营销策略到底是个什么鬼？营销策略缺失可怕之处是什么？营销策略从何而来？理论如何发展至今……
别看许多所谓的营销大师经常把它挂在嘴边，可真懂的没有几个。不信就来看一看！
一、营销策略常挂嘴边，它到底是什么？
1、营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。
2、对目标和策略的不同下了一个定义，“我的目标是到办公室，我的策略是搭公交去。”
对销售目标和营销策略的不同下了一个定义，“我的销售目标是多少多少万，我的营销策略是通过什么什么，一系列的工作实现它。”
3、营销策略就像是一张路线图。
二、为什么营销策略缺失是如此可怕？
1、财源滚滚与碌碌无为之间的区别在于有没有制定出真正的营销策略，营销策略有没有真正的“落地”。
2、营销策略缺失后，我们将毫无目标地在“客户想要的—— 策划人员希望给客户的 —— 业务主管认为卖得出去的“，三者之间打转，如此这般令人气急败坏毫无目标的旅程，到最后必定走投无路。
三、营销策略都包括哪些方面？
(一)4P's营销策略组合
20世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期。1960年，美国市场营销专家麦卡锡(E.J.Macarthy)教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品(Product)、定价(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。
"4Ps"是营销策略组合通俗经典的简称，也称整体市场营销。
(二)6P's营销策略组合
20世纪八十年代以来，市场竞争日益激烈，政治和社会因素对市场营销的影响和制约越来越大。
1986年美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授提出了大市场营销策略，在原4P组合的基础上增加两个P，即权力(Power)和公共关系(PublicRelations)，简称6PS。
(三)11P's营销策略组合
1986年6月，美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授又提出了11P营销理念，即在大营销6P之外加上探查、分割、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为"战术4P"，将探查、分割、优先、定位称为"战略4P"。该理论认为，企业在"战术4P"和"战略4P"的支撑下，运用"权力"和"公共关系"这2P，可以排除通往目标市场的各种障碍。
11P's营销策略组合分别是:
1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;
2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格;
3.促销(Promotion)尤其是好的广告;
4.分销(Place)建立合适的销售渠道;
5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开另外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理;
6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道;
7.探查(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求;
8.分割(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割;
9.优先(Priorition)即选出我的目标市场;
10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程;
11.员工(People)"只有发现需求，才能满足需求"，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。这里的people不单单指员工，也指顾客。顾客也是企业营销过程的一部分，比如网上银行，客户参与性就很强。
四、制定营销策略的独门秘籍，真懂的没几个
《季成老师说》：推销是一对一的，营销是一对多的；推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。
五、季成老师营销策划的主要内容
1.营销战略制定;
2.产品全市市场推广;
3.营销团队建设;
4.促销政策制定;
5.专卖体系等特殊销售模式打造;
6.终端销售业绩提升;
7.样板市场打造;
8.分销体系建立;
9.渠道建设;
10.直营体系建设;
11.价格体系建设;
12.招商策划;
13.新产品上市策划;
14.产品规划;
15.市场定位;
16.营销诊断等。
