从传统经销商到品牌运营商的系统迭代与提升
伴随消费时代的变迁，传统商业模式迎来了前所未有的新挑战，面对时代变革，如何让快消品行业经销商能够主动转变认识，积极适应变化，谋求发展之路，如何能从更好的与厂商合理，开启效率更加优化的经营模式。
经销商如何能向着品牌运营商方向去主动变革，如何能从经营意识到团队管理，进行系统的迭代与提升，是本课程重点解决的问题。
经销商老板、操盘手、核心管理人员，厂商业务相关人员
一、行业变革与趋势
快消品行业速览 行业市场格局的四个新变化 消费者变化 快消品行业的新趋势与新机会
二、发展的困局——行业经销商/渠道商的变革之路
- 行业变化带来的经销商发展阵痛
渠道拓展之痛 业务发展之痛 团队管理之痛 - 经销商经营现状问题诊断
产品结构诊断 盈利模式分享 渠道分销问题 管理水平问题 发展瓶颈思考 - 传统经销商的发展之路
厂商的强强联合 品牌运营商的蜕变 商贸公司的转型
三、经销商销售增长思维
- 销售永远不变的25字箴言
开拓新客户 拓展全系列 全面生动化 运营客户卡 建立好客情 - 生意思维的三个逻辑
- 销售管理四个价值维度
- 销售增长与市场建设底层逻辑
销售漏斗 销售变量与衡量 生意增长路径
四、联合生意计划——厂商联合共谋未来发展
- 认识经销商联合生意计划JBP
什么是 JBP JBP 的特点 JBP 的核心目的:Sell JBP 的机会点:时间、产品相关、促销活动、项目 - 联合生意计划的出发点
销量指标 库存指标 毛利指标 费用指标 生存的需求 经营发展的需求 竞争的需求 合作的需求 - 如何与厂商协同制定联合生意计划
制定计划 销售卖入 跟进追踪 考核机制如何开启
五、经销商团队战斗力提升
- 销售管理是什么
计划/组织/指挥/协调/控制 - 销售管理者必备的五大能力
目标管理能力 高效执行能力 领导管理能力 沟通协调能力 时间管理能力 - 销售人才选拔
优秀销售的胜任力分析 销售管理梯队建设 - 销售人才培育
入职培训关键要素 如何为销售团队进行赋能 高效的销售培训如何开展 - 销售团队管理
数据分析，如何做好业务报表管理 开好例会，如何提升沟通效率 客户拜访，如何深入挖掘销售机会 目标分解，如何做好目标与过程管理 - 销售团队激励
如何做好绩效面谈 如何用好激励这把双刃剑 传统KPI不再管用？90后销售人才如何激励才有效？
六、终端生意提升
- 渠道终端生意提升策略
终端生意提升五步法 - 终端生意提升战术
终端生意提升关键4指标 终端生意提升核心8要素 实战演练：如何制定高效的生意提升组合战术
高云鹏
快消品企业业绩增长系统实战导师
曾任：伊利集团 全国市场巡查经理/公共关系经理，奥运营销/世博营销核心团队成员
曾任：珀莱雅化妆品（代码：603605） 企划公关总监
曾任：倍全（O2O连锁便利知名品牌） 副总裁 联合创始人
14年快消品龙头企业与零售连锁行业市场营销、管理经验
高老师曾经以核心成员身份，参与伊利奥运营销和世博营销，助推伊利从中国第一到亚洲第一，再到全球乳业八强，实现了100亿向800亿的跨越式发展，树立了中国品牌的成长典范。
在伊利工作期间，高老师走访过全国132个地级市，9600家终端门店，积累了大量的快消品行业经验及市场洞察。高云鹏老师负责的整合营销项目先后斩获国际、国内营销大奖24项。
