直接讲观点，大错特错！
这一篇讲讲做tob销售怎么选行业才收益最大化。
什么情况下公司才会给销售发高额奖金，自然是更多依靠了销售的个人能力，不论是在专业素养还是项目运作还是商务关系上，这样的销售才有更高的天花板。简单来说有这几个方向：
1. 卖的是非标、定制化的产品。公司品牌有一定的价值，但优势没有那么大，竞争依旧激烈。公司依靠销售去开疆拓土，去识别客户需求，借助平台资源去解决客户难点痛点。而不是公司掌握行内top技术，一骑绝尘，就靠几个核心产品足以赚得盆满钵满；
2. 销售过程复杂，需要驾驭长决策链和多部门协作。销售的不是简单商品，而是需要高层决策的解决方案（如大型软件系统、工业设备、高科技材料等），协调采购、设计、技术、生产、品质等多部门，去主动推动项目进程，协调内外部资源去完成项目落地；
3. 销售周期长，个人信誉绑定深。一个项目可能要跟踪两三年甚至更久，客户购买的不仅产品，更是对销售人员个人的高度信任。这种长期维护的、以个人专业信誉和关系为担保的销售，其不可替代性极强。
那满足上述几个方向的行业或公司有哪些呢？
1. 工业科技与智能制造：该行业客单价高，解决方案附加值高。代表公司比如美的集团，其tob业务旗下的库卡，作为工业机器人领域标杆，广泛应用于汽车制造等行业，靠设备与运维服务带来高收益；
2. 企业数字化与SaaS服务：企业数字化转型需求旺盛，付费意愿强。很多公司在规模扩大的同时，也需要更加先进的软件，比如CRM客户管理系统、SAP财务系统等来帮助公司提高效率；
3. 新能源相关行业：政策和市场双驱动，赛道增长快且客单量大。光伏、储能、充电桩、新能源汽车零部件等B端需求持续爆发，东南亚、中东等新兴市场刚需旺盛，且核心也是卖定制化方案（如光储充一体化、微电网、电池管理系统），需懂技术、项目流程、并网与风控，能解决客户成本与效率痛点，议价权与不可替代性强；
4. 高科技材料行业：基石行业，为汽车、家电、包装等各行各业赋能，高复购且强抗周期。毛利率跟技术水平相挂钩，可叠加定制化方案溢价。虽技术壁垒相对不那么高，但因为需求量大复购率高，也是值得深耕的一个行业。
无奈每次篇幅都不够写，下一篇再更新哪些行业的tob销售不值得做吧，记得点关注。不过聪明的小伙伴看上面的内容就已经懂了。#tob销售 #大客户销售 #金发科技
这一篇讲讲做tob销售怎么选行业才收益最大化。
什么情况下公司才会给销售发高额奖金，自然是更多依靠了销售的个人能力，不论是在专业素养还是项目运作还是商务关系上，这样的销售才有更高的天花板。简单来说有这几个方向：
1. 卖的是非标、定制化的产品。公司品牌有一定的价值，但优势没有那么大，竞争依旧激烈。公司依靠销售去开疆拓土，去识别客户需求，借助平台资源去解决客户难点痛点。而不是公司掌握行内top技术，一骑绝尘，就靠几个核心产品足以赚得盆满钵满；
2. 销售过程复杂，需要驾驭长决策链和多部门协作。销售的不是简单商品，而是需要高层决策的解决方案（如大型软件系统、工业设备、高科技材料等），协调采购、设计、技术、生产、品质等多部门，去主动推动项目进程，协调内外部资源去完成项目落地；
3. 销售周期长，个人信誉绑定深。一个项目可能要跟踪两三年甚至更久，客户购买的不仅产品，更是对销售人员个人的高度信任。这种长期维护的、以个人专业信誉和关系为担保的销售，其不可替代性极强。
那满足上述几个方向的行业或公司有哪些呢？
1. 工业科技与智能制造：该行业客单价高，解决方案附加值高。代表公司比如美的集团，其tob业务旗下的库卡，作为工业机器人领域标杆，广泛应用于汽车制造等行业，靠设备与运维服务带来高收益；
2. 企业数字化与SaaS服务：企业数字化转型需求旺盛，付费意愿强。很多公司在规模扩大的同时，也需要更加先进的软件，比如CRM客户管理系统、SAP财务系统等来帮助公司提高效率；
3. 新能源相关行业：政策和市场双驱动，赛道增长快且客单量大。光伏、储能、充电桩、新能源汽车零部件等B端需求持续爆发，东南亚、中东等新兴市场刚需旺盛，且核心也是卖定制化方案（如光储充一体化、微电网、电池管理系统），需懂技术、项目流程、并网与风控，能解决客户成本与效率痛点，议价权与不可替代性强；
4. 高科技材料行业：基石行业，为汽车、家电、包装等各行各业赋能，高复购且强抗周期。毛利率跟技术水平相挂钩，可叠加定制化方案溢价。虽技术壁垒相对不那么高，但因为需求量大复购率高，也是值得深耕的一个行业。
无奈每次篇幅都不够写，下一篇再更新哪些行业的tob销售不值得做吧，记得点关注。不过聪明的小伙伴看上面的内容就已经懂了。#tob销售 #大客户销售 #金发科技
