但凡做销售能赚到钱的人，都擅长借力。
这种借力，有来自于行业的，有来自于平台/品牌的，还有来自于人脉资源，剩下的才是自身努力。
很多人说努力就会有回报，但总结我过去16年的tob销售生涯，从传统软件领域到人工智能，再到大数据创业公司的三段经历，真正赚到超预期收入的，一个来自于平台，一个来自于行业。
不能说和自身的努力没关系，但努力的人比比皆是，大多数人在一场场角逐中蕞终沦为陪跑。
大家的智商和工作经验差不多的情况下，真正拉开差距的其实就是对平台和行业的认知，以及由此做出的不同选择。
未来五年，做销售想获得更高的收入，同样离不开对平台和行业的选择，但什么时候侧重于平台能力，哪个阶段更加注重行业的筛选，一定要认清几个真相：
1、平台不是越大越好
很多人都认为能进大厂，履历就镀金了，但如果你深度思考一下就会发现：在大厂你所做的一切，都离不开平台的背书。
2、平台能力≠自身能力
大平台上的恐慌，往往来源于很难评估哪些能力是自身的，哪些是平台光环。
过去五年，我在创业公司见过的各种国际厂商或者国内互联网大厂10~20年的人，每半年换一波儿，不是他们不优秀，只是没有平台光环的0~1市场阶段，成了他们很难跨过去的坎。
3、势比人强
只有处于上升期的行业和赛道，才能让你的努力变成硕果。选择不对，努力白费。
那么到底该怎么选择适合自己的平台呢？
1、分析市场特点，比如擅长做0~1的市场，那就应该选择处于快速上升期的平台，但必须是产品能完成商业闭环的公司。如果更擅长做1~100阶段的市场，那么职业经理人的路线更佳。
2、分析自身优势，比如擅长搞商务关系，那就选择有品牌知名度的公司，成熟的市场，产品力的比拼重要程度逐渐降低，商务能力重要度攀升。擅长顾问式营销，尽量选择产品门槛高的产品，用产品的技术壁垒碾压应酬式的营销。
3、分析行业优势，比如大量热钱涌入的AI公司，当用户的注意力和市场投入，以及十五五的重心聚焦在人工智能领域，意味着市场需求即将爆发，大量的需求意味着大量签约。
当个人能力不足以撬动市场需求和建立客户深度信任时，借用平台快速成长是捷径，但当你不再依赖品牌和公司资源托举时，即使是一个全新的行业，你也能快速起跑，一路风生水起。
去产品诞生之日起就登上国际舞台的AI赛道做销售，就是当前最吃香的岗位。
#销售 #ai #职业规划 #未来热门行业
这种借力，有来自于行业的，有来自于平台/品牌的，还有来自于人脉资源，剩下的才是自身努力。
很多人说努力就会有回报，但总结我过去16年的tob销售生涯，从传统软件领域到人工智能，再到大数据创业公司的三段经历，真正赚到超预期收入的，一个来自于平台，一个来自于行业。
不能说和自身的努力没关系，但努力的人比比皆是，大多数人在一场场角逐中蕞终沦为陪跑。
大家的智商和工作经验差不多的情况下，真正拉开差距的其实就是对平台和行业的认知，以及由此做出的不同选择。
未来五年，做销售想获得更高的收入，同样离不开对平台和行业的选择，但什么时候侧重于平台能力，哪个阶段更加注重行业的筛选，一定要认清几个真相：
1、平台不是越大越好
很多人都认为能进大厂，履历就镀金了，但如果你深度思考一下就会发现：在大厂你所做的一切，都离不开平台的背书。
2、平台能力≠自身能力
大平台上的恐慌，往往来源于很难评估哪些能力是自身的，哪些是平台光环。
过去五年，我在创业公司见过的各种国际厂商或者国内互联网大厂10~20年的人，每半年换一波儿，不是他们不优秀，只是没有平台光环的0~1市场阶段，成了他们很难跨过去的坎。
3、势比人强
只有处于上升期的行业和赛道，才能让你的努力变成硕果。选择不对，努力白费。
那么到底该怎么选择适合自己的平台呢？
1、分析市场特点，比如擅长做0~1的市场，那就应该选择处于快速上升期的平台，但必须是产品能完成商业闭环的公司。如果更擅长做1~100阶段的市场，那么职业经理人的路线更佳。
2、分析自身优势，比如擅长搞商务关系，那就选择有品牌知名度的公司，成熟的市场，产品力的比拼重要程度逐渐降低，商务能力重要度攀升。擅长顾问式营销，尽量选择产品门槛高的产品，用产品的技术壁垒碾压应酬式的营销。
3、分析行业优势，比如大量热钱涌入的AI公司，当用户的注意力和市场投入，以及十五五的重心聚焦在人工智能领域，意味着市场需求即将爆发，大量的需求意味着大量签约。
当个人能力不足以撬动市场需求和建立客户深度信任时，借用平台快速成长是捷径，但当你不再依赖品牌和公司资源托举时，即使是一个全新的行业，你也能快速起跑，一路风生水起。
去产品诞生之日起就登上国际舞台的AI赛道做销售，就是当前最吃香的岗位。
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