行舟品牌咨询集团
大定位理论及中国品牌4.0开创者与引领者，真正为客户提供一站式品牌整体解决方案，致力于成为陪伴企业的终身品牌顾问。
滑动→
大定位案例分析新消费品牌《泡泡玛特》引言：1980年12月中央电视台引进第一部日本动画片《铁臂阿童木》，自此日本动漫及其配称产业正式进入了中国市场。随着四十多年的改革开放推进，我国的潮流手办、IP等文化产业已具备相当规模，以拥有较高的产业集中度以及消费认知。那么行舟品牌咨询大定位研习，今天就带大家一起研习潮流手办头部品牌——泡泡玛特 品牌介绍: POP MART(泡泡玛特)，成立于2010年，是集潮流商品零售、艺术家经纪、新媒体娱乐化平台和大型展会举办于一体的IP综合运营服务集团，售卖包含自主开发商品与国内外知名潮流品牌的商品，包括盲盒、二次元周边、BJD娃娃、IP衍生品等多个品类。发展十余年来，POP MART泡泡玛特围绕全球艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达、潮玩文化推广、创新业务孵化与投资五个领域，构建了覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台 一、战略层 1、顶层战略 首先，顶层设计对于品牌的发展至关重要。在一家企业中，如果没有一个长远的规划和细致的执行，那么品牌的发展将会一片混乱。企业需要明确自身定位、目标市场、品牌理念等信息，这些信息对品牌的发展非常关键。 那么泡泡玛特的顶层战略是怎样的呢！ 首先来看泡泡玛特的品牌定位，泡泡玛特采用自身的品牌理念——创造潮流、传递美好作为自身的品牌定位。以创造潮流作，传递美好作为自身品牌理念，展示出泡泡玛特年轻化的品牌调性，新颖、潮流的姿态。那么我们可以说泡泡玛特是基于产品属性、以及受众情况界定了自身的品牌定位。在市场定位方面泡泡玛特以“15-30岁都市女性”作为自身的市场定位品特性以及消费者需求等多方面考量，泡泡玛特定位女性为主要消费客群。一方面是基于产品属性的考量，另一方面是对当下市场购买力的把握，女性消费人群的购买力一直处于绝对的强势地位，而且15-30岁女性对潮流消费的水平更是不容小觑。由此看来泡泡玛特的品牌及市场定位处处充满着智慧与考量。 再来看看泡泡玛特的品类战略。选择好合适的品类对于企业和品牌来说是关乎未来发展的重要布局。泡泡玛特作为潮流时尚品牌，选择手办切入年轻人市场。手办是什么？手办是兼具空间装饰和社会亚文化内涵的时尚消费品。在该品类下聚集着一大批强势品牌，诸如：日本的万代、丹麦的乐高等，还有一些有些制作工厂是较为出名的强势品牌有多啦爱梦、迪士尼等等。但是这些都是较为传统是手办制作品牌，其主线业务多数并不在此。泡泡玛特的差异化之处就在于将手办与时尚潮流相结合，创造出专属于泡泡玛特的潮流手办文化。 在竞争战略层面，泡泡玛特以挑战者的姿态进入手办市场，立足于潮流手办行业，做潮流手办挑战者，连续超越万代和乐高等品牌成为手办行业头部。 2、品牌战略 泡泡玛特在品牌战略方面拥有完善的识别体系。作为潮流手办挑战与创新者，泡泡玛特走年轻潮流路线建设品牌识别体系，提升整体认知度。以潮流、年轻的品牌个性为客户提供个性化时尚手办。在品牌卖点等方面泡泡玛特从多个维度发掘自身理念和优势，形成竞争壁垒，区别行业竞品。包括了精选独特的购物体验、极具设计感外观、多样化稀缺产品等方面。泡泡玛特的品牌口号是“创造潮流，分享美好”极富自由主流色彩的开放包容口号，拉近了消费者与品牌之间的情感距离。 3、产品战略 从产品层面来看，泡泡玛特的产品线布局是以旗舰产品Molly为核心，并不断拓展其它IP形象而展开的产品线。并且包含了PUCKY、LABUBU、DIMOO等。在此之上，泡泡玛特还进行了完善的品牌体系建设包括：超级形象产品MEGA SPACE MOLLY、普通流量产品Molly卡贴、核心利润产品Molly、个性需求产品Molly手机壳等。完善的SACX体系规划有利于品牌在产品竞争上建立应对市场变化的压力。泡泡玛特的出圈爆品是“Molly”这款产品其卖点沿用品牌卖点，打出了“新潮时尚，名师之作”的口号直击消费者痛点。 二、视觉层 泡泡玛特采用红色作为自身的品牌色，但并不强调大片的红来张扬自身的品牌个性，反而采用有潮流感酷酷的黑和一些黄作为使用色调。我们来分析一下泡泡玛特所采用的三个色调：红色、黑色和黄色。我们可以认为红色和黄色的暖色调是市场消费导向暖色会提升消费者好感度，黑色调又可张扬品牌个性这是MI充分表现得标杆案例。在logo设计上简朴的质感铺面而来，红色背景加上品牌名的搭配其简洁性犹如产品所要表达的一样干净简洁。在kv设计上依旧沿用品牌保持的调性，简洁明亮、色彩搭配和谐、画面冲击感强烈。其官网设计亦是如此。包装设计上泡泡玛特大体上采取三类不同的包装设计，分别是盲盒款，普通款和联名款其特色各不相同。 三、营销层 泡泡玛特的营销层面建设是非常完善的，从媒体布局情况来看，泡泡玛特拥有包括抖音、小红书、微博、微信公众号等几大营销阵地。其媒体建设包含了、直播带货、话题营造、代言人官宣、节日营销、活动发布等功能。在品牌EPR建设方面好泡泡玛特品牌渠道广泛，声量大，认知度高，口碑也较好。 说一说具体的营销层面，最令泡泡玛特出圈的是盲盒模式的“饥饿营销”，在制造饥饿层面泡泡玛特的基础原则是同系列产品多样化，盲盒模式种夹杂隐藏款、典藏款等“小惊喜”。这给不断猎奇的消费者以具大诱惑，不断刺激消费者消费 在终端建设这方面，泡泡玛特布局了天猫、京东、抖音等平台。所有线上产品具有统一的视觉体系，并且对现有产品进行整合规划。泡泡玛特参与国际性的品牌展会更是全面展示了品牌形象，贴近行业交流。其物料设计清新自然，卡片、海报简朴有调性。 依据行舟大定位心智穿透指数，泡泡玛特品牌心智穿透分数为8分。 —— THE END —— 行舟7大不一样
获取更多精彩内容 行舟品牌咨询集团
总部：上海市宝山区真大路520号升park4号楼202-206室 分部：大连市金马路138号古耕国际商务大厦11楼
分部：武汉市洪山区珞喻路世界城广场写字楼1813室 T : 400 728 3336 W : www.ithinkboat.com
E : joy@ithinkboat.com
