这类新型理性消费者，正成为重塑拉美市场的四大核心趋势的核心推动力量：全渠道模式的巩固、低价渠道的崛起、更具策略性的品牌选择，以及数字化购物的加速发展。
2025年，大多数拉美家庭（52%）首次在一年内使用了七种或更多的购物渠道，其中厄瓜多尔、玻利维亚和智利处于领先水平。
与此同时，拉美消费者前往实体店的频率降低，但购物车里的商品更多、更满了。2023年至2025年间，他们每次购物的平均商品数量增加了5.7%。所谓的"补给型购物"，即大规模、有计划的采购，已经占到了总支出的38%，增长了1.5个百分点。
拉美的理性购物者不再只关注低价，而是寻求品牌与渠道之间的最佳平衡，实现价值最大化。因此，批发店和折扣店在市场份额和销量上都实现了最大增长。
例如，在哥伦比亚，折扣店覆盖了100%的人口，每个家庭年均光顾超过60次，购买57种品类的商品；在巴西，88%的家庭会光顾批发店，其占大众消费品支出的21%。
折扣渠道在厄瓜多尔增长迅速，在墨西哥初步扩张，同样也受到上层阶级的青睐，平均每个家庭都会在折扣渠道购买35种品类的商品。
2024年至2025年间，拉美地区的平价品牌与自有品牌在价值份额上各增长0.4个百分点；而高端品牌则增长1.4个百分点，在购物篮中占比达到21%。
拉美地区消费者购买的平均品牌数量也有所增加：从2023年的87个增至2025年的89个。在此背景下，消费者增加了对高端品牌（+3）、平价品牌（+2）和自有品牌（+7）商品的购买量，同时减少了对主流品牌的消费（-7）。
小包装在高端品牌（46%）和自有品牌（34%）中占主导，而大包装在平价品牌中更常见（42%）。
阿根廷、秘鲁和巴西等市场在高端品牌增长方面领先；厄瓜多尔、墨西哥和哥伦比亚则在自有品牌方面表现突出，其中哥伦比亚是该领域最成熟的市场，本地品牌份额达27%。
拉丁美洲数字化购物的增长速度是实体零售的五倍。2024年至2025年间，线上购物增长了60%，而实体店仅增长13%。在该地区几乎每个国家，超过三分之一的人口，每年至少进行一次线上购物。
拉美消费者正变得更加理性，他们精心平衡高端与平价品牌，并通过多种渠道实现最佳性价比。这一转变凸显了品牌在出海与全球化进程中，必须深度理解并灵活适应不同市场的消费者行为。
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