一、本报告概述
2025年中国眼镜行业进入“材料科技+场景化需求+内容营销”三轮驱动的全面升级期，预计整体零售规模将达1,117亿元，2024-2026E复合增速9%。框架、墨镜、隐形眼镜三大赛道呈现差异化：框架重“轻量舒适”，墨镜重“明星同款”，隐形重“透氧舒适”。红书成为科普种草主阵地，抖音以剧情破圈，腰尾部达人ROI普遍高于头部。
二、第一章：框架眼镜市场概况与营销趋势
1. 规模与材料：2025E框架镜零售端规模约680亿元，同比+9%；钛合金、TR90高分子材质占比已升至43%，镜架平均重量降至≤7g。
2. 需求痛点：51%消费者首要看“佩戴舒适度”，23.8%反馈“镜腿压耳”最严重，19.5%抱怨“鼻梁压痕”。
3. 场景与渠道：实体店仍占73%配镜场景，但线上配镜因“价格优势+款式丰富”渗透率达27%，同比+5pcts。
4. 品牌格局：暴龙、海伦凯勒、派丽蒙凭明星代言包揽互动量TOP3，暴龙近一年红书+抖音互动8.4万，其中王鹤棣同款贡献42%。
5. 内容营销：红书商业笔记7,202篇（+72%），“配镜科普”类互动效率最高达3.4w/篇；抖音剧情类内容平均互动5.9万，腰部达人CPM成本仅为头部1/3。
三、第二章：墨镜市场概况与营销趋势
1. 规模与声量：2024.8-2025.7社媒作品量14万，同比+145%；五一、7月上新双峰值，单月互动最高1,284万。
2. 购买动因：59.8%消费者因“明星代言”下单，王鹤棣（暴龙）、肖战（陌森）同款款均出现断货；功能性中“偏光”关键词提及+38%。
3. 款式偏好：经典全框占43%，半框、偏光、无框合计提升至55%，MiuMiu无框、Fakeme半框互动分别达1.8万、2.1万。
4. 场景渗透：夏日旅行、海边度假、送礼三大场景贡献62%内容量，citywalk新兴场景互动均值47，高于整体59%。
5. 投放策略：红书商业作品7,157篇（+7.4%），穿搭+美妆类达人贡献互动量47%；抖音作品量下滑38%，预算向红书迁移，陌森74.6%投放预算给初级达人，以“方圆脸选镜”攻略单条互动5.1万。
四、第三章：隐形眼镜市场概况与营销趋势
1. 规模与增速：2025E行业零售221亿元，2021-2025 CAGR 18%；女性占91%，18-29岁合计占比83.6%。
2. 选购要素：74.6%用户首重“舒适度”，45.1%看“使用周期”，品牌口碑提及率44.7%，博士伦“仿泪膜科技”单条科普互动8.4万。
3. 场景机会：婚礼、约会、度假内容量同比+120%，成为增长最快潜力场景；日抛在15h长时佩戴讨论中占比68%。
4. 品牌格局：海昌、强生、博士伦稳居热度前三，平均互动87；老品牌通过“高含水+高透氧”技术背书维持溢价。
5. 内容营销：红书商业笔记1.7万篇（+78%），美妆类达人占56%，“新手速成班”单条互动4.5万；抖音预算缩减27%，海俪恩79.5%投放转向初级达人，以“颜值改造+科普”双内容池实现22万互动，CPM下降19%。
