搞 ToB，说到底就两件事：
找对人、说对话。
但大部分人是两件都没做到。
这么多年踩过不少坑，我把醉实用的一套方法总结出来了，希望能帮到正在迷茫的你。
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一、找客户：三条线并跑，才是胜率醉高的做法
① 线上筛查：不是瞎找，要带脑子找
很多销售上网找客户，就是瞎筛——
搜一堆名字，电 话挨个打，没反应就换下一个。
我自己是这么做的：
• 先拉名单：1688、招标平台、行业网站，先圈一批“可能有戏”的公司
• 再做背景：企查、天眼看一下规模、股 权、风险、r 资情况
• 最后摸底：看官网、看新闻、看动态，看看业务是不是对口
做到这一步，这家公司值不值得跟、跟到什么程度，你基本就心里有数了。
? 但现在更省事的方法是——直接用数智化方法筛。
我们团队现在都不手动拉名单了：
可以针对不同赛道（建筑资质、财税、认证、知产、物流等）按业务场景去筛选。
系统自动筛几万条，把“有需求概率高”的客户直接挑出来。
不用再海里捞针了。
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② 展会/峰会：见面三分情，但你得会挑人
展会一定要去，但不是每个都去。
你要去的是：
你的行业 + 你的目标客户会出现的地方。
现场别只发名片，重点是判断对方是不是“真需求”：
聊 5 分钟其实就能听出来。
展后才是真正开始：
• 意向强 → 24 小时内约拜访
• 意向弱但符合目标 → 纳入月度培育
• 完全没戏的 → 不浪费时间
展会不是社交，是筛选。
---
③ 转介绍：永远是醉优质的线索
转介绍的本质不是技巧，是你这个人够不够靠谱。
你把事做得干净、专业、透明，
客户自然愿意把你介绍给他身边的人。
我自己的经验：
做到“服务过的客户都愿意介绍”，你的业绩会从线性变指数。
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二、沟通：不是靠话术，是准备+心态
① 你是专业销售，不是推销员
打电 话前，你得先做到三件事：
• 你是谁？
• 你为什么找对方？（能看得出你做过功课）
• 你能解 决什么问题？
一句话讲清楚价值，比十句话术都管用。
好销售给人的感觉应该是：
“这人专业，可以聊聊。”
不是“又来一个推销的”。
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② 心态比话术更重要
ToB 销售周期长，决策链复杂，
别指望一通电 话就能成。
对方今天拒绝你，不代表明天不需要你。
保持从容，你的气场对方能听得出来。
尤其年轻销售：
别想着“说服”别人，
你越用力，对方越反感。
真诚、稳、专业，是 ToB 唯1的正确姿态。
#tob获客 #大客户销售 #tob销售 #获客系统
找对人、说对话。
但大部分人是两件都没做到。
这么多年踩过不少坑，我把醉实用的一套方法总结出来了，希望能帮到正在迷茫的你。
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一、找客户：三条线并跑，才是胜率醉高的做法
① 线上筛查：不是瞎找，要带脑子找
很多销售上网找客户，就是瞎筛——
搜一堆名字，电 话挨个打，没反应就换下一个。
我自己是这么做的：
• 先拉名单：1688、招标平台、行业网站，先圈一批“可能有戏”的公司
• 再做背景：企查、天眼看一下规模、股 权、风险、r 资情况
• 最后摸底：看官网、看新闻、看动态，看看业务是不是对口
做到这一步，这家公司值不值得跟、跟到什么程度，你基本就心里有数了。
? 但现在更省事的方法是——直接用数智化方法筛。
我们团队现在都不手动拉名单了：
可以针对不同赛道（建筑资质、财税、认证、知产、物流等）按业务场景去筛选。
系统自动筛几万条，把“有需求概率高”的客户直接挑出来。
不用再海里捞针了。
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② 展会/峰会：见面三分情，但你得会挑人
展会一定要去，但不是每个都去。
你要去的是：
你的行业 + 你的目标客户会出现的地方。
现场别只发名片，重点是判断对方是不是“真需求”：
聊 5 分钟其实就能听出来。
展后才是真正开始：
• 意向强 → 24 小时内约拜访
• 意向弱但符合目标 → 纳入月度培育
• 完全没戏的 → 不浪费时间
展会不是社交，是筛选。
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③ 转介绍：永远是醉优质的线索
转介绍的本质不是技巧，是你这个人够不够靠谱。
你把事做得干净、专业、透明，
客户自然愿意把你介绍给他身边的人。
我自己的经验：
做到“服务过的客户都愿意介绍”，你的业绩会从线性变指数。
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二、沟通：不是靠话术，是准备+心态
① 你是专业销售，不是推销员
打电 话前，你得先做到三件事：
• 你是谁？
• 你为什么找对方？（能看得出你做过功课）
• 你能解 决什么问题？
一句话讲清楚价值，比十句话术都管用。
好销售给人的感觉应该是：
“这人专业，可以聊聊。”
不是“又来一个推销的”。
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② 心态比话术更重要
ToB 销售周期长，决策链复杂，
别指望一通电 话就能成。
对方今天拒绝你，不代表明天不需要你。
保持从容，你的气场对方能听得出来。
尤其年轻销售：
别想着“说服”别人，
你越用力，对方越反感。
真诚、稳、专业，是 ToB 唯1的正确姿态。
#tob获客 #大客户销售 #tob销售 #获客系统
