客户说太贵，新人销售会花大部分时间解释产品。
销冠只问一句话，就能判断这单能不能成。
上周复盘，团队里小王被一个企业客户磨了3天。
对方是个做贸易的公司，年营收500多万，需要找年度顾问服务。
客户一直说“你们比别家贵”，小王从服务内容讲到响应速度，连竞品的短板都说了一遍。
最后客户说：我考虑一下。
我说：你第一句话就错了。
【新人做法】
客户：你们太贵了，别家年费才XXX。
新人：我们是XXX，但是。。。（开始解释）
讲完10分钟，客户说：我知道了，考虑一下。
你以为是客户没听懂？
错了，是你掉进陷阱里了。
【销冠做法】
客户：你们太贵了，别家年费才XXX。
销冠：嗯，那你对比下来，觉得差在哪？
客户：就是价格啊，服务内容都差不多。
销冠：内容差不多的话，你选便宜的就行了。不过我想确认一下，您这次预算大概定在多少？
关键就这一问。
① 如果客户说“预算就XXX”→ 直接结束
② 如果客户说“预算够，但想省点”→ 还有戏
③ 如果客户闪烁其词→ 八成是假需求
【底层逻辑】
我带团队这1年发现一个规律：
真正有需求的企业，不会一直卡在价格上
企业客户反复强调价格，只有2种可能：
一、预算不够，公司今年就是没这个钱
二、需求不强，可签可不签，拿价格当借口
这两种情况，你解释得再好也没用。
你一解释，客户就知道：“哦，你急了，说明有降价空间。”
然后继续压价。
你越解释，客户越觉得你有底牌没亮。
【一个话术】
客户：你们太贵了。
你：嗯，理解。那你觉得多少钱合适？
客户：XXX吧。
你：好的，那我建议您选XXX那家。我们确实不是最便宜的，服务的是那些更看重长期稳定的企业。如果你预算有限，真的不建议选我们。
停顿2秒。
如果客户说“那算了”→ 本来就不是你的客户
如果客户说“那你们到底好在哪”→ 转机来了
做了3年电销我发现：
新人想抓住所有企业，销冠只抓对的企业。
客户说太贵的时候，不是让你证明自己值这个价。
而是在帮你筛选：这个企业，到底是不是你的客户
@方宇玩电销 每天分享电销实战干货，让你用更少的时间，做出更好的业绩！
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上周复盘，团队里小王被一个企业客户磨了3天。
对方是个做贸易的公司，年营收500多万，需要找年度顾问服务。
客户一直说“你们比别家贵”，小王从服务内容讲到响应速度，连竞品的短板都说了一遍。
最后客户说：我考虑一下。
我说：你第一句话就错了。
【新人做法】
客户：你们太贵了，别家年费才XXX。
新人：我们是XXX，但是。。。（开始解释）
讲完10分钟，客户说：我知道了，考虑一下。
你以为是客户没听懂？
错了，是你掉进陷阱里了。
【销冠做法】
客户：你们太贵了，别家年费才XXX。
销冠：嗯，那你对比下来，觉得差在哪？
客户：就是价格啊，服务内容都差不多。
销冠：内容差不多的话，你选便宜的就行了。不过我想确认一下，您这次预算大概定在多少？
关键就这一问。
① 如果客户说“预算就XXX”→ 直接结束
② 如果客户说“预算够，但想省点”→ 还有戏
③ 如果客户闪烁其词→ 八成是假需求
【底层逻辑】
我带团队这1年发现一个规律：
真正有需求的企业，不会一直卡在价格上
企业客户反复强调价格，只有2种可能：
一、预算不够，公司今年就是没这个钱
二、需求不强，可签可不签，拿价格当借口
这两种情况，你解释得再好也没用。
你一解释，客户就知道：“哦，你急了，说明有降价空间。”
然后继续压价。
你越解释，客户越觉得你有底牌没亮。
【一个话术】
客户：你们太贵了。
你：嗯，理解。那你觉得多少钱合适？
客户：XXX吧。
你：好的，那我建议您选XXX那家。我们确实不是最便宜的，服务的是那些更看重长期稳定的企业。如果你预算有限，真的不建议选我们。
停顿2秒。
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如果客户说“那你们到底好在哪”→ 转机来了
做了3年电销我发现：
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客户说太贵的时候，不是让你证明自己值这个价。
而是在帮你筛选：这个企业，到底是不是你的客户
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