今天和一个做跨境保健品的团队进行了合作沟通。他们做了益生菌这个品类，但并没有取得什么效果，所以团队有些失去信心了。觉得小红书是一个偏品宣的平台，销售额的增长是非常漫长的过程。这也是很多大健康产品在小红书遇到的窘境：投入了资源，但并没有拉动生意的增长。
核心问题在于，很多服务机构，都是用快消品的打法来做大健康产品。而我们是用生意的逻辑在服务品牌。
所谓快消品的打法，就是根据预算匹配出kolkoc匹配，然后加投流，产品有什么作用、能解决什么问题，其实都是这个品类的作用，没有独特性，然后就开始看曝光、爆文等数据。
结果是，内容在这个行业里千篇一律，而品牌本身的差异化、甚至故事都很难在内容里呈现，导致曝光没有转化。
大健康或者功效型产品的正确打法，一定要回到内容的转化，这比拉新更加重要。转化用户的关键在于产品本身的独特性，以及品牌带给用户的信任感。品牌需要给用户购买理由，并且在用户验证产品效果时，内容要有丰富度。
只有符合功效性产品的打法，才能有拉新，转化。不要相信没销售额的种草这些钱能沉淀品牌资产，不可能的，因为用户的注意力非常有限。
#品牌营销 #小红书种草 #电商创业 #品牌推广 #营销思维 #市场营销
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