最近有很多小伙伴面试医药咨询，其实医疗咨询和咨询的方法论是通用的，但是需要补充医疗行业相关的知识。最好的方法其实是多做一些医药行业的case。
?这次给大家分享一个Wharton Casebook中的Case，注意右滑，文中有具体的手写框架解析及思路，不是直接翻译casebook答案。
?首先这是一个典型的M&A的case，拿到题目要先思考:
1️⃣先列出M&A的框架，一般M&A的题目都会涉及到计算，重点一般是ROI
2️⃣医药行业的增长，一般是人口结构驱动以及消费者认知提升带来的。
3️⃣还是要想PE为什么收购个人诊所，里面有没有别的原因，这个医生特别厉害有名望？还是说这个诊所在区域里有影响力？
（tips, 多想一层，ask why，能有更多的insight）
4️⃣重点注意ROI和未来发展
（因为行业没有一个非常大的增长驱动，所以重点关注具体的这个诊所，未来的增长，带来的synergies）
这题目其实并没有给出很详细的行业信息，但是，还是可以自己brainstorm补充行业的理解。
对于一个行业来说，了解行业的底层驱动力很重要，那什么是行业的底层驱动力，这就显示出了sizing的重要性，行业的驱动力其实是，如何估算、拆解这个市场
‼️对于医药行业，医药行业大小=患病人群 （人口数量*患病率）*渗透率（这个渗透率是个漏斗，包括了就诊率 & 用药率）。
?那么医药行业的大小，就跟以下两个层面的有关
1️⃣患病率（这个病的概率会不会提升，比如饮食习惯提升糖尿病患病率）、人口结构有关（患病的主要人群是哪个年龄段，这个年龄段会不会增加）。
2️⃣就诊率（这个病人们的认知普及吗？）用药率（医生对这个病治疗方法的了解、对药的了解，药有没有进入医保，药能不能买得起？）
??♀️我是K学姐，ex-MBB，靠Case实力逆袭MBB，多年战略咨询经验，辅导100+同学Case面试
?更详细的解析，包括完整版的总结，更新在【战略咨询case攻略】中的case案例库。除了【攻略】中每个类型自带一个case解析以外（共8个case），还有额外的case案例库，目前更新到8个，涉及各个行业。
#MBB #战略咨询 #consulting #管理咨询 #case面试 #医药咨询 #咨询面试
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1️⃣先列出M&A的框架，一般M&A的题目都会涉及到计算，重点一般是ROI
2️⃣医药行业的增长，一般是人口结构驱动以及消费者认知提升带来的。
3️⃣还是要想PE为什么收购个人诊所，里面有没有别的原因，这个医生特别厉害有名望？还是说这个诊所在区域里有影响力？
（tips, 多想一层，ask why，能有更多的insight）
4️⃣重点注意ROI和未来发展
（因为行业没有一个非常大的增长驱动，所以重点关注具体的这个诊所，未来的增长，带来的synergies）
这题目其实并没有给出很详细的行业信息，但是，还是可以自己brainstorm补充行业的理解。
对于一个行业来说，了解行业的底层驱动力很重要，那什么是行业的底层驱动力，这就显示出了sizing的重要性，行业的驱动力其实是，如何估算、拆解这个市场
‼️对于医药行业，医药行业大小=患病人群 （人口数量*患病率）*渗透率（这个渗透率是个漏斗，包括了就诊率 & 用药率）。
?那么医药行业的大小，就跟以下两个层面的有关
1️⃣患病率（这个病的概率会不会提升，比如饮食习惯提升糖尿病患病率）、人口结构有关（患病的主要人群是哪个年龄段，这个年龄段会不会增加）。
2️⃣就诊率（这个病人们的认知普及吗？）用药率（医生对这个病治疗方法的了解、对药的了解，药有没有进入医保，药能不能买得起？）
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