你有没有发现一个现象：
很多外贸老板每天发开发信、加好友、刷邮箱，
忙得很用力，但客户始终不回。
而有些人，没发几封消息，
却能顺利聊上真正有实力的国外大客户。
问题不在话术，
而在于——你一开始找的，是不是对的人。
高效获客的关键，其实就一步?
从工业垂直平台 IndustryStock 入手。
这里聚集的不是“随便看看”的买家，
而是明确在找供应商的工业采购商。
通过产品关键词，你可以快速锁定：
哪些公司在做你这个品类，市场定位一目了然。
但注意⚠️
平台不是让你马上发消息的，而是先用来“筛客户”的。
我一般会重点看这几件事?
✔ 公司官网：规模、主营、制造商还是贸易商
✔ 产品结构：型号、材质，有没有差异化空间
✔ 行业定位：高端还是价格敏感型
✔ 合作伙伴：是否长期固定，还是开放状态
✔ 企业动态：有没有扩品、升级或转型迹象
确认是目标客户后，
再去找关键决策人，多渠道建立联系。
别被“客户已有供应商”吓退。
客户不会拒绝一个
能帮他降低风险、提高效率的 Plan B。
?记住这三点：
✅ 持续但有节奏地跟进
✅ 少推销，多输出专业认知
✅ 明确你比现有供应商强在哪
当客户有新需求或旧供应商出问题时，
他第一个想到的，就是你。
#出口外贸 #助力企业出海发展 #外贸订单
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忙得很用力，但客户始终不回。
而有些人，没发几封消息，
却能顺利聊上真正有实力的国外大客户。
问题不在话术，
而在于——你一开始找的，是不是对的人。
高效获客的关键，其实就一步?
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这里聚集的不是“随便看看”的买家，
而是明确在找供应商的工业采购商。
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但注意⚠️
平台不是让你马上发消息的，而是先用来“筛客户”的。
我一般会重点看这几件事?
✔ 公司官网：规模、主营、制造商还是贸易商
✔ 产品结构：型号、材质，有没有差异化空间
✔ 行业定位：高端还是价格敏感型
✔ 合作伙伴：是否长期固定，还是开放状态
✔ 企业动态：有没有扩品、升级或转型迹象
确认是目标客户后，
再去找关键决策人，多渠道建立联系。
别被“客户已有供应商”吓退。
客户不会拒绝一个
能帮他降低风险、提高效率的 Plan B。
?记住这三点：
✅ 持续但有节奏地跟进
✅ 少推销，多输出专业认知
✅ 明确你比现有供应商强在哪
当客户有新需求或旧供应商出问题时，
他第一个想到的，就是你。
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