企业引擎增长指南:欧赛斯2025策略年报深度解读(第二辑)

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超竞争时代，市场淘汰加速，企业正变得更加务实：守住现金流、抓实效经营、抵御外部风险，成为当下的主要诉求。欧赛斯始终坚信：越是寒冬，越要为客户“添柴加火”。我们以“客户为本”，通过 「双双大351深度服务模型」，做到更加热情、更加干货、更加深度、更加落地，助力企业跨越周期、稳健前行。

2025年欧赛斯策略年报将盘点8大案例，我们将通过“针尖刃·四飞轮方法论”为您拆解欧赛斯客户案例，本期解读旺茗园、库课、千青元，下文内容信息密度高，建议收藏细读，汲取可落地的增长思路。

在消费升级与产业变革的双重浪潮下，速冻食品行业正经历着前所未有的发展机遇与竞争挑战。旺茗园，一个深耕速冻中式点心领域的百年品牌，它曾在传统发展模式中面临增长瓶颈，品牌认知模糊、产品布局粗放、渠道推动乏力等问题逐渐凸显。

在这样的背景下，旺茗园找到了欧赛斯，在欧赛斯专业团队的助力下，通过全新战略定位、品牌系统升级、产品机制革新及特战队攻坚模式，开启品牌发展的全新征程。

找到战略之针，也就是品牌战略定位，是旺茗园突破发展的核心纲领。经过深入的行敌我客研究，欧赛斯通过战略聚焦，将企业品牌与“非遗传承、专业可靠、带动旺销”等核心标签深度绑定，让客户在选择速冻中式点心时，第一时间联想到旺茗园，进一步制定出旺茗园的品牌定位：非遗传承级中华名点专家，从认知层面建立竞争优势，为后续销量转化奠定基础。

之后，欧赛斯结合旺茗园自身资源与行业机遇，协助其制定了“锁定大路径，确立小次序”的战略推进路径。

• 先B端后C端：依托B端规模化订单建立基本盘，逐步教育C端市场；

• 先线下后线上：以线下渠道精耕为基础，线上强化品牌认知；

• 以SPU掌控核心经销商资源：通过战略大产品线整合优质渠道；

• 先抓核心入口：先聚焦连锁餐饮、酒店宴席、烘焙店等高潜力场景，逐步拓展大众餐饮等多渠道多场景；

• 先饱和再溢出：在主力市场建立渠道密度，逐步辐射外围市场。

总之，作为供应餐饮端的速冻点心品牌，旺茗园从单点思考跨越至完整B端的业务逻辑思考闭环中，欧赛斯助力旺茗园确定了“非遗传承级中华名点专家”的品牌定位，助力企业拿下非遗传承级速冻中华名点全国销量第一的畅销认证。

视觉系统是品牌战略的可视化呈现，旺茗园以“创意就是将战略戏剧化、表现就是将战略视觉化”为核心思路，通过logo升级、品牌创意提炼等方式，构建起与战略定位高度匹配的视觉体系。

1、logo升级：绑定定位，强化记忆

旺茗园的logo升级并非颠覆式创新，而是基于百年传承资产的优化重构，核心解决“与定位强绑定”的问题。升级后的logo突出“旺茗园=中华名点专家”的核心认知，将“旺”的纹样与文化融入设计，形成独特的记忆符号与文化内核。

2、品牌创意：以“旺”为魂，传递核心利益

旺茗园品牌名中自带“旺”这一超级销售卖点，“旺”不仅是汉字符号，更契合中国消费者对“兴旺”的美好祝愿，尤其对B端餐饮客户而言，“生意旺”是其核心诉求，这一创意让品牌与客户利益天然绑定。

基于此，旺茗园将“旺”的价值具象化为三大核心卖点——“单品旺销、菜品旺销、餐厅旺销”，并通过视觉化设计强化认知。在创意表达中，融入中华传统吉祥美学纹样，将“旺文化”与传统纹样结合，实现符号私有化。

作为豌豆黄的首创品牌，欧赛斯协助旺茗园通过三步走的产品矩阵策略持续巩固行业地位：

第一阶段：产品升级

优化豌豆黄系列产品的比例，调整豆水配比，打造久置不塌的菜品呈现效果，满足厨师及终端应用需求。

第二阶段：产品拓展

在原有基础上拓展口味、规格与造型，推出龙井茉莉豌豆黄、400g 琥珀豆糕等新品，让大单品矩阵能够覆盖更多元的终端应用场景。

第三阶段：产品营销

面对激烈的市场竞争，在 2025 年 7 月初至 9 月底推出为期三个月的 “百搭十” 促销政策，抢夺存量客户，持续夯实大单品的市场地位与销量。

过去，旺茗园的产品开发存在明显的粗放问题，比如产品陈列混乱，缺乏清晰的系列划分与渠道定位。在欧赛斯的助力下，逐步建立科学的选品与运营机制。

第一，在选品逻辑上，彻底摒弃“内部决策”模式，转向“市场导向”，以“是否畅销”作为核心判断标准，建立严格的上线纪律。

第二，在产品运营上，遵循中式点心的大单品开发逻辑（SPU逻辑），对现有产品进行重新分类，明确归属系列，根据不同系列的特点匹配对应的渠道，实现产品的精细化运营。欧赛斯梳理了旺茗园的产品结构，从原始的单兵作战升级为四大产品阵列：

• “极致味蕾”作为形象产品系列，主打人无我有、人有我优；

• “来点宴遇”作为品牌的主销阵列及销量来源，针对大众主流餐饮及宴席；

• “第五道菜”主研可菜可点的产品，助力打开产品应用场景；

• 高纤健康作为“健康减法”的先锋部队，主推新零售等渠道做开拓；

欧赛斯助力旺茗园打造“高质优价” 的核心策略，摒弃低价低质的同质化竞争，提出唯有高质优价才是产品的畅销之道。

产品布局从下到上形成完整梯度：以低利润产品覆盖特通市场，以中低利润产品占位大众化市场，以中高利润产品占位主流市场，最终以高利润的卡位精品进军餐饮市场。这一路径将推动产品线定位上移、产品优化升级，进而重塑行业价值，放大渠道盈利空间，提升产品溢价能力。

欧赛斯协助客户梳理了“抓大商、特战队、攻连锁”的渠道飞轮，通过抓大商为主销量基本盘，通过特战队这样的地面部队实现分销的颗粒度，通过攻连锁打造专业形象及产品定制化方案。

深入客户渠道经营层面，提出“一区一策”、“上菜单活动”以及“中华名点合伙人计划”三大行动方针：

“一区一策”让各个省区负责人明确区域内的经销商结构且制定的计划要清晰可落地。并且，形成“6必4专”策略，也就是门店必设专区、必备团队、必做考核、必拓分销、必落活动、必做品鉴和专人、专业、专心、专注的渠道布建成功标志。让销售人员明确开拓标准和关键过程指标。

“上菜单活动”作为品牌方一年两大关键营销节点，打开产品应用想象，开拓其他终端的菜单适配性产品，未来形成营销习惯。

“中华名点合伙人”是扶持大商的有效手段，主要目的是让优质经销商向旺茗园集中，通过三波次精准狙击，完成和区域内大商的事业共同体建设。

三大行动方针环环相扣，形成从渠道深耕、终端激活到伙伴共赢的完整闭环。

战略落地第一年完成内外基建，各个部分形成有效发展机制，未来将通过四大飞轮实现品牌跨越式增长。

近年来，中国职业教育市场稳步发展，成为国民经济体系中拥有确定性增长机遇的核心赛道之一，市场规模有望突破万亿大关。在职业教育细分赛道中，“专升本”领域凭借旺盛的学子需求与政策支持，成为竞争最为激烈的核心战场之一。

库课科技集团成立于 2007 年，是涵盖教育软件开发、线上线下学历辅导培训、图书出版发行、职业技能提升及产教融合的综合性教育科技企业。2024年，这家深耕职业教育领域多年的“隐形冠军”，正站在品牌战略升级的关键节点。

当时库课创始人直指发展痛点：“战略的不一致性导致跨部门协同不畅，机制与管理亟待优化”。在此背景下，库课携手欧赛斯，共同构建品牌战略体系，从区域霸主向全国头部品牌进发。

本科的扩招延续效应及高职扩招的放大效应，叠加经济下行及全球外部环境的动荡，就业将会是一个日益突出的社会问题，也是库课千载难逢的时代大机遇。

通过对于学生端的深入调研，其实学生选择专升本的最核心需求就是上岸，尤其是统招专升本，机会只有一次的背景下，学生的决策属于高成本决策，在机会稀缺的情况下，学生更倾向于选择“通过率行业第一”的大品牌。

同时，欧赛斯发现，库课深耕行业18年，有着非常强大的方法论内核，只是没有梳理清楚并对外表达，欧赛斯需要协助库课将核心竞争力体系显性化、品牌化。

因此，欧赛斯为库课打造了高通过库课引擎，其中包含了5大顶层构建，在顶层构建下，又分别从集团层、教研层、教师层、教材教辅层、教学层梳理出11维核心竞争力体系，形成一套完整的品牌核心竞争力体系。

基于以上，欧赛斯认为，考生群体对 “上岸”“考试通过” 存在高度认知共识，为库课制定了核心战略： “上岸第一” 高通过大战略，抢占消费者心智高地。

欧赛斯通过战略可视化、战略戏剧化方法，设计战略色彩、战略符号、战略IP等，逐步建立库课的视觉霸权及语言霸权，让“上岸第一”高通过战略看得见、记得住、传得开。

1、打造战略IP上岸龙

在上岸第一高通过大战略的背景下，欧赛斯设计了“上岸龙”的战略IP，源自鱼跃龙门的自然联想及内涵美好寓意的瑞兽相结合。

全新品牌战略IP“上岸龙”以龙身鱼尾的龙之九子“螭吻”为灵感原型，结合“鱼跃龙门”的传说，寓意广大学子在库课的帮助下，一举成功、金榜题名。

2、引入教育行业共识符号作为战略符号

欧赛斯协助库课引入了行业内的共性认知符号“对号”作为库课品牌的战略符号，形成“专升本品牌要选对，选对就要选库课”的品牌认知。

欧赛斯协助库课拿下了“三个第一”，旗下两大专升本品牌拿下了专升本连续两年全国通过率第一，以及专升本图书全国销量第一，助力品牌建立可信赖的竞争壁垒和认知壁垒。

这不仅是市场对库课教学效果的认可，更是库课在教学、产品与口碑上持续深耕的证明。

库课旗下两大品牌校区承接品牌道场功能，释放强大品牌优势，将品牌实力转化为可感知、可信任的体验。通过场景化、沉浸式的参观动线，让学生与家长感受教学环境、师资力量与服务成果，从而有效建立信任、缩短决策周期，持续为招生增长注入强劲推力。

围绕核心战略“上岸”，欧赛斯协助库课系统性地构建内容体系，让“成功上岸”的信念与场景深度融入用户全旅程。从日常鼓励到节点冲刺，内容持续传递确定性，塑造“看得见的未来”，实现无处不上岸，处处有上岸。

欧赛斯协助库课举办“逐光而行，智启上岸”品牌战略升级发布会，邀请行业专家、教育机构代表、学子及家长共千人参与。发布会以“上岸第一”高通过大战略为核心，通过“高通过引擎”解读、上岸龙IP发布等环节，既向行业传递了库课的全国扩张决心，又向用户强化了“上岸首选库课”的认知，一举树立了在行业内的标杆品牌形象。

围绕品牌战略，欧赛斯协助库课构建了营销活动矩阵：“专升本上岸星光盛典”作为年度品牌高地，集中释放号召力；“全国百强教师”持续强化专业信任背书；“星光校友榜”打造可追随的成功范本；各校区开学活动实现热度本地化承接与转化，推动品牌影响力与学生招募双向强化。

欧赛斯以战略重塑为牵引，通过内核价值提炼与品牌视觉焕新，助力库课实现 “学历提升及高质量就业培训第一品牌”的愿景。战略落地首年即显实效，印证了品牌升级与业务增长之间的良性循环。

从1920年科学家发现HGH这一隐藏在脑垂体中的“青春密码”，到1997年诺贝尔化学奖得主保罗·波耶尔在HGH药物合成领域取得突破，再到美国首个HGH大型双盲实验证实其21项功效，HGH的研究历程凝聚了百年科学智慧。

从市场环境来看，全球抗衰市场规模持续扩容，据艾媒咨询发布的《2023-2024年中国抗衰老行业创新及消费者需求研究报告》，全球抗衰老市场规模持续增长，2023年全球抗衰老市场规模达2500亿美元，同比增长率高达7.8%，预计2025年市场规模接近3000亿美元。

从政策扶持到市场需求，从科技进步到产业升级，抗衰老产业正迎来前所未有的发展机遇。国内市场方面，随着居民收入水平提升、健康意识觉醒及人口老龄化加剧，抗衰需求呈现“年轻化、科学化、高端化”趋势，传统护肤抗衰、食疗抗衰已难以满足消费者深层需求，分子基因抗衰成为市场新风口。

上海千青元生物科技有限公司，也敏锐地捕捉到这一趋势，它是一家以分子基因科学为核心驱动力的生物科技企业，致力于基因科技的创新研发与产业化应用。历经多年的产业布局，依托中国两代科学家团队的接力，顺利攻克HGH的技术壁垒，破解口服吸收及安全性的难题，实现了抗衰技术突破性进展，成功推出产品。但是如何让创新产品在市场找到突破口，在这样的背景下，它找到了欧赛斯，希望找到品牌战略突破口，抢占市场发展先机。

在竞争激烈的抗衰市场中，精准的品牌定位是企业突围的核心关键。欧赛斯经过深入的调研分析，结合千青元的资源禀赋，提出“分子基因科学抗衰创领者”的核心定位，以“基因根源调控衰老”为核心逻辑，推出HGHI、泛素华等抗衰产品，为消费者提供系统性、科学化的抗衰解决方案。

千青元这一战略定位，根植于三大核心支撑：一是技术支撑，依托两代科学家接力攻关的HGH核心技术，形成了自身的技术壁垒；二是科学支撑，以分子基因学为理论基础；三是聚焦基因抗衰核心品类，深耕细作，引领行业向科学化、规范化方向发展。

千青元立足“百年企业、科学抗衰”的发展愿景，欧赛斯协助其打造百年叁元战略符号，以战略符号为纽带，链接品牌与消费者，构建品牌长期竞争优势。

百年叁元战略符号的设计，蕴含深厚的文化底蕴，实现了“文化+科技”的双重融合：其一，源自中国传统文化“三生万物”的哲学思想，“叁元”代表天地人共生、过去现在未来共存，寓意千青元追求“永续发展、守护人类青春百年”的品牌初心；其二，贴合分子基因的科学本质，“叁元”是HGH等核心抗衰成分的分子结构的体现；其三，“百年”二字，也传递出千青元坚守科技初心、深耕抗衰领域、打造百年品牌的坚定决心，

为进一步强化品牌认知，千青元提出核心战略口号：“千青元，再百年”。这句口号简洁有力、既传递出品牌守护人类青春的产品价值，也彰显了千青元深耕基因抗衰领域、打造百年科技企业的品牌抱负，实现“品牌价值+消费者需求”的精准契合，助力品牌快速建立全局认知优势。

千青元秉持“单品突围、矩阵制胜”的产品战略，聚焦分子基因抗衰核心赛道，推出战略大单品HGHI，以单品为利刃，突破市场壁垒，抢占高端抗衰市场话语权，带动整个产品矩阵的发展。

HGHI作为千青元的核心战略单品，是公司两代科学家团队历经多年攻关的核心成果，凝聚了分子基因科学的前沿技术，精准契合高端消费者的抗衰需求。为精准传递产品价值，千青元为HGHI打造产品口号：“每日青春，年轻元”。

这句产品口号的设计，紧扣消费者需求与产品核心优势，实现“需求+价值+指令”的三重落地：“青春”是消费者的核心抗衰需求，直击“怕衰老、想年轻”的痛点；“每日青春”既强烈传递了产品“持续抗衰、长效守护”的核心价值，也明确提示了“每日服用”的消费频次，同时向消费者下达了清晰的消费指令，降低消费者的决策成本；“年轻元”则将产品与“年轻”深度绑定，强化产品的抗衰属性，让消费者快速记住产品核心价值。

货盘是企业发展的根基，优质的货盘体系是实现品牌持续增长的核心动力。

千青元推出两大核心产品，打造“供能+清淤”的抗衰双引擎，从合成到代谢的健康闭环。

• HGHI：活性蛋白粉特殊膳食食品

• 泛素华：蛋清蛋白复合压片

两大产品协同发力，形成“高端破局、中端引流”的货盘格局，既巩固了高端市场的话语权，也扩大了品牌的市场覆盖面，推动货盘飞轮持续转动。

通过清晰的价盘定位，千青元实现了“高端有价值、中端有流量”的良性发展格局，既避免了低价竞争带来的品牌贬值，也杜绝了高价定位带来的市场脱节，推动价盘飞轮与货盘飞轮协同转动，实现品牌价值与市场规模的双重提升。

千青元立足“线上先起盘、线下再渗透”的渠道战略，构建“1+1”渠道通路体系——“垂直三线”做展示，“推广合作”做链接，实现线上线下全域覆盖、协同发力，推动渠道飞轮高效转动，让产品快速触达目标消费者。

营销是品牌破圈的关键，千青元秉持“权威背书+精准种草”的营销战略，打造多元化营销矩阵，推动营销飞轮转动，快速提升品牌知名度与美誉度，实现品牌高调登场。

1、权威官媒背书，打造战略级公关事件

2025年11月15日，科技赋能健康未来论坛暨千青元HGHI上市发布会在人民日报社人民网1号演播厅举办。与会专家、学者、企业代表们围绕科技赋能健康未来这一话题展开了热烈讨论。这场战略级公关大会，通过权威背书+高端事件，打造品牌专业度。

2、全域推广：线上种草+线下论坛植入+沙龙活动

线上层面，将联动抖音、小红书、视频号等平台的科普博主、健康达人、高端生活方式博主，开展产品科普、使用体验分享等内容种草，吸引目标消费者关注；

线下层面，植入各类行业论坛、高端沙龙活动，举办科普沙龙、产品体验会，邀请专家现场解读基因抗衰知识，让消费者近距离体验产品功效，增强品牌信任感；同时，借助私域社群、会员体系，开展精细化种草运营，扩大品牌影响力。

千青元以分子基因科学为核心，以两代科学家的接力攻坚为支撑，破解了抗衰领域的百年技术壁垒，以“分子基因科学抗衰创领者”的姿态，借助“针尖刃·四飞轮”方法论在全球抗衰赛道上稳步前行。