大家好，我是比萨斜塔：
在欧洲家居零售体系中，JYSK 很少被放在聚光灯下。
一、JYSK：一个常被中国供应商忽视的欧洲家居零售体系
在欧洲家居零售市场中，JYSK 是一个存在感并不张扬，但体系极其成熟的品牌。
JYSK 成立于 1979 年，总部位于丹麦，目前在欧洲及其他市场拥有大量直营网点，长期深耕床垫、家具、家纺及基础家居用品等核心品类。其门店定位介于传统家居卖场与硬折扣零售之间，主打“可负担的家居解决方案”。
从零售端来看，JYSK 并不追求极端低价，而是通过稳定的产品结构、相对统一的设计风格以及规模化供应链管理，在欧洲消费者心中形成了清晰的“性价比家居”认知。
从供应商视角观察，JYSK 在中国外贸圈的讨论度，明显低于 LIDL、ACTION 等更高曝光度的零售商，这也使其在一定程度上被低估。
二、从供应链角度看，JYSK 对中国供应商的现实意义
与部分折扣零售商相比，JYSK 的采购逻辑更偏向长期稳定供货，而非单一爆品或短周期项目。
在其核心品类中，例如：
家具及板式产品
床垫、家纺
基础功能型家居用品
这些恰恰是中国制造在成本控制、产能组织和品类成熟度方面具备优势的领域。
从合作模式来看，JYSK 更关注：
产品结构是否可长期复用
质量稳定性与一致性
供应商对合规、交付和流程的配合度
这意味着，一旦进入其供应体系，合作关系往往具备一定延续性，但前期审核和试单过程相对严谨。
三、JYSK 与 ACTION / LIDL 的核心差异，并非“价格高低”
在实际开发中，许多供应商容易将 JYSK 与 LIDL、ACTION 简单归类为“低价零售”，但三者在商业模式与采购关注点上存在明显差异。
1️⃣ 与 LIDL 的差异
LIDL 的核心竞争力在于：
高度集中化的采购体系
强规模效应下的价格竞争力
SKU 精简、单品放量
其采购决策中，价格和交付效率往往处于非常核心的位置。
相比之下，JYSK 在价格之外，还会重点评估：
产品结构是否符合其长期陈列逻辑
是否具备稳定的设计与版本管理能力
2️⃣ 与 ACTION 的差异
ACTION 更聚焦于：
高频、低客单价商品
快速上新与淘汰
强促销属性的产品组合
其家居相关产品，更多承担的是“流量与转化”功能。
而 JYSK 的家居产品，则更强调：
基础款的长期销售能力
与整体家居场景的匹配度
相对稳定的产品生命周期
这也决定了，JYSK 在供应商选择上，更倾向于具备系统化供货能力的工厂或贸易型团队。
与 ACTION / LIDL 的本质差异
很多人会把 JYSK、ACTION、LIDL 混在一起看，但实际上：
JYSK 是少数“愿意长期保留同一供应商”的欧洲大连锁之一。
四、为什么 JYSK 容易被中国供应商忽视？
从实操层面看，主要有三点原因：
品牌曝光度不如折扣零售商直观JYSK 很少以“极低价”制造市场话题，存在感相对克制。
采购节奏偏稳健，而非爆发式对部分追求快速起量的供应商而言，吸引力不如促销型渠道。
进入门槛体现在体系，而非单一价格对供应商的流程、合规、稳定性要求较高。
但恰恰因为这些特征，JYSK 也成为了一个更适合中长期布局欧洲市场的渠道型客户。
五、结语：重新审视 JYSK 的价值
从欧洲零售格局来看，JYSK 并非 LIDL 或 ACTION 的替代品，而是处在不同细分定位上的成熟家居零售体系。
对于希望在欧洲市场建立长期客户结构、而非仅依赖短期价格优势的中国供应商而言，JYSK 值得被更认真地研究与对待。
关键不在于“能不能做”，而在于：
你是否理解它真正想要什么样的供应商。
往期精彩回顾
市场洞察:Sodimac——真正被低估的南美商超巨头，中国供应商该如何进入？
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