如果你的公司销售天天也是这样：
抱着电 话“狂轰滥炸”、嘴皮子磨破，但结果？意向客户屈指可数，心态还被磨没了。
干久了的老板才知道：
企业贷这行，拼的不是蛮力，而是同时掌握方法 + 心态 + 工具。
下面几种一定要看看，说不定就是你的销售存在的问题
1️⃣ 开单靠“洞察力”，不是靠嘴讲快话
客户说“最近资 金紧”，别急着推产品。
先拆解问题：
?“是征X这块卡着，还是额 度不够？”
?“是短期周转，还是项目缺口？”
问得越准，客户越愿意多说。
能让客户多说10秒，就已经赢过80%的销售。
2️⃣ 破冰用“人话”，别像机器人念话术
现在老板听惯了套路，一听背稿子立马戒备。
最常用的是：
“刘总，打扰两分钟，最近资 金安排那边紧不紧？”
如果对方没回应，就补一句：
“我这边每天跟银行那边对接，有什么新政策可以提前提醒您。”
真诚 > 技巧，别怕说错，怕的是不真。
3️⃣ 跟进要“张弛有度”，别把客户逼跑了
每天发“考虑得咋样了”这种，销售自己都烦。
正确的节奏是：
✔ 三天给甜头：发个政策更新、某行新利 率、同行案例
✔ 五天给压力：提醒“月底前审核速度会快一些”
让客户觉得：
你是在提供价值，不是在催命。
4️⃣ 把客户当“鱼塘”，长期养比短期追有效
助贷行业最常见的误区：打一圈没反应就放弃。
其实很正常：
20个电话留住1个潜在，100个才能出意向。
但留得越久、养得越久，越容易哪天突然来一句：
“兄弟，我这边有个项目，你帮我看看。”
别急着钓鱼，先养池子。
5️⃣ 真·效率提升3倍的关键：用对工具，而不是蛮干
现在企业贷已经不靠盲打找客户了。
直接用数·智·化筛企业：
提前把“准客户”筛出来。
• 按行业、规模、经 营状态去筛
• 直接筛出“是否中标”“是否在扩招”的公司
• 自动标注 KP， 每天推送醉新意向线索
以前：
❌ 一天打100个，80个无效
现在：
✔ 先把“精准客户”筛出来 → 再聊
开单效率真的提升3倍不止。
企业贷行业已经变了，靠蛮力不如靠方法，靠方法不如靠精准。
#tob #大客户销售 #企业获客 #金融 #企业dk #找企业老板 #销售管理
抱着电 话“狂轰滥炸”、嘴皮子磨破，但结果？意向客户屈指可数，心态还被磨没了。
干久了的老板才知道：
企业贷这行，拼的不是蛮力，而是同时掌握方法 + 心态 + 工具。
下面几种一定要看看，说不定就是你的销售存在的问题
1️⃣ 开单靠“洞察力”，不是靠嘴讲快话
客户说“最近资 金紧”，别急着推产品。
先拆解问题：
?“是征X这块卡着，还是额 度不够？”
?“是短期周转，还是项目缺口？”
问得越准，客户越愿意多说。
能让客户多说10秒，就已经赢过80%的销售。
2️⃣ 破冰用“人话”，别像机器人念话术
现在老板听惯了套路，一听背稿子立马戒备。
最常用的是：
“刘总，打扰两分钟，最近资 金安排那边紧不紧？”
如果对方没回应，就补一句：
“我这边每天跟银行那边对接，有什么新政策可以提前提醒您。”
真诚 > 技巧，别怕说错，怕的是不真。
3️⃣ 跟进要“张弛有度”，别把客户逼跑了
每天发“考虑得咋样了”这种，销售自己都烦。
正确的节奏是：
✔ 三天给甜头：发个政策更新、某行新利 率、同行案例
✔ 五天给压力：提醒“月底前审核速度会快一些”
让客户觉得：
你是在提供价值，不是在催命。
4️⃣ 把客户当“鱼塘”，长期养比短期追有效
助贷行业最常见的误区：打一圈没反应就放弃。
其实很正常：
20个电话留住1个潜在，100个才能出意向。
但留得越久、养得越久，越容易哪天突然来一句：
“兄弟，我这边有个项目，你帮我看看。”
别急着钓鱼，先养池子。
5️⃣ 真·效率提升3倍的关键：用对工具，而不是蛮干
现在企业贷已经不靠盲打找客户了。
直接用数·智·化筛企业：
提前把“准客户”筛出来。
• 按行业、规模、经 营状态去筛
• 直接筛出“是否中标”“是否在扩招”的公司
• 自动标注 KP， 每天推送醉新意向线索
以前：
❌ 一天打100个，80个无效
现在：
✔ 先把“精准客户”筛出来 → 再聊
开单效率真的提升3倍不止。
企业贷行业已经变了，靠蛮力不如靠方法，靠方法不如靠精准。
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