做营销，你是不是也这样：
新品上线，忙着罗列一堆功能（我们有什么）；
推活动，急着说明参与步骤（我们怎么做）；
讲品牌，反复强调“我们很棒”（我们是什么）……
结果用户反应平淡：哦，所以呢？
问题可能出在顺序上——我们总在从外向内沟通，而打动人心的力量，藏在从内向外的思考里。
今天介绍一个极简却威力强大的思维模型——黄金圈法则。它由西蒙·斯涅克提出，核心就是将思考和沟通的顺序，从常规的 What → How → Why，转变为 Why → How → What。
普通思维：从“做什么”开始（What → How → Why）
这是大多数人的本能路径：先说自己是什么/有什么（What），再解释怎么做（How），如果还有时间，才提一句为什么（Why）。
比如：“我们是一款新型酸奶（What），采用零添加工艺（How），为了您的健康（Why）。” 信息齐全，但难以激起波澜。
卓越思维：从“为什么”开始（Why → How → What）
这是领导者、伟大品牌和动人传播的共通路径：先从“为什么”讲起——你的信念、使命、初心是什么？然后才是“怎么实现”，最后才是“做了什么”。
比如：“我们相信，真正的健康始于每一口的纯粹（Why）。因此我们坚持零添加工艺，还原食物本味（How）。这，就是我们做出的每一杯酸奶（What）。”
为什么“从为什么开始”对营销如此致命重要？
因为人们买的不是你的产品，而是你的信念和意义。
功能（What）吸引理性，但动机（Why）打动情感。
用户可能记不住你的参数，但会记住你为什么存在。
当你的传播从“为什么”出发，你吸引的将是认同你理念的人，而不只是需要你产品的人。
营销人怎么用它？三步实操
先问自己Why：在策划任何活动、文案、品牌主张前，先团队共识：我们到底相信什么？我们想为用户解决的根本问题是什么？我们存在的意义是什么？
再由Why衍生How：基于这个“为什么”，我们该用什么方式（产品、服务、体验）来实现它？我们的做法是否忠于初心？
最后呈现What：我们最终做出的具体东西（产品、活动、内容），只是承载Why和How的自然结果。
一句话检验你的营销是否在用黄金圈
看看你的海报、简介、演讲稿：
如果开头是“我们是……”、“我们提供……”，你可能还在外圈。
如果开头是“因为我们相信……”、“为了一个……的世界”，你已经开始触及核心。
在这个产品过剩、注意力稀缺的时代，用户早已对“你有什么”麻木。
最能筛选并凝聚人群的，永远是那个清晰、真诚、坚定的——“你为什么存在”。
黄金圈法则，就是帮你从“功能推销员”，转变为“信念传播者”的那把钥匙。
下次做营销前，不妨先停下，和团队认真问问：
我们的“为什么”，到底是什么？
找到它，你的所有“做什么”，才会真正有了灵魂。
