?小罐茶进军「无糖茶饮料」市场了，
打破以往消费者对其高端礼品的印象，向日常茶饮做了一个转型。
☝️这一次挑战十分严峻，是三得利与农夫山泉对市场的垄断。但并不是没有解决的入口。
?做茶饮料，东方树叶和三得利无糖早已深入人心，如何在这样俄环境下找到产品优势的突破口，来看看小罐茶是怎么定位的。
1️⃣市场细分与目标客群重构
⚫️市场机会：年轻消费者对「健康➕风味」的需求仍然没被充分满足。
怎么解读❓消费者对健康的追求升级了，喝饮料已经不仅仅是为了解渴，同时还对品质与审美的要求更上了一个层次。
于是对目标客群的重构拆解为3类
①健康敏感型 - 无糖茶的核心增量人群
痛点：传统无糖茶（打个比方以上两个竞对）满足健康需求，但茶香不足、风味单一。
②价格敏感型 - 专业高端的茶价格偏高，影响消费者决策。
痛点：小罐茶原是高端礼品茶定位，以原来定位进入大众快消市场的决策时间长。
③场景化消费群体 - 覆盖多元生活场景，如健身房、办公场景、聚会场景等。
痛点：小罐茶通过无糖茶这一个赛道来补充品牌自身的场景空白。
–
2️⃣产品创新
也是无糖茶的核心竞争力解读。
大致分成三个方向，从产品品质溯源、 外观美学方向 以及文化价值上。
✅产品优势：强技术壁垒与检测报告背书，产品在汤色、香气、滋味三项指标上是稳居行业头部的。
✅外观美学：与跨界高定服装设计师打造产品包装，沿用传统中国色【帝王黄、松石绿】等颜色，强化文化自信；瓶身设计上也是沿用了功夫茶器型进行了创新。
✅文化价值：赋予产品『瓶装中国茶』的定位，传递中国茶的文化自信，将东方审美、文化与产品绑定，激发民族自豪感。
-
3️⃣渠道以往大致相同
4️⃣传播策略
在产品新品发布会之前，就已经通过电商渠道进行了小范围的产品测试，后又联合一些国际场合来强化了产品的「中国茶文化代表」的品牌展位，多项文化事件营销还在一步步进行中。
–
?接下来就拭目以待，小罐茶这次战略转型，会否推动茶饮行业的进步。
–––––感谢观看，请持续关注º––––––
#品牌营销 #营销思维 #营销干货 #饮料营销 #茶饮营销
#快消营销 #营销策略 #战略转型 #战略营销 #营销创新
打破以往消费者对其高端礼品的印象，向日常茶饮做了一个转型。
☝️这一次挑战十分严峻，是三得利与农夫山泉对市场的垄断。但并不是没有解决的入口。
?做茶饮料，东方树叶和三得利无糖早已深入人心，如何在这样俄环境下找到产品优势的突破口，来看看小罐茶是怎么定位的。
1️⃣市场细分与目标客群重构
⚫️市场机会：年轻消费者对「健康➕风味」的需求仍然没被充分满足。
怎么解读❓消费者对健康的追求升级了，喝饮料已经不仅仅是为了解渴，同时还对品质与审美的要求更上了一个层次。
于是对目标客群的重构拆解为3类
①健康敏感型 - 无糖茶的核心增量人群
痛点：传统无糖茶（打个比方以上两个竞对）满足健康需求，但茶香不足、风味单一。
②价格敏感型 - 专业高端的茶价格偏高，影响消费者决策。
痛点：小罐茶原是高端礼品茶定位，以原来定位进入大众快消市场的决策时间长。
③场景化消费群体 - 覆盖多元生活场景，如健身房、办公场景、聚会场景等。
痛点：小罐茶通过无糖茶这一个赛道来补充品牌自身的场景空白。
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2️⃣产品创新
也是无糖茶的核心竞争力解读。
大致分成三个方向，从产品品质溯源、 外观美学方向 以及文化价值上。
✅产品优势：强技术壁垒与检测报告背书，产品在汤色、香气、滋味三项指标上是稳居行业头部的。
✅外观美学：与跨界高定服装设计师打造产品包装，沿用传统中国色【帝王黄、松石绿】等颜色，强化文化自信；瓶身设计上也是沿用了功夫茶器型进行了创新。
✅文化价值：赋予产品『瓶装中国茶』的定位，传递中国茶的文化自信，将东方审美、文化与产品绑定，激发民族自豪感。
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3️⃣渠道以往大致相同
4️⃣传播策略
在产品新品发布会之前，就已经通过电商渠道进行了小范围的产品测试，后又联合一些国际场合来强化了产品的「中国茶文化代表」的品牌展位，多项文化事件营销还在一步步进行中。
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?接下来就拭目以待，小罐茶这次战略转型，会否推动茶饮行业的进步。
–––––感谢观看，请持续关注º––––––
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