Z世代通常指的是1995年到2010年之间出生的一代人，主要年龄段集中在青少年到二十多岁左右。在目前几大主流平台中，小破站的Z世代浓度无疑是最高的。
谁说Z世代穷啊？Z世代可太棒了！最近海信合作了一位10万粉不到的Up主，一条视频卖出去400多台电视，而且客单7000+?
分析一下z世代的消费观，不难发现他们到底为什么买单：为社交买单、为内容买单、为热点买单、为个性买单。
1️⃣为「社交」买单
Z世代消费讲究圈子和氛围感，他们买东西爱吃别人安利，大家都说好才是真的好??B站刚好自带“圈子”属性，用户爱扎堆，喜欢跟着UP主看测评、刷弹幕。
海信在B站选的都是带圈层的UP主，尤其是泛娱乐、生活向的头部UP主，这些人说的种草建议对粉丝来说“有点分量”。通过大UP主造势，可以让大家对品牌有个“初步好感”。
2️⃣为「内容」买单
Z世代讲究信息透明！买东西前得搞明白功能、性能、体验，钱要花得清清楚楚、明明白白?如果只是简简单单地“这款电视好，买它！”年轻人不吃这一套，他们得先看懂产品再掏钱。
B站长视频简直就是视频版的“使用说明”。海信通过垂类UP主，对产品的参数、性能、使用感受都说得明明白白。在深入了解产品的前提下，下单变成了一件“顺理成章的事”。
3️⃣为「热度」买单
Z世代爱追什么？热点和爆款！跟上潮流，才算是真正融入了集体狂欢?年轻人看什么讨论什么，品牌就在哪里透出。
欧洲杯、黑神话悟空这些爆款IP，都是B站上的超高热度话题，海信趁这个机会顺势推出宣传，真正融入了集体狂欢。
4️⃣为「个性」买单
Z世代要的是什么？独特的体验和个性化推荐！一千个人有一千种喜好，广撒网不如精准投☑️这代人对“随机广告”免疫力很强，但对“猜你喜欢”很容易心动。
海信的“赛马投放”机制就特别容易击中Z世代，先用小预算测一测，看看哪些UP主和内容表现好，再集中资源在效果好的视频上追加投放。花的钱更精准，触达的粉丝兴趣点更匹配，转化自然也高。
#品牌营销 #消费者趋势 #消费者市场洞察 #z世代 #品牌营销 #品牌营销策略 #消费观 #消费者洞察
谁说Z世代穷啊？Z世代可太棒了！最近海信合作了一位10万粉不到的Up主，一条视频卖出去400多台电视，而且客单7000+?
分析一下z世代的消费观，不难发现他们到底为什么买单：为社交买单、为内容买单、为热点买单、为个性买单。
1️⃣为「社交」买单
Z世代消费讲究圈子和氛围感，他们买东西爱吃别人安利，大家都说好才是真的好??B站刚好自带“圈子”属性，用户爱扎堆，喜欢跟着UP主看测评、刷弹幕。
海信在B站选的都是带圈层的UP主，尤其是泛娱乐、生活向的头部UP主，这些人说的种草建议对粉丝来说“有点分量”。通过大UP主造势，可以让大家对品牌有个“初步好感”。
2️⃣为「内容」买单
Z世代讲究信息透明！买东西前得搞明白功能、性能、体验，钱要花得清清楚楚、明明白白?如果只是简简单单地“这款电视好，买它！”年轻人不吃这一套，他们得先看懂产品再掏钱。
B站长视频简直就是视频版的“使用说明”。海信通过垂类UP主，对产品的参数、性能、使用感受都说得明明白白。在深入了解产品的前提下，下单变成了一件“顺理成章的事”。
3️⃣为「热度」买单
Z世代爱追什么？热点和爆款！跟上潮流，才算是真正融入了集体狂欢?年轻人看什么讨论什么，品牌就在哪里透出。
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4️⃣为「个性」买单
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海信的“赛马投放”机制就特别容易击中Z世代，先用小预算测一测，看看哪些UP主和内容表现好，再集中资源在效果好的视频上追加投放。花的钱更精准，触达的粉丝兴趣点更匹配，转化自然也高。
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