“出海”是每个中国企业都无法回避的话题，也是中国头部企业的历史使命。2025 年，中国出口贸易显示了强大的韧性，向全世界宣布了“中国制造”的崛起。同样，中国宠物行业正处于从“全球制造中心”向“全球品牌”转型的关键十字路口。过去二十年，中国以OEM/ODM模式确立了在全球宠物用品和零食领域的供应链主导地位，但在主粮品牌化和高附加值环节仍面临严峻挑战。

本章基于市场数据与企业案例，回顾中国宠物企业出海的三个发展阶段，分析宠物食品和非食品面临的不同出海格局和难题，也简单总结中国企业出海的核心问题和风险点。

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5.1 中国宠物产业出口现状与全球定位

中国宠物产业在过去三十年中，完成了从边缘代工到核心供应链的融合。作为全球最大的宠物用品生产国和最大的宠物零食出口国，中国企业在全球产业链中占据了一定的生态位，呈现出显著的“二元分化”特征：

- 食品类：尽管零食出口占据主导地位，但高频、刚需的宠物主粮和冻干出口却因检疫标准和产品安全信任长期受阻，形成了“零食强、主粮弱”的结构性跛脚。

- 用品类：在宠物玩具、推车、智能喂食器等品类上，中国企业不仅拥有产能优势，更逐渐掌握了产品定义权和定价权，市场份额在部分细分领域高达90%以上。

中国宠物企业的全球化进程经历了从被动代工到主动整合的三个清晰阶段。

- 1.0 时代：代工出口时代（1990 - 2010）

这个阶段核心逻辑是“成本领先”。以中宠、佩蒂为代表的企业，依托山东、温州等地的皮革与禽肉产业链优势，通过OEM模式为沃尔玛、PetSmart及西方大牌生产咬胶和肉干。在哪个阶段，由于缺乏议价权，易受原材料价格波动和汇率影响，处于价值链底端。

- 2.0 时代：跨境电商红利时代（2013 - 2020）

随着亚马逊全球开店及后续全球电商渠道的兴起，中国企业开始绕过中间商，直接触达海外消费者。涌现出大量“亚马逊原生品牌”。供应链反应速度成为核心竞争力，能够快速响应的“小单快反”的企业迅速崛起。 

- 3.0 时代：资本出海与品牌并购时代（2017 - 至今）

为了突破“中国品牌难以在西方建立高端信任”的天花板，具备资本实力的领军企业开启了“反向收购”之路。通过收购欧美成熟品牌，直接获取其品牌资产、渠道网络和配方专利，实现从“中国制造”到“全球品牌”的跨越。

下表是中国企业全球品牌收购案例。从收购的结果来看，一方面弥补了品牌企业在国际市场的产品和渠道方面的缺失，另一方面这些品牌在收购后的中国市场的表现也并没有实现预期突破，也显示在品牌整合运营方面的短板。

5.2 2024-2025年：关税风暴下的生存法则

2024年至2025年，美国新一轮关税政策落地，全球地缘政治冲突加剧。中国宠物企业的应对策略从单一的“产品出海”转向了复杂的“全球化供应链”转型。

● 供应链的全球化布局

面对关税壁垒，头部企业加速了“中国+N”的全球产能布局：佩蒂股份：越南和柬埔寨工厂已完全成熟，能够承接美国订单，有效规避了关税影响。2024年其净利润的大幅增长正是得益于东南亚产能的释放。中宠股份：构建了“美国+加拿大+墨西哥”的北美本土化闭环。特别是2025年投产的墨西哥工厂，利用USMCA协定零关税进入美国市场。乖宝宠物也宣布在新西兰布局自己的海外供应链。

● 宠物食品的“艰难跃迁”：从发达国家到新兴市场的拓展

尽管中国企业在产能上已具备全球竞争力，但食品出口结构依然呈现“重零食、轻主粮”的特征。这背后有着深刻的合规与信任壁垒。

- 检疫壁垒和准入证壁垒（非关税壁垒）：美国和欧盟将中国列为口蹄疫和禽流感疫区。根据USDA和欧盟法规，来自疫区的反刍动物（牛、羊）原料严禁用于宠物食品出口。这意味着，中国工厂无法生产含牛肉、羊肉配方的高端主粮出口欧美。同样，美国，欧洲和日本市场的相关准入认证也限制了中国企业的出海步伐。

- 消费者信任赤字与品牌短板：2007年宠物食品三聚氰胺事件导致美国大量宠物死亡，这一历史创伤至今未愈。欧美消费者对“Made in China”的宠物主粮天然存疑。

面对欧美的铜墙铁壁，中国企业正在将目光投向对中国供应链更友好的新兴市场。

- 俄罗斯： 俄乌冲突后，玛氏、雀巢等西方巨头在俄罗斯市场收缩，留出了巨大的市场真空。2023年后，俄罗斯从中国进口宠物食品激增，中国成为其主要供应国之一 。   

- 东南亚：以泰国、印尼、马来西亚为代表，宠物饲养率激增，市场结构酷似十年前的中国。Shopee和Lazada上，部分中国品牌占据头部位置。

- 南美（巴西）：巴西是全球第三大宠物市场。近期两大巨头Petz与Cobasi的合并，为中国企业提供了集中攻克大客户的机会。

- 中东（沙特、阿联酋）：沙特和阿联酋的养猫文化盛行，且中产阶级对高端食品支付能力强，也是中国企业进入的契机。

●  宠物用品的“全球霸主”：中国供应链和产品迭代能力下出海加速

在宠物用品市场上，中国企业也展现了惊人的全球出海能力，不仅仅在欧美市场，在发展中国家也表现强势。

- 宠物推车：随着宠物老龄化和精细化养宠观念的普及，中国凭借成熟的婴儿推车供应链基础（主要集中在昆山、宁波），迅速垄断了全球约95%的出口份额。天津星宠科技等隐形冠军企业，通过OEM供应欧美主流品牌，正逐步向高端自有品牌转型。

- 智能设备：在智能喂食器、饮水机和自动猫砂盆领域，中国企业如小佩 (Petkit)、霍曼 (Homerunpet) 正在重新定义全球标准。Petkit 2024年营收超11亿元，海外营收占比近半。其成功在于构建了“软件+硬件”的生态闭环，利用中国工程师红利实现了对欧美竞品的“技术降维打击”。

5.3中国企业出海之路

●  品牌从强调“性价比”转向“质价比”与“情绪价值”

讲述品牌故事：欧美消费者（尤其是Gen Z）非常看重品牌背后的价值观。建议在品牌叙事中加入ESG（环境、社会和公司治理）、可持续发展或文化独特性（如“新中式”美学在美妆和服饰领域的应用）。

研发驱动：海外市场对“中国制造”的认知正在从低端仿制转向“科技智能”。早期的宠物科技主要是“远程看、定时喂”，而2025年的趋势是端侧AI与情绪识别。例如，智能猫砂盆、智能项圈不再仅仅记录数据，而要能通过AI算法识别早期病变（如泌尿系统问题、心率异常），并生成可直接提供给兽医的分析报告。

●  供应链全球化：从“中国造”到“全球造”

为了应对关税风险（如美方潜在的贸易壁垒）及原料溯源要求，建议企业做好两方面准备：第一，海外设厂/海外仓： 在泰国、越南或墨西哥等原产地和转口贸易国布局生产基地，利用当地丰富的原料（如泰国的禽肉、海鲜）和物流优势。第二，原材料全球直采：建立全球供应链体系，确保原料的安全性和稳定性。

●  制定本地化的渠道策略和媒体策略

在中国，电商可能占据了宠物市场超过半壁江山，但在美国和欧洲，渠道结构和消费习惯和中国有较大差异，企业在渠道策略需要考虑如下几个渠道的重要性：

- 独立宠物零售店依然是高端品牌的孵化器和护城河。这些社区小店不与亚马逊打价格战，而是靠专业知识生存。店员的推荐具有极高的转化率。如果一款新品牌的冻干粮能进入此渠道，意味着获得了“专业背书”。

- DTC品牌站：对于高客单价的智能硬件，品牌官网是核心阵地。相比亚马逊，DTC可以提供更灵活的“硬件+耗材+延保”的打包销售，提高客单价。

-  社交电商与内容营销平台：Gen Z一代正在TikTok, Facebook, Youtube 等社交媒体上寻找“新奇特”与“功能”结合的产品，视觉冲击力强（如智能猫砂盆的自动打包过程、冻干食品的复水过程）的短视频极易病毒式传播。

●  服务端：建立“本地化信任体系”

这是目前中国品牌最薄弱的环节。如何保证消费者在售后环节获得满意的体验，是成熟市场消费者最为看重的地方，也是形成品牌口碑的决定因素。如果企业希望长期耕耘，需要考虑：1/设立本地维修中心：中国品牌在国内可以享受快速的售后反馈和服务。但是海外市场的售后布局往往需要花费更多的时间和精力，这需要中国企业更有耐心，真正和当地消费者建立稳定和持续的服务关系；2/ 超长质保服务：提供付费的3年甚至5年质保服务，既是利润来源，也是质量自信的体现。

结语

2025年的出海，不再是产品的单向输出，而是品牌能力的破局。海外消费者，特别是欧美的高价值用户，正在寻找那些能真正理解“宠物即家人”这一情感内核，并能提供稳定、智能、可持续解决方案的品牌。对于中国企业而言，最大的机会在于利用供应链优势，叠加本地化的极致服务与AI技术，重新定义“中国制造”在宠物行业的价值高度。