核心导读：
1. 宏观因素的影响
2. 消费者 底层需求逻辑的变化
3. 自身的因素限制了发展
为什么现在经销商生意不好做了呢？
在最近的几年当中，大家会发现一个问题。快消品经销商这个行业生意越来越难做，可 能说三年前我们的销售额就是一年 500 万或者 2000 万的，但是过了两年，三年甚至五年， 还是无法突破。销售额没有增长，反而利润还在下降。
经销商从自古以来这个角色在我们快消品行业供应链体系当中起着非常重要的作用，包 括国内的一线品牌，都是经销商的辛苦付出才取得了他们那样伟大的成绩，所以说经销商帮 助很多很多厂家创造了无限的价值。
大家认同吗？很多新品牌都是靠着大家推，才成长起来的，没有大家，任何厂家都不行。都是空中建楼
在今年春糖的时候，有一份调查报告当中提到的，目前我国 67.8%的经销商都不愿意做 了。或者说对这个行业已经失去了信心，看不到的希望。
接下来我们来分析下原因：
第一个原因行业宏观因素影响：
前几年这个行业的 B2B 盛行，号称他们要砍掉中间环节，可是结果呢？
要不自己吃了国内最大的经销商，例如：掌合天下，中商惠民，零售通，新通路等等， 或者一部分要不淘汰出局。
这些 B2B 的平台为什么被淘汰出局呢，原因很简单，因为经销商对于厂家来说，他的 地位是非常重要的，品牌建设，品牌维护，市场动销等等，这些工作都是由经销商来完成的。
另外还有一句俗话说：强龙不压地头蛇
4G 互联网的出现，电商平台的冲击也是相当大的一部分原因。
消费者之前直接到店去购买。那么现在呢，比如说像休闲食品，包括服装，等等相关的 很多东西，他们可以直接在网上下单，并且价格也非常的实惠。那么这个时候电商也就吸走 了一部分销量
所以说，我们现在想在销量上突破一层的话，上升一个档次是非常困难的。
第二个原因：消费者底层需求逻辑发生了变化
70 年代，有什么就买什么。
80 年代，开始追求质量
90 年代，追求品牌，品质。产能过剩
今天呢？
环境，体验，个性，颜值，服务也就是说今天是这个消费需求逻辑的一个分水岭！！！
70，80 后的购买力不断下降，90 后，00 后购买力不断上升。
目前还有一个重要原因影响着经销商——社区团购
现在的消费主力军都是 90 后，消费需求由原来的到店到现在的到家，需求更加多样化， 那么我们试想下：客户在家里都被人家空中打截了，便利店的生意会不会受到影响呢？我走 访了 1000 多加店，这些当中很多都卖菜，目的就是为了吸引客流，现在呢？客户在家里就 直接买好了，便利店的生意不受影响吗？社区团购省去了中间很多环节，价格更优优势，我 们代理的产品不会受到影响吗？
目前，社区团购在全国各个地区发展的非常快。包括像我们所知道的。大家都听过的兴 盛优选。前段时间，他又得到了 7000 多万的融资，用来建设前置仓。
什么是前置仓呢？比如说，我在郑州建个仓库，那么郑州的所有的消费者下单购买之后就前置仓来配送。那么这个时候我们考虑下自己，我们自己代理的，有休闲食品，他也在卖休闲食品。也许他的价格比我 们的更低，那么我们会不会受到影响呢？一定会的 。
这个时候对于我们经销商有两种选择：
第一种选择：你给他供货。
第二种选择：我们和他对抗。
我们跟他对抗起来。我们能不能拼过他还是个未知？
以上这些外部原因在冲击着我们的生意
接下来看下内部的制约因素：
内部包含两个方面：外因和内因
首先我们看一个问题。厂家把货卖给了我们，厂家是卖方，我们是买方。
那么这个时候问题出现了：
经销商的上游是卖方，下游却不是买方。代理产品自然要面临很大的风险。
大家看下，是不是这个道理
厂家政策的制定不是针对消费者，所以会营销到动销速度。经销商的人力，物力、财力有限，对于厂家的品牌推广也是有很大的难度的。
最后一个就是自身的因素：
我们就可以得出这样的结论。
营销方法，人员管理，财务管理，客户管理等跟不上的话，就无法打造一只有凝聚力的 团队出来。
我们只有找到问题的根源，我们才能够举找到针对性的解决办法。
最简单的一个问题：我们在选择产品的时候，如果我们代理了产品正常的放在货架上， 我们凭什么让消费者买我们的？而不是买同类竞品呢？
当厂家或者我们给到足够的理由的时候，再去考虑要不要代理。
后续给大家分享如何破解这样的局面。
