如果要用一个词形容最近两年的保险行业，我会用洗牌。
外部环境在变，客户认知在变，从业者的路径也在变。
但真正的洗牌，不是淘汰谁，而是重新定义什么样的人能留下来。
我想从三个角度谈谈这场变化：从业者、机构、客户。
1️⃣ 从业者：回归专业，淘汰投机
过去几年，保险进入流量时代，直播、短视频、自媒体让更多人看到这个行业的机会。
很多人因此入场，也因此离开。
一开始靠流量能赚到钱，但很快就发现，客户变聪明了，行业变透明了，单靠话术和包装走不远。
这场洗牌最先淘汰的，是缺乏专业积累、只想赚快钱的人。
真正留下来的，是那些能讲清楚产品逻辑、能为客户提供完整规划、能持续学习的人。
未来几年，保险人的核心竞争力一定是专业与信任。
不是谁声音大、谁直播热，而是谁更懂客户、谁更能陪伴客户。
2️⃣ 机构：从规模扩张到质量经营
以前的保险机构拼的是人头和速度。
谁能快速扩团队、铺渠道、冲业绩，谁就被视为强。
但现在情况不同了。监管趋严、合规加强、客户判断力提升，让粗放式增长逐渐失效。
新的机构逻辑是：
少而精的团队胜过大而散的编制
稳定复购优于短期爆发
服务体验重于销售节奏
很多优秀的机构开始反思，
我们不是在卖产品，而是在经营客户关系；
我们不是在堆人数，而是在打造专业品牌。
这也是行业从量的增长向质的沉淀转变的标志。
3️⃣ 客户：从被动购买到主动选择
保险的客户也在快速进化。
他们不再盲信权威，也不再轻易冲动下单。
越来越多的人在购买前，会主动查资料、看测评、做功课。
他们要的不只是一个产品，而是一位能理解他们的人。
他们更在意解释的逻辑、案例的透明度、顾问的稳定性。
过去客户被成交，未来客户自我决策。
这意味着，保险顾问的角色从销售者，变成决策陪伴者。
能提供清晰判断、能让客户获得确定感的人，会被留下。
不能输出价值的人，会被自然淘汰。
洗牌从来不是坏事。
它只是让行业重新回到正确的位置上。
对浮躁的人，它是淘汰；
对专业的人，它是机会。
未来的保险行业，会更透明、更理性，也更公平。
靠包装走不远，靠实力反而能跑得更久。
行业在变，但底层逻辑没变
信任、专业、长期，是唯一能穿越周期的力量。
#明亚保险经纪 #职业规划#保险经纪人的日常 #靠谱的扬仔#保险行业
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但真正的洗牌，不是淘汰谁，而是重新定义什么样的人能留下来。
我想从三个角度谈谈这场变化：从业者、机构、客户。
1️⃣ 从业者：回归专业，淘汰投机
过去几年，保险进入流量时代，直播、短视频、自媒体让更多人看到这个行业的机会。
很多人因此入场，也因此离开。
一开始靠流量能赚到钱，但很快就发现，客户变聪明了，行业变透明了，单靠话术和包装走不远。
这场洗牌最先淘汰的，是缺乏专业积累、只想赚快钱的人。
真正留下来的，是那些能讲清楚产品逻辑、能为客户提供完整规划、能持续学习的人。
未来几年，保险人的核心竞争力一定是专业与信任。
不是谁声音大、谁直播热，而是谁更懂客户、谁更能陪伴客户。
2️⃣ 机构：从规模扩张到质量经营
以前的保险机构拼的是人头和速度。
谁能快速扩团队、铺渠道、冲业绩，谁就被视为强。
但现在情况不同了。监管趋严、合规加强、客户判断力提升，让粗放式增长逐渐失效。
新的机构逻辑是：
少而精的团队胜过大而散的编制
稳定复购优于短期爆发
服务体验重于销售节奏
很多优秀的机构开始反思，
我们不是在卖产品，而是在经营客户关系；
我们不是在堆人数，而是在打造专业品牌。
这也是行业从量的增长向质的沉淀转变的标志。
3️⃣ 客户：从被动购买到主动选择
保险的客户也在快速进化。
他们不再盲信权威，也不再轻易冲动下单。
越来越多的人在购买前，会主动查资料、看测评、做功课。
他们要的不只是一个产品，而是一位能理解他们的人。
他们更在意解释的逻辑、案例的透明度、顾问的稳定性。
过去客户被成交，未来客户自我决策。
这意味着，保险顾问的角色从销售者，变成决策陪伴者。
能提供清晰判断、能让客户获得确定感的人，会被留下。
不能输出价值的人，会被自然淘汰。
洗牌从来不是坏事。
它只是让行业重新回到正确的位置上。
对浮躁的人，它是淘汰；
对专业的人，它是机会。
未来的保险行业，会更透明、更理性，也更公平。
靠包装走不远，靠实力反而能跑得更久。
行业在变，但底层逻辑没变
信任、专业、长期，是唯一能穿越周期的力量。
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