导语：
面对周期变局，企业如何找寻确定性的增长路径？
2025年12月19日，“2025中国消费产业大会”在扬州成功举办。本次大会汇聚了数百位消费产业的优秀企业家、资深学者与专业投资人，深入探讨新周期新技术下的产业机遇、破局路径与增长策略，携手迈向高质量发展新征程。
会上，德石羿管理咨询公司创始人胡荣丰带来《零售极限增长战略》的主题分享，从周期变局下消费行业的生存困境切入，探讨华为增长范式对消费行业的启示，并剖析消费品牌未来增长的关键动作，为企业提供制胜未来的战略罗盘。
周期变换：三大困局与突围之道
周期既是危机，更是认知差的淘汰赛，平庸企业看到“巨大的危机”，卓越企业则看到“结构化机会”。胡荣丰先生强调，破局的关键，在于从追求水流宽度的“规模思维”，转向在特定领域打一口深井的“价值思维”。与其迷信流量与低质量扩张，不如找准定位、做深水井，构建满足客户核心价值的硬核能力。
他山之石：华为范式与增长借鉴
作为全球罕见的2B与2C双巨头，华为的跨越周期之路，为消费品牌提供了极具参照意义的增长哲学。
启示之一：周期收缩时，要升维做价值，而非急着降维打价格。华为消费者业务的崛起，始于一个反共识的决策：放弃不赚钱的超低端功能机，坚定向中高端自有品牌转型。在存量竞争中，企业应避免陷入降价、同质化的恶性循环，而应思考如何为用户提供“值得的选择”，通过价值战、心智战及差异化，开辟新的增长空间、实现价值突围。
启示之二：跨界是核心能力的“跨场景复用”，而非单纯的品类扩张。华为在手机业务中积累的芯片设计、操作系统开发等能力，为汽车业务提供了技术底座。高品质增长，不是品类的简单叠加，而是识别并复用企业基因里的核心能力，去延展新的高价值消费场景。
启示之三：坚持长期主义，方能穿越周期。华为的长期主义不是被动坚持，而是主动构建的生存战略。这种战略体现为重视创新、以及对核心技术的巨额投入，这构筑了华为抵御外部压力、穿越周期的核心密码。
增长罗盘：山头策略与进化迭代
基于对困局的洞察与标杆的借鉴，胡荣丰团队与合作伙伴提炼出“零售极限增长战略”，并将其比喻为“山头”作战法。
第一步：找对山头——战略聚焦，做深做透。做少就是做多，企业必须告别机会主义扩张，基于深度的宏观、行业与竞争洞察，锁定自身能力匹配的“主赛道”，立志做到细分领域的前三甚至第一。所有行业终将走向集中，呈现“老大吃肉，老二老三喝汤，其他玩家吃土”的态势。
第二步：打下山头——能力复用，规模化破局。作为行业新人，需要积极向标杆学习，构建核心能力。通过门店打版、试点、推广与持续迭代，建立起一套体系化、数字化的运营能力，以高质量、可复制的模式，实现规模化破局。
第三步：守好山头——运营深耕，价值主义锁客。打江山易，守江山难。企业需坚持客户至上，通过店长职业化、运营标准化以及智能化工具（如热力图选址、数字店长巡店），深耕运营，走价值主义道路，方能实现“马拉松式长跑”、把用户长期留在自己的“山头”里。
所有战略与战术的终点，需回归企业的根本宗旨：“活得久”且“活得好”，这要求企业构建核心竞争力、获取高于行业平均的超额利润。而构建核心能力的关键，在于保持开放、持续进化。企业最可怕的莫过于陷入自满，开放、学习和进化的链路被阻断。胡荣丰先生由衷希望各位企业家与管理精英能始终保持开放、谦逊的心态，积极向同行学习，推动企业持续成长。
结语：在冬天蓄势，在春天绽放
周期更迭，机遇与洗牌并存。弯道超车的机会，常在凛冬淬炼而成。唯有凭借确定性的能力建设，方能穿越不确定性的惊涛、驶向新周期的彼岸。
动荡不止，进化不息。未来的消费市场，属于那些手握罗盘、敢于向价值深处坚定掘进的长期主义者！
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