双十一品牌营销战场烽烟再起，在不足一月的最后短跑冲刺阶段，各大品牌又都将如何发力？我们一起聚焦透视近年的“品牌王者”在百度平台的投放推广行为，引以为鉴。
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预热期秘籍
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➀ 抓住双十一促销点，利用信息流增加品牌曝光量，突出价格优势
据数据统计，2017年的双十一期间，70.3%的消费者因为“产品便宜，打折力度大”而参与双十一活动，价格仍然是消费者最关注的地方，此时合适的促销价格很大程度上会促成消费的转化。
预热期间，品牌应利用百度信息流增加自己的曝光量，从而在竞争激烈的竞争中博得一席之地。更应该迎合消费者敏感的关注点，在推广中重点宣传价格的优势。
在利用百度“搜索+推广”渠道的时候，品牌应突出自身与其他竞品相比更高的促销力度，有重点地体现出产品的卖点，才能符合消费者在双十一期间主要的需求点，增强对他们的吸引力。
案例1
品牌：天猫
推广方式：百度信息流
作为电商年度大战，天猫全新推出百度首页信息流，通过强势曝光突出自身的优惠政策，创意定制化的信息让其成功在双十一中脱颖而出。
案例2
品牌：苏宁易购
推广方式：百度信息流
苏宁易购根据品牌促销活动和用户最关注的需求点，突出“正品+超值”的优势，从而吸引用户的关注，促进后期销售转化。
百度信息流根据用户意图，定位到跟品牌产品最相关的消费者，双向锁定了对产品和价格有要求的人群，提高投放的精准度，从而低成本促成转化。
双十一期间，产品的质量同样被消费者看重。他们会早早地货比三家，提前通过信息搜索获得对品牌产品的感知，包括品牌形象、产品特性、价格，与竞品的区别等。所以在预热期间，品牌应重点树立自己的口碑，从而也能降低后期推广的难度，获取更多潜在消费者。
利用百度知识营销的系统，全方位地覆盖百度知道、贴吧、文库等用户进行沟通的平台，抓住用户的需求点和痛点，为消费者提供有效真实的信息和购买方案，最终促成转化。
案例
品牌：某品牌硅藻泥
推广方式：百度知道
某品牌为硅藻泥十大品牌之一，但行业竞争激烈，消费者认知不足，线上推广成本趋高 。通过消费者决策路径分析发现，有5%-15%的用户经过知道频道进行检索 。
于是，该品牌针对不同阶段的人群，不同程度的需求，对用户的问题进行了回答。
1.覆盖消费者所有购买决策路径。
2.准确找到需求者。
3.用亲和度高的方式提供受众所谓的关于硅藻泥的信息。
1.用户主要关注点：在于品牌形象口碑、产品价格、产品特征（环保利用）这些方面。
2.问答方向：品牌对比、价格、产品特征。
1. PC端-首页大卡片：知道详情页。
2. 无线-知道搜索端：知道详情端。
并从需求认知、信息收集、替代品评估、购买决策、购买后行为等5个方面对消费者决策过程中会产生的问题，进行了总结。并针对这些问题进行了专业、系统的回答，有效提升了品牌的售前服务质，引导正向品牌认知。
在解决用户问题的过程中，注意要避免过于笼统和不相关的回答，并针对用户的真实需求建立问题，提高用户对品牌的熟悉度，弥补搜索展现量不足的问题。
一个月内，品牌展现量提升了约140%，点击率高于搜索约1%，平均点击价格比搜索少4元 。
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推广密集期秘籍
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把握品专、开屏、贴吧三大引流渠道，为品牌强势导流
面对近些年大热的双十一促销活动，不论是出于价格优势或习惯性关注，广大消费者的参与度和转化度都有增无减。2017年，天猫仅一天就实现了1682亿的骄人成绩，创造了历史新高峰。
双十一无疑成为电商争抢用户的竞技场，不同品牌为了提高这天的销售量，会在推广密集期大肆进行宣传，然而商家的参与数量越多，流量的获取难度越来越大，那么如何在杂乱又相似的信息流中突出自己，就需要一些技巧了。
面对大势的销售旺季，强势的产品竞争，品牌应全面利用百度最大流量入口的优势，通过开屏、品专、贴吧等形式，进行强势的覆盖和导流，大面积地宣传自身品牌优势、价格优势，拦截竞品，收口流量，引导消费者的购买决策。
案例
品牌：京东
推广方式：百度贴吧、百度品专、百度开屏
双十一期间，京东与贴吧进行深度合作，在PC和移动端同步投放128个贴吧头图，匹配针对性创意设计，并利用“头图+品专”外链至41家品牌吧及16个代言明星吧，通过炫动品专每天不同品类专场活动更替，有效引爆了11日全品类狂欢。
百度的开屏广告，点击后可直接跳入页面，缩短了用户消费的流程和时间，跨屏的推广方式有效覆盖了各个领域活跃的消费者，扩大了消费客群，特别适合有活动或新品发布的企业投放，既做到了拉动购买，也在短期内带来强大的品牌曝光。
炫动品专可以在销售节点进行品牌的强势曝光，而它创意化的定制可以大幅提高用户的关注度，对品专整体的点击率有所增加，非常适合市场竞争白热化的双十一使用。
百度贴吧拥有10亿注册用户，月活跃用户达2亿人，日均话题超过30亿，有利于品牌精准定位消费人群活动区域，进而直接接触目标用户，展示更多产品优惠信息，提高转化率，双十一期间成功引流。
经过整合营销，京东通过百度贴吧捕捉用户3200万人次，关键词流量效果提升了120%。
总结
1.预热期：双十一期间，锁定用户价格需求，创意定制信息流；有效进行知识营销，提高产品软实力，树立品牌口碑。
2.推广密集期：覆盖品专、开屏、贴吧三大引流平台，进行高强度品牌曝光。
