大健康销售：先聊 “情” 再聊 “货”，6 个聊天方向直接用

1. 聊家庭：

用亲情拉近距离抓细节、晒同款，别泛泛提问。

宝妈：“您家宝宝快上幼儿园了吧？我家娃入园总哭，喝健脾粥才好转 —— 您家娃吃饭省心吗？”

长辈：“这手表是孩子送的吧？现在年轻人就怕咱们身体不好 —— 儿女最操心您哪方面？”

分享自身经历，再聊健康，客户才会觉得你是真关心。

2. 聊爱好：

用兴趣找同频不懂就请教，让客户当 “老师”。

广场舞爱好者：“您舞跳得真好！我妈跳完膝盖酸，戴护膝才舒服 —— 您有这情况吗？”

钓鱼爱好者：“您钓的鱼真大！我爸钓完腰疼，练了护腰动作才缓解 —— 您久坐腰受得了吗？”

聊嗨了再提健康，信任感翻倍。

3. 聊事业：

从痛点懂他的累别只夸 “厉害”，要关心辛苦。

老板：“您公司这么大，肯定操不少心！好多老板熬夜肝火旺 —— 您平时怎么调理？”

老师：“您天天讲课，嗓子肯定遭罪！我姐喝润喉茶才缓解 —— 您常熬夜备课吗？”

点出辛苦，再给方案，客户更易接受。

4. 聊目标：

健康绑定圆梦把客户的期待和健康挂钩。

想带孙旅游的阿姨：“我邻居阿姨腿疼去不了，调理半年才圆梦 —— 您身体硬朗吗？”

想创业的年轻人：“创业得有好身体！有人忙到犯胃炎 —— 你吃饭规律吗？”

告诉客户：好身体，才是圆梦的本钱。

5. 聊规划：

健康是所有前提用别人的故事提醒，比说教管用。

刚买房的客户：“我朋友忙装修熬出腰突，耽误进度 —— 您再忙也要多活动。”

快退休的客户：“我爸想去西藏，血压高调理一年才去成 —— 您体检指标正常吗？”

6. 聊梦想：

用情怀打动客户客户的梦想，大多和健康相关。

怕麻烦儿女的长辈：“我妈总说‘身体好比啥都强’—— 您是不是也这么想？”

想高质量养老的客户：“人老了要活得舒服 —— 您也希望老了能做喜欢的事吧？”