最近每周都有同行拜访，大家都在感叹现在生意太差了，越做越没信心了。我其实没什么感觉，因为我们的零售业务一直都挺差的。
在流量高度稀缺的时代，大家已经拿不到什么免费流量了，有限的橱窗和核心位置一定是要花钱的，而你花了钱拿到了点击率，你还要贴上包邮运费险来促成下单，当然下单不意味着成交，女装的退货率已经到了七八成，就是说一个商品你大概率需要发货4-5次才能促成一次成交，对应的成本不可避免的上升，加上流量成本人工成本通货膨胀等因素，这就是为什么衣服越来越贵的原因。
衣服贵了，产品力并没有很大的提升，这也是现在消费者都在抱怨的，预售时间长，质量差，各种避雷。。。
对于这种局面，我们有什么应对办法吗？我只谈谈我的想法，大家可以探讨。
内卷没有尽头，越卷可能die的越快，躺平是我的选择，关闭包邮关闭运费险，确认收货可以返邮费。这样可以筛掉一些试衣间用户。
任何时候我们店铺的价格都是统一的，不参加任何平台活动不打折不促销，让消费者感觉任何时候购买都是一样，不会产生冲动消费带来的高退货率以及因为促销带来的心理不平衡，避免避雷贴对品牌的伤害。
放弃批量化提前生产，找柔性供应链配合。我想很多同行跟我一样都有一样的想法。就是自己看好的款往往卖不好，没看好的缺可能成为爆款。所以一定一定要做预售，但是预售的时间要控制在3-7天。这个时间大家是可以等的，但是动不动15天30天，大家的热情真的很快就消退。因为女性群体天天都在被安利，她们变的太快了。
柔性供应链是我们现在已经在做的事情，链接发布后3-7天可以完成大部分的生产任务。这就是为什么我们零售很差但是生意依旧还行的原因。批发和贴牌业务支持着我们。
另外提升产品力，提升视觉，坚持长期主义，打造品牌形象。做品牌是一件长期的事情，目前这个局面其实并不是一个坏事情，能够在这个局面下活下来才能走的更久。
今年会多写测评多做产品开发。2025年很难，大家调整好心态锻炼好身体，祝一切顺利！
在流量高度稀缺的时代，大家已经拿不到什么免费流量了，有限的橱窗和核心位置一定是要花钱的，而你花了钱拿到了点击率，你还要贴上包邮运费险来促成下单，当然下单不意味着成交，女装的退货率已经到了七八成，就是说一个商品你大概率需要发货4-5次才能促成一次成交，对应的成本不可避免的上升，加上流量成本人工成本通货膨胀等因素，这就是为什么衣服越来越贵的原因。
衣服贵了，产品力并没有很大的提升，这也是现在消费者都在抱怨的，预售时间长，质量差，各种避雷。。。
对于这种局面，我们有什么应对办法吗？我只谈谈我的想法，大家可以探讨。
内卷没有尽头，越卷可能die的越快，躺平是我的选择，关闭包邮关闭运费险，确认收货可以返邮费。这样可以筛掉一些试衣间用户。
任何时候我们店铺的价格都是统一的，不参加任何平台活动不打折不促销，让消费者感觉任何时候购买都是一样，不会产生冲动消费带来的高退货率以及因为促销带来的心理不平衡，避免避雷贴对品牌的伤害。
放弃批量化提前生产，找柔性供应链配合。我想很多同行跟我一样都有一样的想法。就是自己看好的款往往卖不好，没看好的缺可能成为爆款。所以一定一定要做预售，但是预售的时间要控制在3-7天。这个时间大家是可以等的，但是动不动15天30天，大家的热情真的很快就消退。因为女性群体天天都在被安利，她们变的太快了。
柔性供应链是我们现在已经在做的事情，链接发布后3-7天可以完成大部分的生产任务。这就是为什么我们零售很差但是生意依旧还行的原因。批发和贴牌业务支持着我们。
另外提升产品力，提升视觉，坚持长期主义，打造品牌形象。做品牌是一件长期的事情，目前这个局面其实并不是一个坏事情，能够在这个局面下活下来才能走的更久。
今年会多写测评多做产品开发。2025年很难，大家调整好心态锻炼好身体，祝一切顺利！
