防晒高增长赛道上,这款国货做对了什么?

《未来迹》特别策划专题《格物社》系列八

作者〡耿冬燕

“今天，你防晒了吗？”

实际上，早在古代，人们就已经有了防晒意识，最流行的是由皂纱制成的帷帽，还有利用竹子、芭蕉等编作的遮阳笠、蒲扇等。除了这些便携式的防晒工具，硕大的遮阳伞也深受王公贵族们的喜爱。而防晒霜的出现，帮人们摆脱了这些厚重的遮阳工具，甚至开始拥抱阳光照射。

1928年，Lehn&Fink公司推出了世界上第一款含有化学防晒剂的防晒产品。不过，这款防晒产品并没有引起很大轰动，只是在药房出售的一种医用药膏。1935年，欧洲度假和阳光浴风潮为防晒产品创造了巨大市场。欧莱雅研制出“Ambre Solaire”防晒油，这款宣称保护皮肤不被晒伤晒黑的创新产品，引起了极大的市场轰动。与此同时，妮维雅在德国也推出了类似的防晒品，这让防晒化妆品在欧洲和全球开始流行起来。

“Ambre Solaire”防晒油

此后近100年的时间里，人们对防晒的意识日益提升，对防晒化妆品的需求也不断进化。

增速超大盘

销售旺季时间明显延长

根据华经产业研究院发布的《2021-2026年中国防晒化妆品市场供需现状及投资战略研究报告》显示，防晒化妆品市场近10年发展较为稳定，2020年，由于疫情导致出行受限，全球防晒化妆品市场规模同比下滑9.8%至约694亿元人民币。

但是，2020年中国防晒化妆品市场仍保持了6.7%的增长，近10年复合增速为9.8%，超过化妆品整体复合增速9.4%的大盘数据。并且从市场份额看，国内防晒化妆品市场集中度高，国产品牌表现亮眼，在TOP10中占据大多数席位。

在年轻人聚集的美妆社交平台小红书，有关防晒的笔记高达433万篇，除了讲述防晒技能，更多的是有关防晒好物的分享。据悉，618期间防晒产品的累计销量已超过10万件。

《未来迹Future Beauty》近期对CS渠道的调查情况显示，防晒类产品的销售旺季在明显延长，3月—10月都有明显需求，而最黄金的销售时间集中在阳光最猛烈的5月—8月。“防晒霜的销售时间很长，做完春节就开始准备第一波防晒季大促了，现在店里100-200元价格带的防晒霜产品也很多，但我们还是很乐意引荐有特色的产品。”江西吉安雪影连锁总经理罗继敏表示。

从消费者需求看，艾普思数据显示，对于防晒类化妆品，消费者更注重防晒的功效，关注度达34%，其次是清爽感，关注度14%，美白功效、保湿滋润功效关注度相对较低。这些需求正在被新技术填充。

陕西王麻子美妆店防晒季陈列 

图源〡门店提供

黑科技来袭，防晒进入3.0时代

如开篇提到的，防晒霜的前身，就是一种医用药膏。作为一种功效型产品，防晒化妆品在我国的监管中也一直属于“特殊用途化妆品”，需要持证才能面市。而实际防晒效果成为产品在市场竞争中安身立命的根本。

依据防晒原理的不同，防晒化妆品一般可分为物理防晒和化学防晒。物理防晒通过将紫外线反射或折射出去从而达到物理性屏蔽作用，目前主要以氧化锌、二氧化钛两种原料为主；化学防晒则通过防晒剂吸收紫外线达到防晒效果。

从市场反馈看，两种防晒在体感方面各有利弊。物理防晒剂安全级别较高，但附着在皮肤表面易堵塞毛孔等，化学防晒剂防晒能力更强，但安全隐患更多，如刺激皮肤引起过敏等。

在“防”之外，是否还有更合适的方式与阳光“和解”？

有新锐国货瞄准了这个具有技术壁垒的赛道，希望靠差异化的定位和硬核功效冲出重围，带给消费端全新的防晒体验。

成立于2019年的新锐国货“好肌茵”敏锐地察觉出消费者需求，将品牌定位为“专注抗光损”。

研究发现，皮肤长期受紫外线、蓝光、红外线照射以及医美光电美容项目刺激的情况下，极易形成光损性肌肤，出现屏障受损、红斑、色素沉着、晒斑、皮肤松弛下垂等问题，当皮肤深层的光损伤不断累积，会促使皮肤过早出现老化性改变，即光老化。

在专业的医药技术研发团队的研发支持下，新锐国货品牌好肌茵推出了好肌茵多维光护润泽防晒霜——333智慧防晒霜，主打养肤型防晒，不仅预防肌肤晒红、晒伤、晒黑和防光老，还添加多种养肤成分，带领防晒进入3.0时代。

不同于市面上的物理防晒、化学防晒，又或物理化学二合一防晒，333智慧防晒霜将物理防晒+化学防晒+生物防晒技术创新结合，实现第一个3——三重防晒。

通过实验，好肌茵将化学防晒、物理防晒和生物防晒最终确定为7：2：1的黄金配比。极细20-100nm物理防晒，不假白不厚重，顺滑易推开；SLN包裹BASF三种化学防晒剂，不油腻不刺激；生物防晒修复光损伤。这种创新的“物化生”结合，不仅能反射紫外线、吸收紫外线，还可以进行光保护，而且可以增强防晒力、持久度和温和度，在肤感上面，也会更加清爽易延展。

资深营销专家杨正华在研究该产品后认为：“好肌茵把‘物化生’集所有防晒方法于一身，相当有趣！在五花八门但是很难拉开差距的防晒市场，算是有新鲜想法的概念。”

创新还不止这一面。考虑到易敏感人群的痛点，好肌茵还在该防晒霜中添加富勒烯+肌肽+VC衍生物3大抗氧成分，清除体内自由基，多维抗氧抑黑，此为第二个3。另外，神经酰胺2 +二裂酵母产物溶胞物+甘草酸二钾3大舒缓组合，唤醒肌肤原始抵御能力，此为第三个3，完成了整个智慧黑科技的构架。

好肌茵品牌相关负责人告诉《未来迹Future Beauty》，这支防晒霜通过了上海市皮肤病医院和北京空军总医院两大三甲医院的人体安全性评价，专门筛选了30例敏感肌的受试者每天连续使用，经过一个月的试用无不良反应，证明温和有效。

据悉，作为一个院线起家的品牌，2019年好肌茵就创建了UVPAIR LAB好肌茵光损修护实验室，专研肌肤光损伤，并且从皮肤光电美容临床修复中获得灵感，以“防、护、疗”为思路，从而研发出一系列专业的光损防御和修护产品。

好肌茵洞察到，消费者在进行医美项目、角质护理和“高曝光”时刻即户外运动、熬夜刷剧和电脑办公等，极易出现皮肤光损，也就是我们常说的晒伤、晒黑和过敏等问题。

“光损伤让美容与护肤都变得越来越费劲”。察觉出消费者的需求痛点，解决其他产品不能解决的问题，才能打造出一款击中消费者的爆品。

抗光损赛道任重道远

 创新者还有哪些大挑战？

好肌茵品牌相关负责人向《未来迹Future Beauty》透露，333智慧防晒目前经过在各大社交平台上的推广，让消费者对国产防晒的“硬核”实力有了新认识。有网友测评后表示，防晒指标达到了SPF50和PA+++，防晒力足够“诚信”；也有消费者评价称，使用第一感受就是“清爽不粘腻、成膜快”、“提亮肤色、容易清洗”。

不仅如此，防晒功效之外，这款防晒霜还满足了当下年轻消费者对高颜值好物的感性需求。

据介绍，橙白配色的好肌茵多维光护润泽防晒霜，采用5层阻隔包材，设计灵感来源于医生白大褂口袋。医生白大褂口袋给人的感觉是“专业、科技、信赖”，这一理念与好肌茵使命相契合。这款外观小巧又富有科技感的设计还申请了外观专利，因为便于携带，还收获了“小口袋防晒”的昵称。

杨正华认为，好肌茵这个包装设计概念很有记忆度，把“专注+专业”表现得很好，色彩方面，橘色的使用有画龙点睛的效果。

“这个产品的设计很好看，拿着很舒服。”在CS店老板云南米罗亚之家总经理罗浩看来，除了设计之外，他更看重的一个特色是，重度敏感肌可以使用，这个很有卖点。

作为新锐的皮肤学级护肤品牌，好肌茵创始人团队有医药背景，从皮肤的光电美容临床修护中获得灵感，专注做光损防御和修护的产品。该品牌一直十分重视产品的安全性与有效性，并以皮肤学级标准生产护肤品。在皮肤科学研究专家指导下，好肌茵与权威三甲医院联合，运用专业机构科研力量，从产品吸收、安全性、功效性等维度进行科学的临床测试与评价，提供光损伤的解决方案，践行“让肌肤任何时刻无惧光损”的品牌使命。

当然，身为先行者的好肌茵也面临不小的挑战。相关负责人指出，当前广大消费者对“抗光损”概念还未有清晰的认识，目前好肌茵除了在线下公立和民营医疗渠道以及优麦医生等线上教育平台持续做专业性推广外。还在小红书、抖音、快手等平台进行内容输出，开展“抗光损”概念消费者教育，已曝光量高达1200万。

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