服务完善，很多产业带周边有专业的电商仓储基地，创作者只需要做内容卖货，后续的发货、售后可以外包，节省了大量精力。

从商业氛围来看，“变现思维”先于“内容思维”。沿海地区的经济以民营经济、外贸经济为主，居民的商业敏感度和赚钱意识远高于内陆，这种氛围会直接影响短视频创作者的创作导向——当地作者做短视频，很少会单纯追求“涨粉、做爆款内容”，而是从一开始就思考“这个内容能不能卖货？能卖什么货？”，身边的同行、朋友大多在做电商、带货，形成了“跟风效应+交流氛围”，比如一个服装店主拍短视频卖货赚了钱，周边的店主会快速跟进，本地的MCN机构、直播基地也会重点孵化带货类创作者，而非纯内容创作者。

从商业变现来看，流量变现的性价比，带货比广告/打赏更稳定、更可控。对于普通短视频创作者（非头部网红），带货是比广告、打赏更高效、更稳定的变现方式，而沿海创作者的货源优势让这种性价比被放大，粉丝量不用多，精准就行，比如一个做小众茶具的创作者，粉丝几千人，只要精准，每月带货收入能远超广告收入；且带货收入和销量直接挂钩，创作者可以通过调整选品、内容风格来提升销量，收入更可控。

3、这么近那么美，土味赛道究不悔

——“山河四省”的土味狂欢与官方“内卷”

山河四省作为农业大省，创作者们往往更喜欢深耕三农赛道，日常记录则高度聚焦亲情伦理关系（尤其是婆媳、妯娌这种自带高爆吸睛属性的家庭关系），这一家庭情感内核，内容兼具乡土性、真实性和互动性，成为四省短视频乡土赛道的核心代表，创作特点十分鲜明——其本质是山河四省共同的农业属性、民俗文化和家庭观念，是草根创作者的主流选择，简单来说就是低门槛、易共鸣、好变现。

与之呼应的官方账号似乎也希望在该领域乘风借势，在文旅宣传领域，河南、河北、山东、山西组成的“山河四省”展现出了独特的集体创作特点。为了争夺流量，其官方文旅账号采用了“土味喊麦”，除了河北的这么近那么美周末来河北外，山东的“俺姓东”、还有各地区的“题海战术”（用极高频率更新视频）以及扶持区域网红等非常规策略。这种创作虽被部分网友质疑“土”、“俗”，但确实在短时间内制造了巨大声量，体现了地方政府在短视频时代主动适应网络语态、进行营销创新的尝试。这说明在特定目标和场景下，地域创作风格可以迅速趋同并形成风潮。

二、内容消费偏好是如何“左右”创作者的创作环境？

地域内容消费偏好其实并非单一的“用户喜欢什么”，而是融合了地域人群的审美习惯、消费能力、产业属性、文化底蕴等的综合需求，这种需求从创作方向、变现能力、资源支持三个维度，直接定义了不同区域创作者的创作环境差异，让“一方水土养一方创作者”成为行业常态。

1、创作方向——“跟着消费偏好走”成常态

创作核心目的之一是为了实现内容与用户的连接，而地域消费偏好则是这份“连接”的关键枢纽，这直接决定了创作者的内容选题、表达形式甚至人设打造，倒逼创作者贴合本地消费需求进行创作。在东北区域，幽默且好玩的段子内容是人际传播中的硬通货，一句句瞅你咋滴/爱咋咋地/饿了么的就能带来意想不到的传播效果；在山河四省，下沉市场用户对三农乡土、家庭伦理的消费需求极高，婆媳相处、亲人情感等内容的播放量和互动率远高于泛娱乐内容，因此当地草根创作者几乎都以这类内容为核心，纯粹的方言口播+朴实镜头成为其内容标配；而在江浙沪，用户消费偏好更偏向精致生活、种草类、文旅打卡，创作者则更倾向于打造高颜值、强实用、高质感的内容，探店测评、好物分享、城市生活美学成为主流。即便是同一赛道，不同地域的消费偏好也会让创作方向产生差异：同样是美食内容，山河四省聚焦“农家厨房、街边小摊的烟火气制作”，江浙沪则侧重“精致摆盘、轻奢食材”。这种“跟着消费偏好走”的创作选择，是在地域内容消费市场中，实现内容破圈和用户留存的最优解，也让不同区域的创作生态形成了鲜明的地域标识。

2、变现能力——地域消费力决定“赚钱难易”

内容创作的可持续性，自然离不开稳定的变现能力，而地域消费力则是决定创作者变现效率的核心因素，直接塑造了不同区域创作者的“赚钱环境”。地域消费力的差异，体现在用户的付费意愿、客单价、消费场景三个方面：在江浙沪消费力较强的区域，用户不仅对电商种草、知识付费、精致生活类内容的付费意愿更高，且客单价优势明显——同样是带货，江浙沪创作者带货美妆、小家电、轻奢家居，客单价可达百元甚至千元，而山河四省创作者带货农特产、日用小商品，客单价多在几十元（当然，；同时，江浙沪区域的本地商业体更成熟，探店、商单、品牌合作的机会更多，创作者的变现渠道更丰富。而在消费力相对偏弱的下沉区域，创作者的变现则更多依赖低客单价的农产带货、平台流量分成，商单合作多为本地小商家，变现效率和天花板相对较低。此外，地域消费的“产业属性”也会影响变现：江浙沪依托电商产业带，创作者带货的供应链成本低、利润空间大，而内陆部分区域则因货源和物流限制，即便有带货需求，也面临“成本高、转化低”的问题。这种由地域消费力带来的变现差异，直接导致不同区域创作者的“生存状态”不同——有的创作者能靠内容实现全职创作，有的则只能作为副业，创作的投入和产出比天差地别。

3、资源支持——地域产业配套影响“创作底气”

如果说消费偏好是创作的前置导向，消费力是创作的本质驱动，那么地域产业配套就是创作的生态土壤了，这直接决定了创作者的创作底气和发展潜力。优质的产业配套，能为创作者提供低成本的内容素材、完善的供应链支持、专业的创作服务，让创作从“单打独斗”变成“背靠产业”；而产业配套薄弱的区域，创作者则会面临“巧妇难为无米之炊”的困境。

江浙沪作为电商、文旅、文创产业的核心聚集地，拥有完善的创作产业配套：服装、美妆、小家电等产业带为创作者提供一手货源，专业的MCN机构、直播基地为创作者提供拍摄、剪辑、运营培训，成熟的物流体系让带货的全链路更顺畅，甚至地方政府会推出创作扶持政策、打造文创园区，为创作者提供场地、流量补贴。这种产业配套，让江浙沪的创作者无需花费大量精力解决“素材从哪来、货从哪带、服务找谁做”的问题，能更专注于内容创作本身。

东三省则依托自身的农业、文旅、特色轻工产业形成了极具地域特色的产业配套格局，虽与江浙沪的成熟度和多元化存在差距，却也为本地创作者筑牢了专属的创作基底。

而在产业配套相对薄弱的内陆区域，创作者不仅面临货源单一、物流成本高的问题，还缺乏专业的创作服务支持，拍摄、剪辑、运营多靠自己摸索，或者高价去上圈钱的运营速成班or培训班，甚至部分区域连基本的内容创作交流氛围都没有，创作者只能“闭门造车”，自己去摸索一套运营体系——摸索来摸索去，后来还是去模仿热点内容，导致同质化内容严重（不过部分地方也在做，但受众还是驻村书记等角色）。山河四省虽有丰富的农产和文旅资源，但部分区域因产业配套不完善，农产带货面临“品控差、包装落后、物流慢”的问题，文旅内容创作则缺乏专业的IP打造和运营能力，让优质的地域内容难以实现商业转化。这种产业配套的差异，让不同区域创作者的创作“起跑线”不同，也让创作环境的差距不断拉大。

三、当前创作环境存在哪些“痛点难点”

地域消费偏好为创作者提供了创作方向和市场需求，但在行业快速发展、流量竞争日趋激烈的背景下，这种“导向”也让当前的创作环境陷入了一系列痛点难点，同质化严重、资源断层、创作自由受限成为不同区域创作者共同面临的问题，部分区域的创作者更是陷入“越迎合偏好，越难突破”的恶性循环。

1、同质化严重——陷入“偏好内卷”，内容千篇一律失去特色

（内容同质：一个段子场景火了后，各位博主都开始模仿）

在“跟着消费偏好走”的创作逻辑下，地域消费偏好的集中性让内容创作极易陷入同质化，形成“一人爆款，万人模仿”的“偏好内卷”，最终让内容失去地域特色和创作价值。某一类内容在地域消费市场中成为爆款后，大量创作者会快速跟风模仿，从选题、表达形式到人设打造，几乎完全照搬，最终导致同一区域的内容千篇一律。

在山河四省，婆媳关系类内容成为流量密码后，大量创作者纷纷拍摄类似的家长里短剧情，剧情套路化、人设模板化，“开场方言+多事的婆婆+回怼的儿媳”成为冲突固定公式，部分创作者为了博眼球，刻意制造婆媳矛盾，让原本充满烟火气的乡土内容变得狗血；在江浙沪，高颜值内容成为主流后，大量创作者的视频都是“美女打卡+拍照+简单测评”，镜头语言、文案风格高度相似，让用户产生审美疲劳。

同质化的背后，是创作者对地域消费偏好的“过度迎合”，也是创作思维的固化——部分创作者只看到爆款内容的流量价值，却忽视了内容的原创性和地域特色，最终让地域内容失去了原本的魅力。而同质化的加剧，又会导致流量竞争更加激烈，创作者为了获取流量，只能不断降低创作门槛，陷入“低质模仿—流量下滑—更疯狂模仿”的恶性循环，最终破坏整个区域的内容创作生态。

2、资源断层——消费需求与产业配套脱节，创作“心有余而力不足”

地域消费偏好带来了明确的内容需求和消费需求，但部分区域却面临“消费需求旺盛，产业配套落后”的资源断层问题，让创作者的创作“心有余而力不足”，难以将地域消费需求转化为实际的创作价值和商业价值。

这种资源断层主要体现在三个方面：首先是内容素材与创作服务的断层，部分区域拥有丰富的地域文化、农产、文旅资源，但缺乏专业的内容挖掘和打造能力，优质的素材只能被粗放利用，难以形成有影响力的内容IP；其次是供应链与带货需求的断层，下沉区域用户对农产带货的需求极高，但当地农产的品控、包装、物流难以跟上，创作者带货后面临大量售后问题，比如在亮亮夫妇拍短视频用油漆桶装水果事件，不仅影响用户体验，也损害了自己的账号口碑；最后是政策支持与创作需求的断层，部分地方政府虽推出了创作扶持政策，但政策多偏向“头部创作者”，草根创作者难以享受，且政策缺乏针对性，未能很好结合本地消费偏好和产业特色，无法真正解决创作者的实际问题。

资源断层的本质，是地域内容消费市场的发展速度，远超当地产业配套和服务体系的建设速度，最终让创作者陷入“有需求，没能力；有想法，没支持”的困境，地域消费偏好带来的机会，也难以转化为创作的实际收益，所以只能拍点土味段子，一直在蹭流量但也一直不出圈。

3、创作自由受限——被“流量偏好”绑架，木有了创作初心

在流量经济的背景下，地域消费偏好往往与“流量数据”深度绑定，平台的流量推荐机制会放大那些贴合地域消费偏好的内容，而偏离偏好的内容则会被限流，这让很多创作者被“流量偏好”绑架，逐渐失去创作自由，甚至背离创作初心。部分创作者原本有自己的创作想法和内容表达，却因这些内容不符合本地消费偏好、流量数据不佳，不得不放弃自己的风格，转而迎合市场偏好进行创作；有的创作者为了获取流量，刻意打造与自己不符的人设，拍摄自己并不认可的内容，让创作变成了“为流量打工——即为了做而做”。

在下沉区域，这种情况尤为明显：某青岛95后三农博主返乡创作者，初期尝试乡村风景、乡土文化类内容遇冷，转向婆媳日常、乡村生活纪实类内容后实现流量爆发，，成为北方乡村创作者的普遍转型参考。草根创作者因缺乏流量和粉丝基础，更不敢轻易偏离地域消费偏好，只能不断重复拍摄同质化的内容，最终失去了创作的热情和想象力——而即便是头部创作者，也难以摆脱“流量偏好”的束缚，一旦内容偏离地域消费偏好，流量就会大幅下滑，商业合作也会受到影响。这种“流量偏好”对创作自由的限制，让部分区域的内容创作陷入了“唯数据论”的误区，创作者不再关注内容的情感表达和价值传递，只关注播放量、点赞量、转化率，最终让内容失去了创作者自己的温度和灵魂。

四、回归创作者本身，让地域消费偏好成为创作“助力”，而非“枷锁”

市场经济下的内容行业，本是一片繁荣的土壤，地域消费偏好作为市场经济的“无形之手”，应成为创作者的创作助力——为创作者指明方向、提供市场、连接用户，而不是成为束缚创作者的“枷锁”。真正的内容创作，从来不是“单向的迎合”，而是“双向的连接”，地域消费偏好是创作者与用户之间的连接桥梁，而不是创作者的创作天花板而被束缚。

无论身在-20度的东三省看南方小土豆、或者是在江浙沪的包邮区边看视频边买买买，还是身处山河四省的村头情报站吃瓜八卦，无论地域消费偏好是精致生活还是乡土烟火，创作者的核心从来都不是“迎合偏好”，而是“表达真实”。地域差异从来都不是内容创作的“壁垒”，而是内容最珍贵的底色——东三省的老铁文化、江浙沪的电商活力、山河四省的乡土烟火以及其他省份的地域特色，正是这些鲜明的地域差异，才让内容行业变得百花齐放，才让内容拥有了连接不同人群、不同多元文化的力量。

让地域消费偏好成为创作的“助力”，让地域差异成为内容的底色，让创作者能在自己的一方水土上，既坚持自己的热爱，又能靠内容好好生活；让用户能看到自己喜欢的内容，感受到地域文化的魅力；让平台拥有多元优质的内容生态，让地方实现文化传播和产业转化。

这才是内容行业最该有的样子，也是每一个创作者都值得拥有的创作环境。

2月12日

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