晚上好啊大家，今天给新来的实习生小朋友开了个会。看了太多销售案例之后我发现，80%的销售拿不到单，其实不是不努力，而是没用对方法。今天我来复盘几个ToB销售常见误区，也分享我最近如何借助有言AI快速破局，拿下行业大客户。
01 | 客户拜访不做准备、不复盘
很多销售拜访前不准备，拜访后不复盘。
讲方案全靠临场发挥，带的PPT东拼西凑，客户问一句话就卡壳半天。
这不仅会丢失客户信任感，还会陷入“反复踩坑”。
我现在用有言AI提前整理客户背景+常见问题，还可以一键生成销售话术和个性化解决方案模版，客户还没开口，我就已经准备好了三套应对方案。
02 | 总想搞关系，不懂赢信任
很多新人总觉得多陪客户吃饭、唱K，就能搞定单子。
但真正的ToB客户更看重“你能否帮他解决问题”。
我学会用有言AI从客户发言中提取痛点，再结合我们的方案快速生成一页式解决思路发给客户，效率高、专业感也强，自然赢得信任。
03 | 职场“老黄牛”，不会展示成果
“我做好我的事情，老板自然会看到”——错！
销售不是你一个人的战斗，进度必须让老板知道。
我现在每周会在有言AI里快速生成项目推进日报，自动归档客户互动记录、推进进度，老板一眼就知道我有多“稳”。
04 | 拜访客户不够频繁，总说自己没资源
ToB销售不是比资源，而是比耐力。
我也曾连续一个月没成交，用有言AI的客户拜访清单功能，把每一次接触都结构化记录、提醒复盘，才逐步走出低谷。
写在最后：
别总觉得自己“差一点”，很多销售卡壳，其实只差一个方法、一个工具。我真心建议别再靠死磕客户换业绩，用对方法+工具，把销售做成体系化输出，才是长期突围的关键。
#ToB销售 #销售成长笔记 #销售秘诀 #线上线下销售 #在人间做销售的日子 #销售 #销售复盘
01 | 客户拜访不做准备、不复盘
很多销售拜访前不准备，拜访后不复盘。
讲方案全靠临场发挥，带的PPT东拼西凑，客户问一句话就卡壳半天。
这不仅会丢失客户信任感，还会陷入“反复踩坑”。
我现在用有言AI提前整理客户背景+常见问题，还可以一键生成销售话术和个性化解决方案模版，客户还没开口，我就已经准备好了三套应对方案。
02 | 总想搞关系，不懂赢信任
很多新人总觉得多陪客户吃饭、唱K，就能搞定单子。
但真正的ToB客户更看重“你能否帮他解决问题”。
我学会用有言AI从客户发言中提取痛点，再结合我们的方案快速生成一页式解决思路发给客户，效率高、专业感也强，自然赢得信任。
03 | 职场“老黄牛”，不会展示成果
“我做好我的事情，老板自然会看到”——错！
销售不是你一个人的战斗，进度必须让老板知道。
我现在每周会在有言AI里快速生成项目推进日报，自动归档客户互动记录、推进进度，老板一眼就知道我有多“稳”。
04 | 拜访客户不够频繁，总说自己没资源
ToB销售不是比资源，而是比耐力。
我也曾连续一个月没成交，用有言AI的客户拜访清单功能，把每一次接触都结构化记录、提醒复盘，才逐步走出低谷。
写在最后：
别总觉得自己“差一点”，很多销售卡壳，其实只差一个方法、一个工具。我真心建议别再靠死磕客户换业绩，用对方法+工具，把销售做成体系化输出，才是长期突围的关键。
#ToB销售 #销售成长笔记 #销售秘诀 #线上线下销售 #在人间做销售的日子 #销售 #销售复盘
