大宗商品这行，和你想的真不一样。
大宗商品业务员，就是买卖农产品（棉花、橡胶、豆油、玉米等）、金属（铁矿石、焦煤焦炭、镍铝铜等）、能源化工（油气、芳烃、PP、PE等）这些基础原材料。
听起来像是简单的“买货卖货”，但实际干起来，水可“”深“”了。
刚入行时，我也以为不就是找客户、谈价格、签合同嘛，真正做了才发现远不止这些。
钱多，责任重：一单生意金额巨大，客户掏的是真金白银。他们最看重的是公司实力是否可靠、价格是否合理实在。光靠嘴皮子利索，解决不了根本问题。
光懂买卖不够，还得懂“为什么”： 比如国际上一有风吹草动，油价就乱跳。这时候不能光看涨跌，得琢磨背后的原因：是供应少了？还是需求变了？还是出台了什么政策的影响？懂这些，才能在客户迷茫时给出靠谱的分析，帮他们做决策（比如该买还是该做套期保值），而不是跟着市场瞎跑。
安全永远是第一位的： 新客户要签个大单？条件再好，也得按规矩来——查他的征信、过往记录，该要担保的要担保。这不是故意刁难，而是因为风险太大，万一出问题（比如对方违约、货权不清、不付尾款等），损失承受不起。安全是生存的底线。
成交只是服务的开始： 老客户急着要一批货，结果工厂（库区）说生产不出来，无法按时出货。这个时候不能两手一摊说“没办法”。得积极去找替代方案，联系新的工厂，算清楚时间和额外成本，及时跟客户沟通所有选项。有时候，为了维护关系，甚至需要主动分担一些合理的额外费用。让客户觉得你靠得住、能解决问题，下次有大单才会继续找你。
“笨功夫”不能省：做业务的基本功不能差，需要对商品有更深的理解。当自己负责的商品发生“风吹草动”时，市场发生的情况能提前应对或及时反馈，摸清市场变化的原因，时刻与产业保持紧密沟通，这是确保你能对于产业现状更了解的关键。
现在这行当，比以前更难做了。
（具体难点该怎么解决详情看下篇）#应届生求职 #大宗商品 #求职 #市场部 #行业我知道 #职场观察者 #期现套利 #期现结合 #供给与需求 #商品产业链
大宗商品业务员，就是买卖农产品（棉花、橡胶、豆油、玉米等）、金属（铁矿石、焦煤焦炭、镍铝铜等）、能源化工（油气、芳烃、PP、PE等）这些基础原材料。
听起来像是简单的“买货卖货”，但实际干起来，水可“”深“”了。
刚入行时，我也以为不就是找客户、谈价格、签合同嘛，真正做了才发现远不止这些。
钱多，责任重：一单生意金额巨大，客户掏的是真金白银。他们最看重的是公司实力是否可靠、价格是否合理实在。光靠嘴皮子利索，解决不了根本问题。
光懂买卖不够，还得懂“为什么”： 比如国际上一有风吹草动，油价就乱跳。这时候不能光看涨跌，得琢磨背后的原因：是供应少了？还是需求变了？还是出台了什么政策的影响？懂这些，才能在客户迷茫时给出靠谱的分析，帮他们做决策（比如该买还是该做套期保值），而不是跟着市场瞎跑。
安全永远是第一位的： 新客户要签个大单？条件再好，也得按规矩来——查他的征信、过往记录，该要担保的要担保。这不是故意刁难，而是因为风险太大，万一出问题（比如对方违约、货权不清、不付尾款等），损失承受不起。安全是生存的底线。
成交只是服务的开始： 老客户急着要一批货，结果工厂（库区）说生产不出来，无法按时出货。这个时候不能两手一摊说“没办法”。得积极去找替代方案，联系新的工厂，算清楚时间和额外成本，及时跟客户沟通所有选项。有时候，为了维护关系，甚至需要主动分担一些合理的额外费用。让客户觉得你靠得住、能解决问题，下次有大单才会继续找你。
“笨功夫”不能省：做业务的基本功不能差，需要对商品有更深的理解。当自己负责的商品发生“风吹草动”时，市场发生的情况能提前应对或及时反馈，摸清市场变化的原因，时刻与产业保持紧密沟通，这是确保你能对于产业现状更了解的关键。
现在这行当，比以前更难做了。
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