到底应该怎么打造一款品牌?(上):品牌案例深度解析
最近这3年来，品牌出海，逐渐成为了跨境人经常讨论的内容。
随着市场竞争的逐渐加剧，随着业务增长步伐的逐步放缓，大家都不约而同地开始思考一个共同的话题。
那就是：究竟该怎么打造一款品牌？究竟该怎么做品牌出海？我的品牌究竟该怎么出圈？最近，Clara姐在看市场的时候，看到了一款比较有意思的产品，在简单的分析之后，发现，这款产品所在的品牌行为路径很值得深思和反复推敲研究。
接下来，我将以这款产品为引子，给大家好好说说，到底应该怎么打造一款品牌?
话不多说，我们直接进入正文。
以下文中图片均来自网络公开内容，仅限于个人研究，不代表任何选品建议。
一. 先来抛产品先来说下这款产品的基础数据：
产品为儿童纸板切割工具，关键词为Kids Cardboard Cutter Tool，上架200多天，小类排名10，页面售价239.99，目前只有1款SKU，页面做了气球友好标识，通过卖家精灵软件查看可得，近30天销量1400多，毛利率79%。批注：乍一看这个数据，239.99的售价，页面毛利率79%，月销量1000+，很多做精铺的朋友可能就已经拿起计算器，顺便把采购网站打开了。
但是在这里，我要提醒下各位朋友，所谓知己知彼，百战不殆。选择一款产品很简单，但是要能推爆他，掌握底层核心的商业逻辑密码才是我们最需要做的事情。
真正读懂一款产品，才能发挥他最大的价值。
二.借助AI，优化行动路径：Prompt：
我是一名亚马逊美国站的开发人员，现在想要针对一款站内“准爆款”，细化研究产品背后的品牌，从品牌切入，找到“品牌出海”切实可行的行动路径。这款产品的基础数据是产品为儿童纸板切割工具，关键词为Kids Cardboard Cutter Tool，上架200多天，小类排名10，页面售价239.99，目前只有1款SKU，页面做了气球友好标识，通过卖家精灵软件查看可得，近30天销量1400多，毛利率79%。是一款妥妥的高利润高价格的"准爆款"。1.由产品及店铺，研究品牌背后的产品行动策略。是垂直品线，还是铺货？产品之间是否存在互补关联？产品上架节奏如何？等等。2.由产品及公司，研究品牌背后的公司。规模？人员？等。3.由产品及独立站，研究品牌所在官网。是垂直品线，还是铺货？流量路径来源？网站布局策略? 等。4.由产品及社媒渠道，研究品牌布局社媒渠道种类，社媒渠道推广情况，活跃度情况，图文，视频布局巧思等。需要你结合权威可靠数据，亦可结合其他有效品牌行动路径，优化我提出的品牌研究行动指南，亦可补充我可能遗漏的部分，并说明理由。要求分析有理有据，真实性高，可信度强，落地性强，可视化程度高。AI行动路径摘录:
批注：成功的品牌不仅仅是在销售产品，更是在构建一种认知、信任和关系。
1.创造情感连接：
竞争对手可以复制产品功能，但难以复制品牌故事和与用户建立的情感纽带。在研究时，需要思考该品牌是如何通过页面设计、故事讲述与用户互动的。2.关注长期价值：
品牌建设的投入未必能立竿见影，但其带来的溢价能力、客户忠诚度和复购效应，是对抗价格战、实现长期发展的关键。这意味着行动路径需要包含持续性的品牌资产积累计划。
三.结合实践，形成行动路径纲要：1. 品牌与产品矩阵
研究方向：产品线广度与深度、上架节奏、关联性、价格阶梯2.独立站与社媒生态：
研究方向：独立站功能定位、流量来源、社媒渠道矩阵、内容策略，全域营销理解。3.品牌资产与视觉规范
研究方向：品牌名称、Logo、视觉色调、品牌故事、A+页面/旗舰店4.供应链与公司背景：
研究方向：公司规模、专利布局、供应链稳定性、潜在合作模式5.用户与市场洞察:
研究方向：用户画像（年龄、兴趣、价值观）、评论分析、市场趋势6.品牌保护与风险管理：
研究方向：商标注册、透明计划参与度、专利布局、口碑维护
步骤一：品牌与产品矩阵研究方向：产品线广度与深度、上架节奏、关联性、价格阶梯Prompt1.0：
我是一名亚马逊美国站的产品开发人员，目前想要针对一款品牌做细化的研究，目的是想要找出打造品牌的底层逻辑。目前你看到的是这个表格，是这个品牌店铺下的所有产品销量以及销售额等数据，空白的地方是下载的时候遗漏了或者本身就不存在销量，不要张冠李戴。现在我需要你帮我做的是，利用Python，结合我提供的这份表格，帮我分析出产品线广度与深度、上架节奏、关联性、价格阶梯等维度特点，也可以补充我可能遗漏的点，并说明理由。要求你充分结合数据，不要放大和延伸，一切跟着产品数据走，并且有复查校验的过程。保证数据结论的真实，权威，可靠，有参考性。分析有理有据，不要张冠李戴，权威性高，落地性强，信服力高。AI结论摘录1.0：
总结1.0：批注1.0：
在分析这款产品以及店铺的时候，发现另外一个品牌的产品跟这款的图片风格近似，点进去店铺里面发现这2个店铺的产品高度重合。
因此，高度怀疑这2个店铺是同一家公司。
为了验证猜想，我结合了AI，针对2个店铺的情况，在不同维度做下交叉验证。
Prompt2.0：
这2个店铺，我在自主查看的时候，发现产品品牌存在交叉重叠，图片风格接近，产品存在交叉，现在高度怀疑这2个店铺是不是一个公司的？现在我需要你帮我做的是，结合上下文数据，利用pyhton, 针对2个店铺的数据进行横纵向对比，验证我猜想的可行性，并说明理由。另外就是，如果这2个店铺都是一家公司的，在一些操作手法上是不是有存在刻意区别？比如价格方面等等。对应再针对类似的情况做些细化排查。要求你充分结合数据，不要放大和延伸，一切跟着产品数据走，并且有复查校验的过程。保证数据结论的真实，权威，可靠，有参考性。分析有理有据，不要张冠李戴，权威性高，落地性强，信服力高。AI结论摘录2.0：
小结：通过对该品牌背后的产品线广度与深度、上架节奏、关联性、价格阶梯等方面的深度解析，我们可以发现：该品牌有着较强的品线深耕逻辑，产品之间的关联性互补性强，专业度高。
且在偶然间发现的另外一个品牌所在店铺大概率也是属于这家公司。
通过对其操作手法的深度解析和差异化防关联手段洞察，对于日后品牌的渠道裂变传播+风险分摊也有一定的参考价值。
步骤二：独立站与社媒生态研究方向：独立站功能定位、流量来源、社媒渠道矩阵、内容策略，全域营销理解。1.流量渠道查看
批注：
通过similarweb的流量来源渠道查看，自然搜索+社交流量构成了网站的核心流量来源，尤其是Reddit。
另外通过关键词端查看会发现，Chomp品牌的产品与该品牌的产品存在类比性，互为替代。
2.独立站功能定位：1）品牌故事：
批注：
通过创始人口吻，以儿童纸板切割机为切入点，从想法萌芽，学习实践，原型迭代，绘制形象，产品检测，推出市场，到全球使命的品牌故事介绍，我们首先能看到的是：做产品的“精心”。
并且从字里行间可以看出品牌的使命并不只是单单做出一款产品，而是提供了一种解决方案，一种质量优质，安全有保障的儿童切割方案。
另外一方面，我们可以看到的是创始人对于品牌定位的高标准要求，12000+测试，5个全球安全认证，多次的产品原型迭代。
试问，这样一个有温度，有张力的品牌，谁能不心动呢？
2）产品安全:
批注：儿童玩具产品的安全性与否，一直是万千家长最关心的问题。
该品牌直接现身说法，对于产品的严格要求+认证情况做了详细的说明，并且说明有任何相关认证的问题都会在1-2个工作日内回复。
在一定程度上打消了父母为孩子购买的安全性顾虑。
因为篇幅的关系，今天的研究就先到这里，下篇文章我们继续来看~
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