企业的竞争对手分析究竟要怎么做?为了应对激烈的竞争，企业都需要对竞争对手做充分的了解。 在竞争对手分析中，企业往往需要了解以下信息内容： 1.竞争对手的驱动因素是什么，它的未来的目标是什么？ 了解这个点可以帮助企业判断对手“会不会打这场仗、会打到什么程度、这个对手，在什么情况下会选择极端行动？” 2.竞争对手正在做什么，他们能做什么，即它当前的战略是什么？ 了解这个点可以帮助企业判断对手“现在的真实战术能力边界”，很多战略在逻辑上成立，但在组织与财务层面不可执行。一旦判断了对手的反应速度与反击方式，我们才能更好地出招。 3.竞争对手对行业的趋势判断是什么？ 了解这个点可以帮助企业判断对手“会往哪个方向下注”，如果对趋势判断一致，那么未来竞争可能就会加剧、同质化上升，如果当头部对手集体押注同一方向，反而可能创造侧翼机会。 4.竞争对手的核心能力是什么，他的劣势是什么？ 了解这个点可以帮助企业判断对手“在哪些地方不可战胜，在哪些地方可以被击穿”，我们可以以此制定更好的战术手段。
但是大部分公司管理者经常忽略对竞争对手的情报，只顾着自己行动，最终在竞争中落入不利地位。 特别是在一些关键的时间节点，例如市场快速爆发期，例如行业变革期，这都是一些很关键的时间点，对竞争对手的分析就更加重要了， 例如新能源汽车的快速爆发期，特斯拉率先进行了降价销售，而比亚迪同时跟进，在这个关键的时期，他们抢占了大量的市场份额，从而奠定了领导者的地位，而小鹏汽车则是在这个阶段没有即时识别竞争风向标的变化，仍然保持一个高价定位，导致市场份额占比快速下降，在一时落入了竞争的弱势。
竞争对手的信息搜集往往有多种类型的渠道： 1.对于上市公司来说，招股说明书和每年的财务报表就是最好的信息来源 2.对于非上市公司来说，可以通过企业官网、微信公众号等公开的官方信息进行搜集 3.还可以通过行业协会的方式，在同行交流的过程中进行信息的补充 4.亦可以通过展会时，以用户的身份方式去获取信息 总之，信息获取的渠道是多样的，只要不违反社会道德，风序良俗，都可以。
