你敢信吗？三个南大软件学院的同窗，从腾讯离职后挤在上海民房里创业，靠着一款 “打破传统卡牌玩法” 的游戏一战成名；十年间打造出《小冰冰传奇》《万国觉醒》等现象级爆款，业务覆盖 180 多个国家，70% 营收来自海外，成为中国游戏 “出海四皇” 之一，创始人更是以 125 亿元身价登上胡润 U40 财富榜，执掌估值 80 亿美元的独角兽企业。
他就是王信文 —— 南京大学 2009 届软件学院校友，莉莉丝科技创始人兼 CEO。从南大校园里的编程爱好者，到腾讯北极光工作室的游戏策划，再到千亿游戏帝国的掌舵人，王信文的创业故事，不是 “运气爆棚的风口逆袭”，而是一场用 “产品主义 + 全球化视野 + 柔性管理” 破解行业痛点的精准实践。
今天我们就用底层逻辑拆解：这位 85 后南大校友，到底靠什么让莉莉丝从民房初创公司，成长为全球知名的游戏巨头？他的成功哲学里，藏着哪些游戏行业破局与长期成长的核心密码？
Part 1
初心：
民房里的 “三剑客”，南大基因孕育的创业火种
很多人以为莉莉丝的成功是 “踩中了手游风口”，但很少有人知道，这场创业的起点，是三个南大校友 “对好游戏的执念”。2009 年，王信文从南京大学软件学院毕业，和同班同学袁帅、张昊一同加入腾讯北极光工作室，分别从事策划、编程与运营工作。在腾讯的四年，他们见证了手游行业的崛起，也摸清了传统游戏的痛点：卡牌游戏只是 “数值对撞”，玩法僵化；厂商只重流量买量，忽视玩家真实体验。
2013 年，手游创业浪潮初起，但 “草根团队成功” 尚无先例。王信文带着 “做一款自己想玩的好游戏” 的初心，拉上袁帅、张昊辞职创业，在上海嘉定一套民房里成立了莉莉丝科技 —— 公司名字源自《圣经》，寓意 “反叛与独立”，恰如其打破行业规则的野心。初创时团队只有几十人，王信文身兼数职，既当 CEO 又做策划，甚至拿着《刀塔传奇》的半成品奔走于融资现场，最终靠 IDG 资本的 200 万天使轮融资站稳脚跟。
南大的求学经历，为这场创业埋下了关键伏笔。软件学院的系统训练，让三人掌握了扎实的技术功底；南大 “自由探索” 的校园氛围，培养了他们不盲从、敢创新的思维；而同窗四年的默契，让初创团队在决策时少了内耗，多了信任。王信文曾说：“南大教会我们的，不是现成的答案，而是拆解问题、持续迭代的能力 —— 这正是游戏研发最需要的素养。”
创业初期最艰难的时刻，团队连续三个月熬夜打磨产品，王信文甚至把行军床搬到办公室。他们始终坚守一个原则：“不做跟风产品，要做能让玩家记住的创新玩法”。这份执念，最终催生出改变行业格局的爆款 ——2014 年，《刀塔传奇》（后更名为《小冰冰传奇》）上线，以即时全角色战斗、立体式排兵布阵的差异化设计，打破了传统卡牌游戏的桎梏，上线 3 个月就登顶 App Store 畅销榜，首年流水高达 21.6 亿元，让莉莉丝从无名小厂一跃成为行业 “黑马”。
Part 2
破局：
两大战略打造爆款矩阵，从 “中国黑马” 到 “全球玩家”
如果说对好游戏的执念让莉莉丝活了下来，那么精准的战略布局，则让它实现了指数级增长。王信文深知，游戏行业 “爆款难续” 是常态，要想长久发展，必须摆脱 “单款依赖”，构建可持续的增长逻辑。
1. 产品破局：以 “创新玩法” 构建核心壁垒
莉莉丝的每一款爆款，都踩中了 “差异化创新” 的关键点。王信文始终认为，游戏的核心竞争力不是 IP 或流量，而是 “让玩家眼前一亮的玩法体验”：
《小冰冰传奇》打破 “数值碾压” 模式，首创 “即时战斗 + 英雄羁绊” 体系，玩家可操控多个角色释放技能，战斗画面如同 “指尖上的团战”，这种创新让游戏运营十年仍有生命力，2023 年推出的怀旧服剔除冗余付费元素，首月流水逼近亿级，冲上 iOS 畅销榜 TOP5；
《万国觉醒》开创性地将 SLG 与卡牌玩法融合，实现 “千人同屏战斗 + 文明养成”，打破国产 SLG 出海收入纪录，单月海外收入峰值达 6.26 亿美元，成为美、日、德等成熟市场的顶流游戏；
《剑与远征》以 “放置挂机 + 奇幻世界观” 为核心，解决了玩家 “肝氪失衡” 的痛点，全球下载量超 1 亿次，月流水最高达 6 亿元，更通过与京剧脸谱传承人联名等方式，让国风元素走向世界。
这种产品逻辑的底层，是王信文从南大习得的 “拆解思维”：把游戏体验拆分为玩法、剧情、社交三个核心模块，每个模块都做到 “人无我有”。正如他所说：“好游戏就像好文章，既要骨架清晰（玩法），又要有血有肉（剧情），还要有灵魂（社交）”。
2. 全球化破局：从 “被动维权” 到 “主动布局”
莉莉丝的出海之路，堪称 “危机转化为机遇” 的典范。2015 年，《刀塔传奇》遭遇知识产权诉讼，团队在海外维权时意外发现，海外玩家对中国自研游戏的热情丝毫不亚于国内。这次被动应战，让王信文敏锐意识到：“不出海，就出局”，全球化不是选择题，而是必答题。
莉莉丝的出海战略，核心是 “全球本地化” 而非 “产品搬运”：
针对不同市场定制内容：在印尼优化剧情节奏，贴合当地审美偏好，让游戏斩获 Google Play 年度最佳游戏奖；在日本摒弃明星代言，邀请 100 多位本土 KOL 推广，搭配魔性主题曲实现破圈；
融入文化共鸣元素：《万国觉醒》中关羽、曹操等历史人物以贴合原型的形象登场，《剑与远征》推出国风英雄单曲，让中华文化通过游戏载体走向全球 180 多个国家；
搭建本地化团队：2022 年在新加坡成立发行子公司 Farlight Games，吸纳全球研发人才，让产品更懂当地玩家需求。
这场转型让莉莉丝收获了丰厚回报：2019 年就登顶中国游戏公司出海收入榜第一，如今海外营收占比稳定在 70% 以上，成为真正的 “全球游戏玩家”。
Part 3
柔性管理激活组织活力，破解 “大厂病” 与 “爆款魔咒”
游戏行业的另一个痛点，是 “组织僵化导致创新枯竭”。王信文从创业之初就决心打破这个魔咒，打造了一套独具特色的 “柔性管理体系”，让莉莉丝始终保持初创公司的活力。
1. 组织架构：“邦联制” 激发内部创业热情
莉莉丝没有传统大厂的层级壁垒，而是采用 “事业部 + 内部创业” 的邦联制架构：王信文制定顶层原则，各事业部负责人拥有充分决策权，甚至可以自主立项、组建团队。这种模式下，袁帅主管卡牌、SLG 等优势项目，张子龙分管发行业务，王信文则亲自带领《远光 84》等创新项目，形成 “多点开花” 的格局。
为了鼓励创新，莉莉丝对失败极度包容。比如社交向游戏《生活派对》历经多次玩法迭代仍未达预期，但团队没有被解散，核心成员被 “活水” 到其他项目继续发挥价值。王信文认为：“游戏研发本身就是试错过程，只要团队有成长，失败就是值得的”。
2. 人才机制：“能力至上”+“情绪价值” 双驱动
莉莉丝被业内称为 “游戏人的应许之地”，核心在于其独特的人才观：
招聘不唯学历、不唯经验，只看 “专业能力” 和 “对游戏的热爱”，关键岗位负责人优先从内部提拔，优秀员工每年可获得 20 个点以上的收入提升，无需复杂答辩流程；
福利政策主打 “情绪价值”：30 天全薪病假、生日礼物卡、免费冰美式和零食供应，这些看似微小的投入，却让员工幸福感拉满，离职率远低于行业平均水平；
拒绝 “996 内卷”，王信文带头践行 “高效工作” 理念，鼓励员工平衡生活与工作，他认为：“好游戏是靠灵感和热情做出来的，不是靠熬时间”。
3. 技术升级：拥抱 AIGC，构建工业化研发管线
面对游戏研发 “成本高、周期长” 的行业趋势，王信文早早布局技术升级。莉莉丝目前已搭建起 “自研引擎 + 美术中台 + AI 辅助” 的工业化体系：
用 AIGC 辅助世界观搭建、关卡设计和角色建模，研发效率提升 40% 以上；
自研全局光照技术，让《剑与远征：启程》等 3D 项目实现 “画质升级 + 产能提升”，该作公测首日登顶美、加等多个国家 iOS 免费榜，首周流水超 1730 万元；
建立跨项目技术共享平台，让不同团队的研发成果可复用，降低创新成本。
Part 4
莉莉丝的成功，藏着哪些可复制的底层逻辑？
莉莉丝的故事，看似是游戏行业的特例，但背后的底层逻辑，对所有创新型企业都有借鉴意义，这也是它能穿越行业周期的核心原因。
1. 产品主义的本质：超越用户预期，而非满足需求
王信文始终坚持 “游戏先满足自己，再满足用户”。莉莉丝的每款产品上线前，都会经过内部员工多轮测试，只有达到 “自己愿意玩、愿意分享” 的标准才会推出。这种 “倒逼式创新”，让产品天然具备 “口碑传播力”。
这告诉我们：任何行业的核心竞争力，都是 “超出用户预期的价值”。游戏行业如此，其他行业亦如此 —— 与其在同质化竞争中拼价格，不如沉下心打磨产品，让用户 “忍不住推荐”，这才是最坚固的护城河。
2. 危机转化的逻辑：在不确定性中找确定性
莉莉丝的出海战略源自一场诉讼危机，但王信文没有陷入焦虑，而是从中捕捉到 “海外市场需求” 这个确定性。这种 “化危为机” 的能力，正是优秀创业者的核心特质。
背后的逻辑是：市场永远充满不确定性，但用户需求、行业趋势等确定性因素一直存在。创业者要做的，不是逃避危机，而是在危机中剥离噪音，找到那些长期不变的核心需求，顺势而为就能打开新增长空间。
3. 组织管理的关键：用 “信任” 代替 “控制”
莉莉丝的 “邦联制” 管理，本质是 “信任赋能”。王信文很少干涉具体项目，而是给予团队充分的试错空间和资源支持。这种管理模式，让莉莉丝在千人规模下仍能保持灵活迭代，避免了大厂常见的 “流程冗余、创新枯竭”。
这启示我们：伟大的组织不是靠制度约束，而是靠信任凝聚。对于创新型企业而言，给员工 “试错的勇气、成长的空间、认可的价值”，比复杂的绩效考核更能激发创造力。
Part 5
王信文的故事，不仅是游戏创业者的范本，更是所有追梦人的成长指南。我们大多数人没有机会创办千亿企业，但他的思维方式和做事原则，值得每个人借鉴：
把 “热爱” 转化为 “核心能力”：王信文从南大时期的编程爱好者，到腾讯的游戏策划，再到创业后的产品掌舵人，始终围绕 “游戏” 这个核心领域深耕。普通人也应找到自己的热爱，把它打磨成不可替代的能力，这是职业成长的根基。
用 “创新” 打破 “路径依赖”：莉莉丝没有停留在《小冰冰传奇》的成功里，而是持续探索新玩法、新市场。职场中也是如此，不要沉迷于 “舒适区的经验”，要敢于尝试新方法、新领域，才能在变化中保持竞争力。
学会 “在危机中找机会”：面对诉讼危机，王信文没有退缩，而是顺势开启全球化布局。生活和工作中难免遇到挫折，与其抱怨焦虑，不如冷静分析背后的机遇，危机往往是成长的转折点。
用 “信任” 链接他人：无论是和南大同窗创业的默契，还是对团队的柔性管理，信任都是王信文成功的重要因素。与人合作时，多一份信任、少一份猜忌，才能形成合力，走得更远。
王信文曾在公众号里写道：“游戏的本质是创造快乐，创业的本质是创造价值”。莉莉丝的十年，是用创新玩法给全球玩家带来快乐的十年，也是用正确战略和管理给行业带来启示的十年。或许，所有成功者的共同密码，都是把 “自己相信的事” 做到极致，再加上一点 “在变化中寻找机会” 的智慧。
（全文完）
互动话题
你觉得莉莉丝能持续打造爆款、稳居全球游戏第一梯队，最核心的是产品创新、全球化布局，还是柔性管理模式？如果让你研发一款新游戏，你会从哪个方向寻找创新突破口？欢迎在评论区留下你的看法～
