你以为你卖的产品就是你以为的吗？
其实，很多人买东西，表面上是看参数、看价格，本质上是在看那个通过使用产品而变得很好的自己。
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比如护肤品的广告，鼓吹什么专利技术、珍贵成分，不如直接告诉消费者“它能帮你把熬夜后的黄气压下去”。再往深一层说，是承诺帮你守住那份“再忙也不潦草”的体面，帮你活成“再累也有好状态”的模样。
没错，营销也要会“画饼”。不是张口就来，而是基于产品的真实功效，承接消费者情绪痛点，最终落笔于他们向往的理想生活图景。
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前段时间爆火的大疆 Pocket 3 就是典型例子。并非人人都需要一台专业手持相机，但几乎每个人心底都有一份记录鲜活人生的冲动——是孩子迈出第一步的摇晃身影，是旅途上的欢声笑语，是所有转瞬即逝、却值得被永恒珍藏的视听记忆 —— 而这正是它为用户“画”出的价值。
再看手机市场，两三千元的机型足以满足基础通讯需求，但你想要的商务底气，只有三折叠能给。它卖的不只是硬件，更是用户对 “专业形象” 和 “高端体验” 的心理期待。
还有像蒸汽拖把、三筒洗衣机这类新型产品的推广，为了打破人们固有的生活惯性、让其接纳新产品，采用的方式无一例外都是刻画一种更美好，更省心，更便利的生活。
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顾客支付的金钱，从未停留在产品本身，而是毫不犹豫地流向了使用产品后，那个更美好的生活、更自信的自己。这就是“价值位移”定律。
所以，当你介绍产品时，请务必完成这个关键的价值翻译。安全感、认同感、优越感、幸福感……去寻找你的产品，是哪种感觉的载体？
当你不再销售“它”，而是开始点亮“她\\他”。你的话语，就将拥有直抵人心的力量。
好的营销，让产品不止是产品，而是消费者变更好的见证者与同行者。
#消费观察 #营销干货 #职场干货 #营销分析
其实，很多人买东西，表面上是看参数、看价格，本质上是在看那个通过使用产品而变得很好的自己。
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比如护肤品的广告，鼓吹什么专利技术、珍贵成分，不如直接告诉消费者“它能帮你把熬夜后的黄气压下去”。再往深一层说，是承诺帮你守住那份“再忙也不潦草”的体面，帮你活成“再累也有好状态”的模样。
没错，营销也要会“画饼”。不是张口就来，而是基于产品的真实功效，承接消费者情绪痛点，最终落笔于他们向往的理想生活图景。
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前段时间爆火的大疆 Pocket 3 就是典型例子。并非人人都需要一台专业手持相机，但几乎每个人心底都有一份记录鲜活人生的冲动——是孩子迈出第一步的摇晃身影，是旅途上的欢声笑语，是所有转瞬即逝、却值得被永恒珍藏的视听记忆 —— 而这正是它为用户“画”出的价值。
再看手机市场，两三千元的机型足以满足基础通讯需求，但你想要的商务底气，只有三折叠能给。它卖的不只是硬件，更是用户对 “专业形象” 和 “高端体验” 的心理期待。
还有像蒸汽拖把、三筒洗衣机这类新型产品的推广，为了打破人们固有的生活惯性、让其接纳新产品，采用的方式无一例外都是刻画一种更美好，更省心，更便利的生活。
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顾客支付的金钱，从未停留在产品本身，而是毫不犹豫地流向了使用产品后，那个更美好的生活、更自信的自己。这就是“价值位移”定律。
所以，当你介绍产品时，请务必完成这个关键的价值翻译。安全感、认同感、优越感、幸福感……去寻找你的产品，是哪种感觉的载体？
当你不再销售“它”，而是开始点亮“她\\他”。你的话语，就将拥有直抵人心的力量。
好的营销，让产品不止是产品，而是消费者变更好的见证者与同行者。
#消费观察 #营销干货 #职场干货 #营销分析
