行业对比：美妆护肤 vs 运动鞋服
行业：美妆护肤
一句话：高毛利是优势，但营销怎么花钱才是关键
行业情况：分散市场，top10市场份额<20%
典型公司：珀莱雅（化妆品小店→自有品牌）
行业共性：高毛利+重营销
财务模型：毛利率70%；销售费用45%；管理费用5%；研发费用2%；净利率15%
商品策略：大单品策略，集中推几个品和几个概念，提升营销投入ROI
渠道策略：1）线上直营+线下经销：固定费用较高(风险高)的线下渠道走经销商模式，降低整体经营风险；2）直播采用达播+自播模式：大促期通过达人为品牌提高影响力和积累流量，日销期培养自播团队，把利润从达人手中夺回，降低运营成本。
难题：品牌广告无法考核ROI，只能关注整体费用占比和销售走势
行业：运动鞋服
一句话：库存控制非常重要，避免甩货对品牌形象和价格体系的影响
行业情况：垄断竞争市场，top5市场份额=70%
典型公司：安踏（做代工→自有品牌→收购FILA）
行业共性：库存高+渠道乱+终端价格不稳定
财务模型：毛利率50%；销售费用30%；研发费用2%；净利率15%；库存周转天数120天
商品策略：大量SKU，通过小单快返降低库存压力
渠道策略：经销商模式→DTC模式(直营)；缩短订货层级，允许单店订货，开放经销商查看库存，以减轻库存压力
难题：库存高，渠道乱，终端价格不稳定是服装行业的顽疾
#财务bp #财务BP #美妆护肤 #美妆行业 #护肤行业 #鞋服 #鞋服行业 #珀莱雅 #安踏
行业：美妆护肤
一句话：高毛利是优势，但营销怎么花钱才是关键
行业情况：分散市场，top10市场份额<20%
典型公司：珀莱雅（化妆品小店→自有品牌）
行业共性：高毛利+重营销
财务模型：毛利率70%；销售费用45%；管理费用5%；研发费用2%；净利率15%
商品策略：大单品策略，集中推几个品和几个概念，提升营销投入ROI
渠道策略：1）线上直营+线下经销：固定费用较高(风险高)的线下渠道走经销商模式，降低整体经营风险；2）直播采用达播+自播模式：大促期通过达人为品牌提高影响力和积累流量，日销期培养自播团队，把利润从达人手中夺回，降低运营成本。
难题：品牌广告无法考核ROI，只能关注整体费用占比和销售走势
行业：运动鞋服
一句话：库存控制非常重要，避免甩货对品牌形象和价格体系的影响
行业情况：垄断竞争市场，top5市场份额=70%
典型公司：安踏（做代工→自有品牌→收购FILA）
行业共性：库存高+渠道乱+终端价格不稳定
财务模型：毛利率50%；销售费用30%；研发费用2%；净利率15%；库存周转天数120天
商品策略：大量SKU，通过小单快返降低库存压力
渠道策略：经销商模式→DTC模式(直营)；缩短订货层级，允许单店订货，开放经销商查看库存，以减轻库存压力
难题：库存高，渠道乱，终端价格不稳定是服装行业的顽疾
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