看了太多创业者的BP，我发现一个规律：很多项目，真的就倒在“市场分析”这一部分。不是没写，而是写得太像“百度百科”了。
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投资人翻到这一页，通常看到的是什么呢？
“我国市场规模巨大，预计2025年将达到万亿级别。”
“行业发展迅速，年复合增长率15%。”
“我们的目标用户是25-35岁的都市白领，消费能力强。”
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然后，就没然后了。
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这种分析，说了等于没说。它没有回答投资人最关心的两个问题：
第一，这个巨大的市场，跟你到底有什么关系？
第二，那些增长和用户，你怎么能触达并赚到他们的钱？
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真正有用的市场分析，不是在描述一个海市蜃楼，而是在给你自己画一张精准的作战地图。它应该讲清楚三件事：
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1. 你切的，到底是哪一小块蛋糕？
别总说万亿市场，这不现实。要说清楚你从哪个具体的、细微的痛点或场景切入。比如，不说“万亿宠物市场”，而说“专注于为一线城市养猫的独居青年，提供宠物上门喂养服务”。盘子小了，但你的位置清晰了。
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2. 你的客户，到底长什么样？
“25-35岁白领”太模糊了。要像描述一个你认识的朋友一样去描述他：他每天通勤多久？最大的焦虑是什么？晚上睡前刷什么APP？他为什么需要你的产品？他目前是怎么解决这个问题的（你的竞争对手可能是另一种习惯，而不是另一个公司）？
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3. 你的验证，到底在哪里？
这是最关键的。不要只写“我们认为”。要写“我们通过访谈100位目标用户发现，其中70%的人表示……”、“我们的小程序MVP上线一周，自然增长达到……”、“我们在某某社区发帖，获得了X条真实反馈”。哪怕数据小，也是你自己的、鲜活的证据，证明这个市场缝隙真实存在，并且你能摸到门。
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市场分析这一页，不是为了显示你查资料的能力，而是为了证明你“懂”这个市场。证明你不仅看到了风口，还清楚地知道风从哪里来，自己站在哪个位置最能乘风而起。
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所以，别再把行业报告复制粘贴上去了。转过身，去真正聊聊你的前10个用户，记录下他们的抱怨和夸奖。那些真实的对话和细微的数据，才是打动人的开始。你的战场不在宏观报告里，而在那些具体而微的需求里。
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#商业计划书 #创业 #融资 #市场分析 #BP #投资人 #创业干货 #商业模式 #目标用户 #初创公司
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投资人翻到这一页，通常看到的是什么呢？
“我国市场规模巨大，预计2025年将达到万亿级别。”
“行业发展迅速，年复合增长率15%。”
“我们的目标用户是25-35岁的都市白领，消费能力强。”
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然后，就没然后了。
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这种分析，说了等于没说。它没有回答投资人最关心的两个问题：
第一，这个巨大的市场，跟你到底有什么关系？
第二，那些增长和用户，你怎么能触达并赚到他们的钱？
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真正有用的市场分析，不是在描述一个海市蜃楼，而是在给你自己画一张精准的作战地图。它应该讲清楚三件事：
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1. 你切的，到底是哪一小块蛋糕？
别总说万亿市场，这不现实。要说清楚你从哪个具体的、细微的痛点或场景切入。比如，不说“万亿宠物市场”，而说“专注于为一线城市养猫的独居青年，提供宠物上门喂养服务”。盘子小了，但你的位置清晰了。
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2. 你的客户，到底长什么样？
“25-35岁白领”太模糊了。要像描述一个你认识的朋友一样去描述他：他每天通勤多久？最大的焦虑是什么？晚上睡前刷什么APP？他为什么需要你的产品？他目前是怎么解决这个问题的（你的竞争对手可能是另一种习惯，而不是另一个公司）？
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3. 你的验证，到底在哪里？
这是最关键的。不要只写“我们认为”。要写“我们通过访谈100位目标用户发现，其中70%的人表示……”、“我们的小程序MVP上线一周，自然增长达到……”、“我们在某某社区发帖，获得了X条真实反馈”。哪怕数据小，也是你自己的、鲜活的证据，证明这个市场缝隙真实存在，并且你能摸到门。
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市场分析这一页，不是为了显示你查资料的能力，而是为了证明你“懂”这个市场。证明你不仅看到了风口，还清楚地知道风从哪里来，自己站在哪个位置最能乘风而起。
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所以，别再把行业报告复制粘贴上去了。转过身，去真正聊聊你的前10个用户，记录下他们的抱怨和夸奖。那些真实的对话和细微的数据，才是打动人的开始。你的战场不在宏观报告里，而在那些具体而微的需求里。
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