我刚毕业时就加入了国内某知名大厂的现金牛toB业务，负责新产品的上市营销工作。说是上市营销（Go-to-Market），其实你实际负责的只是最末端的一些传播包装工作。前期客户需求调研，中间产品设计提案，后期定价、渠道及政策一概跟你没关系，你不主动问都没人告诉你。很多事情到你这一环了基本上木已成舟（产品已经开发完，真正内测客户都做完了，你只需要按照运营的想法写篇稿就好），或者要不就是盯着你的预算资源，基于客情关系让你去找媒体硬吹（比如产品效果不好，给客户不好交代，干脆送他几篇公关稿）。
下面是一些不经历过，就永远不会发现的真相：
1.越大的toB产品，越不需要市场人员
销售导向的toB产品就不说了，基本上销售+售前拿单，需要的要么是人情，要么是专业。即使很多产品导向的toB产品渐渐也变成销售（or渠道）lead增长了，给代理直接压任务，几乎不需要市场营销人员的策略和创意，市场人员逐步退化成销售支持岗。
2.toB的市场营销人员不是越老越吃香
之前快手电商有一波运营创业潮。因为对平台很多规则的熟悉，让他们有资本可以实际下场干活。这就是从工作中积累起的自己的生产资料。而toB营销人员因为前不接触客户，后不下场运营，整天吸收的都是来自销售运营们的二手信息，这些信息偶尔对外吹吹牛逼还行，实际下场干活，一踩一个坑。
我们老说toB的好处在于越老越吃香，因为行业进入是有壁垒的，摸清预算和关键决策人的关系建立需要时间。但是请问现在有哪个toB市场能走到这么前，不都是靠看业务BP了解情况吗。
看业务BP≠了解行业
包装过客户案例≠了解客户
采访过客户老板≠别人就跟你熟了
3.toB MKT就是不断重复自己
toB MKT就是个围城。要进去都要求行业背景，进去后你就被困死在这个行业了。然后你就会发现日复一日年复一年都是那个打法，都是那些策略。策略写了两页纸，最后推导出来的无非就是包装案例，开个沙龙，找个媒体。基本上在这里的第二年我就开始重复自己。然后小部分同事会选择内部流动，比如做市场的转去公关，做A行业的转去做B行业，反正能苟延一段时间的新鲜感，但最后毫无例外，都是陷入自我怀疑与沉沦中。
#外企 #外企打工人 #行业 #职场干货 #深度思考 #职场日常 #职场 #工作
下面是一些不经历过，就永远不会发现的真相：
1.越大的toB产品，越不需要市场人员
销售导向的toB产品就不说了，基本上销售+售前拿单，需要的要么是人情，要么是专业。即使很多产品导向的toB产品渐渐也变成销售（or渠道）lead增长了，给代理直接压任务，几乎不需要市场营销人员的策略和创意，市场人员逐步退化成销售支持岗。
2.toB的市场营销人员不是越老越吃香
之前快手电商有一波运营创业潮。因为对平台很多规则的熟悉，让他们有资本可以实际下场干活。这就是从工作中积累起的自己的生产资料。而toB营销人员因为前不接触客户，后不下场运营，整天吸收的都是来自销售运营们的二手信息，这些信息偶尔对外吹吹牛逼还行，实际下场干活，一踩一个坑。
我们老说toB的好处在于越老越吃香，因为行业进入是有壁垒的，摸清预算和关键决策人的关系建立需要时间。但是请问现在有哪个toB市场能走到这么前，不都是靠看业务BP了解情况吗。
看业务BP≠了解行业
包装过客户案例≠了解客户
采访过客户老板≠别人就跟你熟了
3.toB MKT就是不断重复自己
toB MKT就是个围城。要进去都要求行业背景，进去后你就被困死在这个行业了。然后你就会发现日复一日年复一年都是那个打法，都是那些策略。策略写了两页纸，最后推导出来的无非就是包装案例，开个沙龙，找个媒体。基本上在这里的第二年我就开始重复自己。然后小部分同事会选择内部流动，比如做市场的转去公关，做A行业的转去做B行业，反正能苟延一段时间的新鲜感，但最后毫无例外，都是陷入自我怀疑与沉沦中。
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