千禧年以后，日本的几个家装品牌驻入中国市场后，在各大城市开设门店，主营服装、生活杂货、家具、家居饰品及食品等产品为主，与日本国内市场类似，凭借高性价比深受中国消费者喜爱。尤其针对年轻群体和家庭，功能性强且设计精美的产品广受好评。
其中，最被为广知的就是以无品牌为品牌的「无印良品」，轻便且机能性性价比极高的「优衣库UNIQLOユニクロ」，和以和式家居饰品深受欢迎的「宜得利家居NITORIニトリ」三家最为有名。
但是近几年来，由于中国网购的盛行，各大品牌店铺都直接受到影响，如何在这样的市场中依旧保持足够的竞争力和正常营业额，各大品牌店铺的改革对应政策都不近相同。以去年的报表为例，先聊聊这3家日本品牌店铺现在在中国市场的现状及趋势。
无印良品
MUJI
截至2025财年（2024年9月 - 2025年8月），无印良品中国市场持续高增，是其全球第二大市场。
核心数据
营收与盈利
中国区营业收益1398亿日元（约65.5亿元人民币），同比增18.3%。
销售增长
既存店+电商销售额同比增110%，连续多月两位数增长。
门店
净增24家达422家，采取“关低效、开大店”策略，杭州等城市开旗舰/大型店。
电商
占中国整体销售约20%，增长显著；天猫店粉丝超千万，双11表现突出。
快盈利与客群
综合毛利率51.2%；小程序会员2600万，客单价与客流同步上升。
增长驱动
门店优化
加速开店，每年新增门店从20家提升至40家以上，重点布局一、二线城市，同时向三线城市拓展。
推进大型化与场景化布局，提升单店效益；杭州、重庆等地开旗舰/改装大店。
电商发力
华东自动化中心仓支撑履约，社交平台营销带动复购，48小时送达率96%。
本地化
推进本土化战略，70%的日杂商品实现本地开发，推出汉麻系列、米糠发酵系列等本土化产品，强化美妆、食品等品类提升利润。
品类拉动
护肤美容、家居杂货等品类增长明显。
挑战与应对
挑战
*名创优品等平价替代竞争；
*部分商圈客流下滑，需关低效店。
应对
*聚焦高坪效门店，加大线下门店投入，开设大型旗舰店和社区型门店，强化品牌体验。
*线上渠道持续增长，电商占比约两成。发展会员“Passport”提升粘性。
*强化全球同款规模与本土设计/材料降本增效。持续深化本土化，通过本地供应链降低成本、提升产品适配性，扩大市场份额。
*通过IP联名、文化共创等活动提升品牌热度，如与泡泡玛特等合作，吸引年轻消费者。
优衣库
UNIQLO ユニクロ
以2025财年数据为根据，优衣库在中国市场的情况是「业绩双降，提质增效」。
核心数据
营收与盈利
大中华区营收6502亿日元（约307亿元），同比**-4%；营业利润899亿日元**，同比**-12.5%**，首次双降。
2025财年大中华区营收和利润出现下滑，与母公司全球业绩增长形成反差，但仍在天猫“618”等促销活动中表现突出，销售额登顶服饰类榜单。
门店
净减24家至902家（2024.8为926家），关二三线低效店、开大店/旗舰店。
电商
占比约25%，天猫店粉丝超2000万，小程序会员超1亿，48小时达率98%。
客群与毛利
综合毛利率52.8%；客单价微升但客流下滑，年轻客群流失明显。
增长驱动
门店优化
“关小开大”，一线城市开旗舰/大型店，提升单店效率。推行“个店经营”策略，根据不同城市文化推出定制化商品和门店体验，如成都万象城店、西宁国芳广场店等，提升单店效率。
产品迭代
持续投入科技研发，推出真防晒、真凉感等功能性服装，结合文化IP联名（如泡泡玛特、上海博物馆）增强品牌吸引力。强化HEATTECH、Ultra Warm等功能性；推出中国限定基础款，200元以下单品增58%。
数字化
华东智能仓支撑履约，私域复购率提升，直播与短视频带动曝光。
挑战与应对
挑战
国潮与平价替代（如UR、安踏）挤压；
性价比感知减弱，设计款销量下滑。
应对
*从规模扩张转向质量深耕，通过“个店经营”和区域文化融合提升单店盈利能力，打造城市文化客厅。
*加强科技与文化融合，以功能性产品和文化IP联名满足消费者对品质和个性化的双重需求。
*持续优化供应链和数字化运营，提升库存管理和精准营销能力，应对市场竞争。例如：下调基础款价格、扩200元以下SKU，深化本土化设计，优化会员权益提升粘性。
宜得利家居
NITORI ニトリ
截至2025年8月的数据，宜得利家居在中国市场的情况是「收缩调整，谋求盈利」。
核心数据
营收与盈利
中国区持续亏损，2024-2025财年销售额同比增长3.7%，但营业利润和纯利润分别同比下降5.8%和11.1%，整体成长性下降。2025财年仍未盈利；客单价稳定但客流与销售额下滑。
门店
净关19家至87家（年初106家），关低效大店、转社区小店，上海门店最多。
电商
占比约15%，增速不及预期，配送与组装服务成本高。
客群与产品
会员基数约300万；中国限定SKU少，本土化不足，家具占比高但周转慢。
增长驱动
小型化转型
从大规模扩张转向精细化运营，聚焦坪效和盈利能力，关闭低效门店，优化店铺布局。从7000㎡大店转500-1000㎡社区店，降租金与运营成本。
品类优化
聚焦收纳、家纺等高周转杂货，提高毛利与周转。
供应链
中国本地化采购提升，部分品类成本降12%。加大东南亚市场拓展力度，将中国大陆市场作为重要但非唯一增长点，策略更趋理性。
挑战与应对
挑战
宜家场景体验与无印良品调性夹击；本土平价家居（如名创优品、网易严选）分流客群；大店模式租金高、客流不足。
应对
2025-2027年“关大改小、聚焦核心城市”；
扩充中国限定SKU，推性价比小件；
发力线上线下一体化履约。
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对比与总结
• 无印良品：持续高增，大店+电商+本土化驱动，健康美容等品类成主力。
• 优衣库：增长转负，关低效、强功能、降基础款价，稳固最大海外市场地位。
• 宜得利：亏损调整期，关大改小、控成本、提周转，目标2027年盈利。
*本文数据摘自于网上，如有稍许不符，请勿介意。
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