一、本报告概述
2025年白皮书基于210份有效问卷与深度访谈，记录“AI斯普特尼克时刻”后中国B2B营销人的真实处境：预算收缩、业绩挂钩、触点碎片化与AI范式冲击四重压力叠加。报告用四章节呈现数据变化、全域数据困境、AI落地范式及人才能力模型，核心结论是——“降本增效”已让位于“数据+AI”双轮驱动，率先完成CDP贯通、AI Agent部署、GEO试水的企业，将在2025年赢得22%赢单率提升与40%获客成本下降的红利。
二、第一章：2025年B2B营销数据变化
① 预算：>1000万元企业占比从20%跌至13%，仅21%企业预算同比正增长。
② KPI：43%营销部直接背“业绩销量”，成单周期由半年拉长至8-9个月。
③ 自救：57%自认策略有效，为三年最高；AI内容工具渗透率95%，其中72%用于文案、40%用于海报。
④ 痛点：53%仍苦于“高质量内容”难持续，AI尚未突破深度与温度瓶颈。
三、第二章：多触点营销引发的新需求
① 触点：平均使用7.55个渠道，企微30%、抖音/快手29%、小红书20%。
② 数据：47%线索无法回写Salesforce，43%一方平台数据孤岛；仅14%企业完成公域-私域ID-Mapping。
③ 解法：CDP以手机号为主键统一画像，丹纳赫案例显示线索清洗效率提升3倍，营销-销售漏斗全链路可衡量。
四、第三章：B2B的AI范式
① 应用深度：33%企业已部署AI Agent，24%认为效果显著；客服85%查询实现自助，响应时间缩短65%。
② GEO：仅10%营销人开始实践，缺乏KPI与衡量工具成为最大阻碍；曲线救国做法是将“六大AI引擎前三页无负面”设为公关指标。
③ 范式升级：领先企业把AI从“写稿工具”升级为“智能体”，市场易平台通过模块化Agent+企业级RAG，使答案准确率>90%，赢单率提升22%，准时交付率提升15%。
五、第四章：聚焦营销人
① 危机感：36%受访者明确有职业焦虑，仅24%认为处于上升期。
② 稀缺能力：AI实操（71%）、数据分析（66%）反超传统内容创意；π型人才模型（商业敏锐+技术理解+跨部门整合）成为外企与民企共同争夺对象。
③ 组织趋势：丹纳赫将营销职能拆为“产品营销专家”（懂技术+懂市场，招聘难）与“通用增长型”（懂AI+懂数据，可复用），后者通过CDP+AI Agent实现一人多岗，人均产出提升30%。
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